当然，众多运营商的“蜂拥而至”也让市场竞争更加激烈，有的企业甚至陷入破产。公开信息显示，近年来已有超过4万家公寓企业“消失”，而华东市场基本是这些企业的“主阵地”。就连创立于上海、被誉为“中国第一长租公寓”的庆客公寓，也在今年7月正式进入破产清算程序。
显然，当前的华东市场就像是“带刺的玫瑰”。长租公寓经营者想要获得一席之地并不容易。然而，凡事都有例外。
背靠国企招商蛇口，自2018年华东区首个项目在上海落地以来，招商埃德顿的业务规模不断扩大。尤其是近三年来，众多竞争对手纷纷陷入经营困境。由于公共卫生危机事件的影响，招商埃德顿并没有停止扩张的脚步。截至目前，招商伊甸园旗下公寓品牌“逸简公寓”、“逸唐酒店式公寓”已在华东地区推出30余个项目，其中11个已开业，20余个待开业。
聚焦核心城市
在城市选择上，爱顿一直专注于北京、深圳、上海等一线城市，其中深圳和上海占据了爱顿公寓业务的70%。具体到华东市场，招商伊甸园在上海共有7个项目在运营，建筑面积约12万平方米。同时辅以苏州、杭州、福州、厦门、合肥等准一二线核心城市为补充，形成东部市场。该地区的公寓群。
当然，招商伊甸园在经营策略上聚焦核心城市的同时，也意味着将面临激烈的市场竞争。不过，早在招商埃德顿成立之前，招商蛇口就已深耕长租公寓领域数十年，积累了丰富的运营经验。这是招商埃德顿能够在华东市场站稳脚跟并不断扩张的关键原因之一。一。
一个细节是，已运营项目中，“一房·虹口大柏树”和“一房·合肥城市巨蛋”出租率分别高达97%和96%，其他项目出租率稳定也高达90%以上； “一室·虹桥公馆一期”开业前预订率甚至达到90%。仲量联行数据显示，2022年上海集中长租公寓平均出租率“仅有”86.3%。
显然，高于市场平均水平的入住率是招商伊甸园在华东市场实现逆势扩张的核心原因之一，也是其卓越运营能力的直观体现。毕竟，对于经营杠杆巨大的长租公寓业务来说，入住率是决定项目成败的关键指标，而品牌、产品、服务是入住率的重要支撑。
精准的品牌定位
从已运营项目来看，招商伊甸园主要主打“一建”品牌，该品牌已有11年历史，定位为城市精品白领公寓。据招商伊甸园介绍，“一建”品牌主要聚焦周边配套完善的城市核心商圈或产业聚集区，以追求品质生活的城市白领、精英人士为核心客户群。
显然，优越的地理位置、齐全的配套设施以及价格敏感度相对较低的用户群体，凸显了招商埃德顿精准的品牌定位，同时也保证了项目的客源和租金价格。据了解，招商伊甸园2022年上海伊甸园公寓平均租金将高达130元/平方米。例如：
· “一房·虹口大柏树”紧邻3号线大柏树站，距离大宁商圈、五角场商圈、陆家嘴CBD、人民广场商圈、四川北路商圈均不到半小时车程，主要覆盖周边地区。单身上班族和企业家。
注：上海招商伊甸园正在进行的项目“一室·虹口大柏”
· “一房·虹桥公馆一期”距离17号线旭英路站仅600m，仅需3站地铁即可到达虹桥商务区，周围有大型商业综合体万科购物中心，交通便利生活设施成熟；
注：上海招商伊甸园在建项目“一室·虹桥大厦一期”
·“一房·宝山花园城”紧邻一号线宝安高速站，项目以招商花园城商业综合体为基础，生活配套齐全。平均租金价格也领先于该地区的其他公寓。
注：上海招商伊甸园正在进行的项目“一室·宝山花园城”
优质的产品和服务
当然，精准的品牌定位需要优质的产品和服务来“诠释”。尤其是在“自媒体”时代，如果过于依赖营销而忽视产品和服务的打造，注定是昙花一现。这也是很多长租公寓经营者破产的重要原因之一。另一方面，招商埃德顿不仅高度重视品牌力建设，在产品和服务打造上也有不少亮点。这也成为其能够在竞争激烈的华东市场实现逆势扩张的关键原因之一。
首先，在公寓设计方面，招商艾顿公寓为租户提供了单间、一室一厅、两室一厅、LOFT等多种户型，可以满足租户的居住需求。不同目标客户群体的租赁需求。同时，在房间的设计上，对门厅、干湿分离的卫生间、储物空间等进行合理划分，更加注重住户的健康睡眠。床垫的选用主要来自国内外知名品牌。 。
其次，在功能布局上，招商埃德顿公寓公共区域设有公共厨房、公共洗衣房、休闲接待区、餐吧、会议室、健身房、休闲书吧等功能区。公共区域虽然是非盈利区域，但显着提升了用户体验，呼应了品牌主张，更多地迎合了看重“愉悦”体验的“Z世代”客户群体。
三是在社区运营方面，招商爱顿公寓定期开展丰富有趣的社区活动，营造温馨和谐的居住氛围，满足现代年轻白领客户的居住和社交需求，有效提高续租率。小红书用户“楠木子”发帖称：“咱们就说谁能不爱这个公寓！时不时安排活动……这次有公寓组织了塔罗牌占卜，我猜是爱情VS财富，呵呵，总体来说，今年爱情会比较顺利，但是发财的可能性不大……”
注：小红书用户“南木子”备注
依托招商蛇口
事实上，如果看看小红书等社交平台，你会发现用户对招商伊甸园的喜爱不仅仅局限于社交活动。位置、居住环境、室内布局等也毫不犹豫地点赞。但通过用户的声音我们发现，产品和服务固然重要，但品牌美誉度也不可或缺。
小红书用户“不吃芹菜”在笔记中写道：“因为之前已经租房过几次了，所以这次找房的时候格外谨慎！千挑万选，最终选择了一套自己拥有的公寓。”招商蛇口是一家国有企业，基本上在全国一线城市都有门店，所以不用担心破产或者跑路。”
注：“不吃芹菜”的小红书用户备注
显然，近年来长租公寓经营者的频繁“爆款”，让太多外国人在租房时心生恐惧。而且，遭受损失的不仅仅是租户，还有租户。业主和投资者也会损失金钱。因此，对于重资产的长租公寓业务来说，强大的综合实力和资本实力已成为品牌运营商的核心竞争力之一。
作为招商伊甸园的母公司，招商蛇口成立于1979年。作为央企代表，截至2022年底，招商蛇口总资产达8865亿元，营收突破1800亿元，业务规模覆盖全球100多个城市和地区。 ，服务超过1000万客户。
随着房地产行业的变革，以招商埃德顿为代表的资产运营业务已成为招商蛇口未来战略转型的重要支点之一。招商蛇口长租公寓业务的布局不仅限于为租户提供更好的居住体验，更为投资者构建覆盖“投、融、建、管、养老”全生命周期的投资闭环。这也将成为招商爱顿未来的经营规模。持续扩张的核心驱动力之一。
从以上分析可以看出，招商伊甸园之所以能在竞争激烈的华东市场不断“攻城略地”，核心原因在于其卓越的运营能力。随着运营能力的不断优化，招商伊甸园在华东市场的扩张步伐也在加快。
根据招商伊甸园的规划，上海“一房·虹桥公馆二期”和厦门“一房·海沧花园城”也将于近期开业。通过两款新品的项目引进，招商伊甸园充分展现了招商伊甸园在城市布局、项目定位、产品服务等方面的核心竞争力。
注：招商伊甸园上海待开项目“一室·虹桥大厦二期”
注：招商伊甸园上海待开项目“一室·虹桥大厦二期”
注：厦门招商伊甸园待开项目“一室·海沧花园城”
注：厦门招商伊甸园待开项目“一室·海沧花园城”
首先，两款新产品选在经济发达的城市上海和厦门。上海的经济发展无需多言。这里我们需要重点关注厦门。从GDP总量来看，厦门2023年上半年仅位列全国第32位，但长期以来，厦门的人均收入始终位居全国前列。以2022年为例，厦门人均收入将达到6.8万元，位居全国第九、福建第一。与GDP相比，人均收入更能直观地反映一个城市的经济发展水平。
其次，从项目定位来看，两款新品仍主要位于城市核心商圈，配套完善，有效保证了客源。在：
《一室·虹桥大厦二期》：
· 毗邻商贸路公交站、嵩泽大道徐乐路公交站，距地铁17号线徐英路站仅500米；
·项目周边娱乐、医疗等配套设施齐全，步行约700米即可到达万科天空城商业综合体；
·邻近复旦大学附属中山医院青浦分院、徐泾镇社区卫生服务中心、台达医院。
《一室·海沧花园城》：
·面朝大海，多维交通。地铁2号线、4号线、6号线三线交汇，一步即可到达地铁2号线新阳大道站，紧邻新阳大道公交站M18、M26；
·项目周边配套设施齐全，有海沧招商花园城17万平米购物中心，距离马銮湾生活广场仅1.5公里，紧邻SM新生活广场、天虹购物中心；
·距离双十海沧庚西分校0.5公里，距离海沧中学0.5公里，距离第二实验小学0.8公里，距离云景实验小学1.1公里。周边教育资源丰富。
第三，在产品和服务方面，两款新品为不同目标客户群提供了多种公寓选择。他们在设计风格、房间布局、公共区域配套等方面也下了很大的功夫。在：
《一室·虹桥大厦二期》：
·为租户提供28平米“舒适单间”、42平米“轻奢单间”、48平米“舒适行政单间”；
·主打简约、时尚、温馨的“MUJI”设计风格，将客房、卧室、厨房完美结合；
· 配备齐全的品牌家具电器，并配备人脸识别、读卡器、移动网络、公共区域监控、智能门锁等，让生活便捷、安全；
· 配备570平方米的公共区域，包括公共洗衣房、休闲接待区、健身房和私人教室等功能区。
《一室·海沧花园城》：
·为租户提供37平米“阳光单间”、41平米“简约单间”、43平米“温馨单间”、49/50平米“舒适一室一厅”；
·房间配备品牌家电和全景落地玻璃窗，不仅享有无限海景，还拥有充足的储物空间和独立卫生间；
·在公共区域的打造上，接待区、洗衣房、会议室、阅览室等一应俱全。
值得一提的是，进入2023年以来，招商埃德顿先后拿下合肥高新区GX202302租赁住房地块和新桥科技城西区保障性租赁住房项目05-05地块，上海松江。在华东市场的扩张步伐仍在继续。其中，合肥项目将建设为保障性租赁住房社区，总面积10.3万平方米；上海项目是招商教育在上海首个保障性租赁住宅项目，总面积6.6万平方米。
“40年的发展让我们在核心城市逐步积累了大量优质重资产，为伊甸园未来的规模增长打造了宽阔的护城河。随着业务发展和市场需求的变化，我们仍然更加注重战略效率与规模并重，双管齐下拓展优质物业；在城市选择上，我们会聚焦核心城市，重点关注一二线城市。”
李杰总经理的几句话，体现了招商埃德顿稳健的扩张战略。参考招商伊甸园此前在华东市场的表现，两款新品上市后必将受到租户的热烈追捧。招商伊甸园在华东市场的增长势头也将持续。
从深圳到华东，积累了大量经验的招商埃德顿凭借卓越的运营能力和母公司强大的综合实力，在竞争激烈的华东市场中不断“攻城略地”招商蛇口。更重要的是，招商埃德顿在全面履行“美好生活载体”的社会使命的同时，已成为招商蛇口战略转型的重要支撑之一。