概括
这是时代的大势所趋。如果顺势而为，“不拘泥于日常，先天之物先于画”，就能事半功倍，持续繁荣。
做淘宝难吗？错误的！只是你的淘宝很难做。
淘宝披露的最新数据显示，近三年入驻淘宝的新商家近一年的交易总额已接近5000亿元。拼多多年报显示，2018年其总交易额为4716亿元。也就是说，“淘宝经验”不足3年的商家过去一年的交易规模超过了拼多多整体。
纵观当今中国的电商平台，没有一个平台能够像淘宝一样让普通商家实现如此高效的转化。根据拼多多公布的数据，拼多多活跃商家年均交易额仅为13.1万元，而淘宝活跃商家年均交易额高达30.2万元，是拼多多的2.3倍。
显然，淘宝孵化成熟商家、帮助商家快速成长的能力还是远远优于拼多多。更重要的是，淘宝的增长势头丝毫没有放缓的迹象。淘宝总裁蒋凡表示，未来三年，淘宝将培育20万新商家，年销售额超500万。
淘宝形成了健康良性的平台生态系统，让头部卖家不断涌现，带动整个平台的交易规模不断上升。数据显示，2012年至2018年，每年淘宝TOP（顶级）卖家中约有十分之一是上一年刚刚开店的新商家，而2016年至2017年，这一比例高达13%。
那些牢记“心有多大，舞台就有多大”的年轻人，已经成长为社会的栋梁，正在淘宝上实现这样的梦想。
一
创造万物，C位登场
当前，科学技术蓬勃发展，信息爆炸，物质极其丰富。按照《消费主义》的说法：人们消费的不仅仅是商品的实用价值，还有内心无尽的欲望。
作为消费主力，80后、90后还没有经历过从个人家庭到社会变迁的坎坷坎坷。因此，他们的情绪和认知将更多地基于他们的个人经历和爱好。这样的微观事物将直接渗透到零售体验中。
因此，他们的新生活就会需要新的消费，但新的消费不一定能满足新的生活，从而催生新的业态。
正如阿里巴巴CEO张勇所言：每一代人都有自己的淘宝，而现在，“全民淘宝”也将走向“淘宝创造一切”。而那些帮助淘宝拓展新品类、满足新生活方式的商家，自然也能“以梦为马，大获成功”。
比如最近上线的《三只松鼠》。五年前，小号子采访了其创始人张燎原。当时，三只松鼠刚刚成立。在他看来，坚果零食电商很新鲜，需要有人按照互联网思维来打造和引领。 2到3年的时间窗口，很容易成为“小而美”的产业。
但现在淘宝创业者有更多的优势。作为互联网世界诞生的“二代”，他们普遍年轻、学历高、学习能力强。他们善于利用兴趣进行创新，熟悉社交新媒体运营，懂得如何利用淘宝这个创业平台实现快速成长。
以淘宝最重要的鞋类、服装、文创品类为例，截至去年10月，淘宝上已有近5万名原创设计师，其中以85后年轻设计师居多，其次是90后。一年来，淘宝新增青年原创设计店超过1万家，数量最多的是服装、文创、珠宝、家居行业。
在对个性的尊重、鼓励和赋能下，年轻的创业者自然愿意通过淘宝快速释放自己的创造力，用自己的技能来销售自己认可的服务和价值观。
比如淘宝潮流服装卖家张贝贝。过去一年，其店铺“张蓓蓓ibell”引导的交易额突破4亿元，吸引粉丝超过450万。
从设计店铺“ifashion”标志，到在直播间、微淘、微博种草卖货，借助淘宝生态圈的商业基础设施，她把爱好变成了事业，完成了真正的转型从名人到大卖家。
而像《镜报》这样的二次元专家证明，cosplay（角色扮演）对于小众群体来说绝非非主流。她利用自己多年的行业经验，创立了cos服装品牌，并创立了淘宝店“三点妄想”。
短短几年时间，在各位玩家的支持下，这家小店迅速成为淘宝cosplay品类第一名。仅2018年上半年销量就超过29万件，店铺粉丝数超过70万。
看得出来，他们“想象力丰富，创新很多”。他们用精致的产品带来仪式感、温暖感、参与感，引起同行认可，迅速在C级亮相。同时，也让淘宝不断向新品类、新领域进化，与各类用户建立投资“爱情”凭证，从而延续“重剑无锋、大技无锋”的生态活动。做工”。
二
“小镇青年”当导游
一切都像《数字化生存》里说的那样：预见未来的最好方法就是创造未来。当助力创新的基础设施完善、普惠时，更多小城镇的年轻人将不再只是买买买，而是成为当地电商的“领跑者”。
淘宝数据显示，2003年以来，淘宝新店主的中位年龄稳定在25岁至26岁之间。过去16年，入驻淘宝的创业者平均年龄为26.4岁。 2003年淘宝刚成立时，只有28%的淘宝创业者来自三线及以下城市。截至2018年，来自三线及以下城市的创业者比例已达62%。
2018年，青年店铺比例最高的十个城市分别是：南昌、铜陵、贵阳、阿拉尔、湘潭、林芝、遵义、揭阳、黔西南布依族苗族自治州、石河子。从创业热情来看，西部地区年轻人已经全面超越长三角自贸区。
毫无疑问，淘宝蓬勃发展的16年，也是中国区域经济发展最强的16年。淘宝的社区有基础，电商有通路。一大批小城镇有知识、有执行力的年轻人借助它实现了创业梦想，加速了发展。适合城市年轻人的弯道超车。
就像20世纪80年代四川人周毅一样，这个传统意义上的“学渣”在翻糖蛋糕上开创了自己的人生。他在烹饪学校年年获得奖学金，成为“学术大师”。他在世界比赛中获得多枚金牌，成为“中国糖王”。
随后，他在淘宝上开了店，并通过直播、短视频、淘宝头条等内容平台推广这款“好看又好吃的蛋糕”。他发布了许多视频和图文教程，指导爱好者如何熟练使用工具、构思设计、制作蛋糕，然后出售制作工具和原料。结果，他的“翻糖店”年销售额突破1000万元，店里粉丝突破11万。
同样，云南“亿亩花田”的老板陈健也经常用直播的方式逗乐粉丝。今年6月的一次直播中，数百束玫瑰、百合、向日葵瞬间被清空，这让他感受到了直播的爆发力。
于是他开始钻研细节。 20朵玫瑰的价格一般在30元左右，而直播间的价格有时会低5-10元，甚至还有买一送一的活动。不管怎样，没有了多层经销商的层层剥削，我们就可以把利润还给我们的忠实粉丝。同时，他还通过直播和短视频的方式展示鲜花的仓储、切割、包装、配送等一系列流程，消除消费者对质量的担忧，增强信任。
一句话：老套路不能保留，Q可爱迷人，深得人心。淘宝的内容化、社区化、工具丰富、授人以渔，让这群年轻卖家在场景和内容上与消费者建立了纽带，后来居上。
此外，淘宝还有各种品牌计划，帮助新一代网红店分销大牌商品。同时，平台借助人工智能，向具有相似属性的潜在人群推广“魔力店铺”，让店铺不再是一个简单的货架，而是一个有内容、有个性、有IP的垂直细分媒体，对应了三大宗教和社会九大趋势以及世界的各个方面。
用阿里巴巴前首席战略官曾鸣的话说：这就是阿里巴巴最擅长的——深度定义、具有长尾效应的市场。
此后，淘宝的亲和生态和竞争模式不断发生变化。它失去了对抗eBay的凶猛外表，转向融合的经济范式，成为一个更大、更有维度、更有机、更抗风险的社会经济实体。
一旦事情发生了，你就会知道它还没有发生。
淘宝的平台属性和生态价值是其立于不败之地的关键因素。淘西之所以在与京东的竞争中拥有绝对优势，关键在于淘西是一个平台，而京东本质上是一家重资产的零售公司。京东年报显示，其第三方卖家数量仅为21万，仅是淘宝和拼多多的零头。虽然他们的交易量不小，但缺乏商业生态的多样性，无法更好地创造新的商业物种和引领用户。新的需求。
对于有“自营”背景的京东来说，淘宝生态的丰富性和多样性是它所羡慕的，也是它永远无法学习的。
没错，正如历史学家拉塞尔所说：多样性是幸福的源泉。对于电商平台来说，卖米卖面这样的“需求追踪”确实不够，但超级智能手机、无人机这样的“供给创造”确实不可或缺。
换言之，消费升级、代际更替、能做好、能玩得好，才能满足“马斯洛需求理论”的高层次“情感归属”和“自我实现”。毫无疑问，国内没有一个平台能够像淘宝一样满足如此多层次的需求。
这是时代的大势所趋。如果顺势而为，“不拘泥于日常，先天之物先于画”，就能事半功倍，持续繁荣。
在当今激烈的市场竞争环境下，猪飞没有出路。只有竭尽全力，把自己变成进攻创新的狮子，才有机会获胜。淘宝和淘宝新商户已经抢占先机。其他电商企业如果不认识变化、不应对变化、不寻求变化，就会陷入“看不起、看不懂、追不上”的悲剧中无法自拔。 。而他们最终错过的，是整个时代。