易货团队-年轻团队
商业计划书
更多交易，更多环保。
多一份交易，多一份环保。
目录
一、项目简介
1.1项目背景
1.2 平台介绍
1.3 团队介绍
2、市场分析
2.1 市场研究
2.2 网络环境
2.3 品牌建设
2.4 市场定位
3. 目标客户
3.1 目标群体
3.2 消费者分析
4、营销策略
4.1 广告策略
4.2 价格策略
4.3 推广策略
4.4 公共关系
4.5 业务推广
4.6 体验营销
5、商业模式
5.1商业模式画布
六、促销方式
6.1 交易平台推广计划
6.2 推广策略
7、财务分析
7.1 财务预测和融资
7.2 盈利分析
八、风险分析及应对策略
8.1 风险分析
8.2 应对策略
一、项目简介
1.1 项目背景
二手商品交易已成为当代大学生课外生活的热门内容。许多学校每年都会举办热闹的“跳蚤”市场，足见大学生对二手商品交易的需求。不幸的是，校园里的二手交易往往是短暂的。远远不能满足广大学生的交易需求。于是，一种新的二手货信息交换方式应运而生，这就是基于微信小程序的校园二手货交易平台。通过这个平台，你可以发现每一个校园用户都是这个平台的交易主体。每个人都可以轻松发布自己的信息，浏览别人发布的信息，并对各种二手产品信息进行横向比较，做出自己的最佳选择。
校园二手交易平台为在校学生提供供求平台。学生可以把不用的东西放到网上，也可以在网上找到自己需要的东西，物美价廉，实现双赢。我们的宗旨是全心全意为学生服务，方便学生。欢迎学校学生积极参与帮助自己和他人。
1.2 平台介绍
我们建立的二手易货交易平台以服务大学生为宗旨，为广大校园大学生提供买卖信息服务的平台。主要包括：生活用品、图书报刊、电脑及配件、手机及通讯、小家电、影像产品、交通运输、服装、慈善捐赠、慈善拍卖等11类二手交易服务、失物招领物品（主要是生活用品和学习笔记产品）。另外：免费咨询最新动态，如考试申请、认证申请、培训机构等信息，并为消费者提供表达意见的论坛。它还在节约资源方面发挥着重要作用。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新的理念来支持希望工程和贫困地区，为他们提供的只是物资、课程帮助和教辅。
1.3 团队介绍
Barter团队的成员都是电商专业的。团队规模7人，成员有比赛经验、退伍军人、经商经验。他们综合素质较高，知识结构合理，熟悉互联网。他们是一支团结协作、优势互补的团队。充满激情的优秀年轻团队。
1.3.1 团队分工
周**：项目负责人统筹规划。他是一位思维光芒四射的创意小能手。他允许自己被社会殴打，但只要他的心不死，什么都不会结束。他被称为“萧蔷容”
蒋*：负责市场研究和营销。他对市场情报有洞察力，并善于运用各种营销方法。他是一位营销天才，善于收集和分析消费者。他被称为“火眼健身猿”
林**：负责人力资源和客户服务。他言语犀利，善于谈判和分析消费者心理和行为。他被称为“透明面具男”
陈**：负责UI设计和技术。拥抱青春，释放才华，为审美扣上定制按钮，被称为“Manly Brother”
袁**：负责设计和技术。美学科技流动，把握主流方向，让赛博朋克成为主流，被誉为“斗锋”
宋**：负责运营和技术。具有大局观和技术流程，手中能玩转各大交易平台，被誉为“任行侠”
李**：负责财务、税务工作。他挑出了你的心，并取笑其他人。他善于理财，善于与人打交道。他被称为“发财油条”
2、市场分析
2.1 市场研究
目前，广东省在校学生近200万人。仅清远省职教城就有10所高等院校，其中包括清远第一所本科院校——广东财经大学清远校区。校园学生人数约为12万人。根据省教育厅初步规划，省职教城三期工程将继续安排12所高校进驻。未来，省职教城在校生规模将达到25万人，这是一个好消息。
由于经济收入和家庭背景不同，大量学生迫切需要通过二手交易买卖商品。即将外出实习的大学生，闲置物品太多。由于处置渠道不便，物品的浪费率非常高。传统的二手交易市场是面向大众的，比如闲鱼、转转等，并不专门服务于固定群体。涉及产品广泛、交易不便、信息传播缓慢。虽然网络上有很多二手产品、交易平台，但真正针对大学生的却屈指可数。
2.2 网络环境
高校既是知识密集的场所，也是互联网普及率最高的场所之一。为了方便学生的学习和生活，大多数学校都建设了内部局域网并与网络运营商合作，网络使用费非常便宜。
互联网时代让每个个体都连接起来，达到信息资源传输共享、提高效率、优化组合的目的。以我校为例，目前网络已形成高速校园局域网，通过光缆将办公区、教学区、学生宿舍区、教工生活区的所有建筑连接到校园网络中心。 90%以上的学生经常使用互联网进行社交、娱乐、购物交易等，为校园电子商务的发展奠定了基础。
2.3 品牌建设
以最好的服务、最优惠的价格，快速开拓市场，在二手市场树立独特的品牌。尽力为学生提供低门槛的二手物品买卖需求，帮助学生合理管理财务，重复利用二手物品，充分实现其价值。
2.4 市场定位
专注校园二手交易平台。在建立校园二手交易平台时，会遇到一般二手微信群、龙头交易平台的可替代性等问题。但作为以校园为主的交易集散地，校园二手交易平台在定位、品牌、销售方式、服务、管理等方面都具有诸多优势，各方面都要与一般二手微信群更加一致，头部平台。校园二手交易平台倡导资源优化配置，满足大学生的基本需求。它采用笔记社区、拍卖入口等个性化策略，由大学生自己管理，以便他们掌握交易趋势。校园二手交易平台是专门为大学生服务的。目的明确，贴近大学生。它属于学生集体，很容易被认可。校园二手交易是大学生拥有的交易平台，发展迅速。
3. 目标客户
3.1 目标群体
大学校园内稳定的师生客户群是社会无法复制的；每年的学生流动都为校园注入了新鲜的血液。新思想、新观念的转变一直是人们接受新事物的重要前提。大学校园的消费群体素质和知识水平较高，容易接受新鲜事物，尤其是学生，普遍年龄在18-25岁左右。对二手货的了解程度较高，一半以上有二手交易经验。他们正处于好奇心强的阶段，是发展电子商务的主力军。有现成的网络环境和潜在的庞大消费群体，为校园电子商务的成功铺平了道路。
3.1 2022年1月中国青少年网调查数据
3.2 消费者分析
一些大学生（经济能力较强）的消费群体可能渴望购买新产品，但没有足够的资金。他们可能想找到一种方法来出售商品，然后用钱购买新商品，或者他们可能需要扔掉这些产品。不再使用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）因经济问题无法获得所需的新产品，只能选择通过二手市场购买廉价实惠的旧货；还有一些潜在的消费群体，他们是校外的个人（包括初中生和高中生，他们也希望通过一些快捷方便的方式发布自己买卖二手商品的信息）。
3.2 2022年1月中国青少年网大学生购买偏好
4、营销策略
通过集中资源、管理、地理优势，扩大二手货交易知名度和范围，提供多元化服务，提高二手货交易数量和需求者平均购买量，提供快捷舒适的服务有效管理，激发大学生活力。潜在的需求和购买欲望，同时提高自身的可信度。营销策略包括：
4.1 广告策略
加强高校二手交易平台宣传，明确定位，大力推进服务差异化和管理专业化。通过海报、传单、朋友圈、微博、展板等形式的宣传，将产品信息及时传递给师生。这种宣传方式比较方便、快捷、廉价，是实施低成本战略的一种方式。
4.2 价格策略
根据物品本身与供应商协商定价。考虑到我们的主要客户是学生，他们有一些特殊的特点，比如容易受环境影响、对价格敏感等，所以我们采取低成本策略，即我们会适当降低向我们提供货源的价格的商品，然后在此基础上考虑我们的商业利益，适当加价卖给客户，采取薄利多销的营销方式。
4.3 推广策略
对于学生团体来说，最传统、最有效的方式就是走进学生宿舍，发传单，网上宣传，张贴海报，在同学中进行口碑传播。
4.4 公共关系
学校领导和老师的支持；与同学关系友好；受到新闻媒体的关注。通过学校的集体学习活动，吸引师生关注二手商品交易平台。
4.5 业务推广
业务规模和影响范围的进一步扩大，将满足更多高校学生的需求。逐步从一些生活用品扩展到电子产品，扩大规模。
4.6 体验营销
当平台风格、产品和知识内容吸引了顾客之后，产品分区的作用就显现出来了。提供了产品详细信息。 UI设计简洁大方，接近年轻色调，美观清晰，支付流程简单易操作，让客户享受舒适的用户体验。 。
5、商业模式
1、引入专门销售学生常用的低价优质产品的商业模式。
2、建立笔记交易和问答社区，帮助尖子生利用业余时间变现。
3、引入公益拍卖入口，将拍卖所得资金用于公益活动。
4、“销售+展示”的“主题”实体二手店模式。在这种模式下，线上以促销为主，线下以销售、展览为主。线上进行产品推广、主题呈现，线下进行产品展示、产品销售、产品讲解。与传统二手交易平台不同的是，该模式下的二手交易将线下对产品进行充分讲解，鼓励消费者理性消费，了解产品的文化内核。
5、需求招标。购买用户在平台上发布二手需求。其他销售类似商品的用户可以在该需求信息下发布自己的待售商品，然后购买用户根据情况进行选择。
5.1商业模式画布
5.1 易货商业模式画布
六、促销方式
6.1 交易平台推广计划
前期工作：如果想让平台吸引更多的客户和网友，一个很重要的工作就是二手平台的推广。我们使用活动抽奖、推文抽奖、好友促销、LBS广告等；我们与商家合作张贴海报，以使用户轻松访问我们的网站；很多包括大型教育网站或著名院校网站相关的BBS。发表演讲，吸引他人对二手交易平台的关注；并规划传统的宣传推广方式。
后期工作：推广后，要坚持从行业文化的角度来决定信息内容；凸显我们二手交易平台的个性化特征；定期更新；根据业务需要，举办专题宣传促销活动；该网站的受众主要是大学。站在学校学生的角度思考网站的发展方向。如果投资回报可观，可以考虑APP设计和推广。
6.2 推广策略
1.制作精美的会员免费试用注册卡。卡内容包括：二手平台简介、服务特色和功能，并为持卡会员用户提供限时1个月的免费服务，以便会员用户在短时间内完成注册。时间。聚集网站人气，为下一步的收费和发展打下坚实的基础。
2、在学校宣传栏张贴网站宣传海报，在各种大大小小的活动中宣传，在出版刊物上做广告，设立校内咨询热线。其他院校的宣传方式与本校的宣传推广方式类似，循序渐进，逐步向各院校推广。
3、网站之间的资源合作也是相互促进的重要手段。最简单的合作方式就是交换链接。网站上的其他合作还包括内容共享、资源交换、相互推荐等，虽然形式和操作方法不同，但基本思想是相同的，即当一方拥有一定的营销资源时，可以达到共同发展的目的。通过合作实现。 。
4、公众账号建立：我们的目标群体是当代大学生。我们要掌握大学生的活跃平台，比如一些社交平台。必须建立抖音、微博、微信、哔哩哔哩等官方公众账号。
7、财务分析
7.1 财务预测和融资
前期：购买服务器、域名、开发平台、推广平台、场地租赁、办公设备采购、人工费用等日常管理费用。预算开支约为90,000。
中期：平台日常维护与优化、品牌推广、现有客户维护；扩大服务范围，开发新功能窗口，预计支出约9万，收入目标15万。
后期：提升平台服务水平，新增盈利渠道，自营产品，系统开发维护，预计支出18万，收入目标80万。
7.1.1 内部融资
A、自行投资
依靠血缘关系，从亲戚或家人那里获得少量资金；项目成员按比例共同出资，形成内部资金池
B、家族投资
来自亲戚、朋友、同事或有资源的人的贷款和小额投资可以说服他们作为项目成员加入。
7.1.2 外部融资
C. 机构贷款
根据项目所需资金数额，酌情向银行或其他金融机构借款；或利用团队信用资源向第三方金融平台借款
D、投资者投资
制定详细的商业计划，将计划提交给潜在投资者，向投资者描述项目的发展前景、项目商业模式和盈利模式以及未来的发展方向，介绍项目的优势，以及对投资者有什么好处。益处。
E. 国家创业基金
了解国家和地方政府公布的鼓励青年创业的政策，根据项目情况申请创业资金或无息贷款等优惠。
7.2 盈利分析
整体来看，二手交易平台的盈利模式可以分为早期盈利模块和后期盈利模块两部分。
7.2.1 早期盈利
1. 销售及会员利润
通过从卖家销售的商品中抽取一定的费用、鉴定费、担保费，向用户收取会员费，以及与供应商合作销售的商品。
2、渠道利润
渠道盈利是指通过互联网引导用户的渠道，通过线上推广获得的利润，如通过微信公众号、抖音、微博等网络营销方式获得的利润。
7.2.2 后期盈利
此时，公司的发展相对稳定。它利用平台建立的声誉和信誉来尽可能降低自身成本，提高市场竞争力。广告盈利是早期盈利模式的终端，也是后期盈利的重点。它通过网站广告来收取费用，这也是最直接有效的盈利模式。
八、风险分析及应对策略
8.1 风险分析
8.1.1行业风险
行业内激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会认可，大批有实力的同行纷纷投资互联网市场。行业竞争将异常激烈。同时，互联网与传统媒体之间的竞争可能会降低市场利润率。因此，竞争风险可能会给平台带来致命威胁以及行业发展的其他限制因素。
1、行业周期风险：互联网行业存在较大的不确定性。
2、产品周期风险：平台目前主要业务活动是建立具有经济情报的数据库，这是一个管理风险。
3、运营和生产成本上升的风险：平台运营成本主要涉及服务器托管费和运营成本。其中一项成本的增加可能会减少利润。
8.1.2 市场风险
1.密切相关的影响：企业界获取经济情报的方式多种多样，传统媒体和各行业内部业务关系对行业构成潜在威胁。
2、技术安全风险：平台利用互联网技术开展业务活动，互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
8.2 应对策略
1、充分利用大学城大学生资源，与计算机专业等其他专业资源形成合作，合作研发。
2、大学城二手交易全部实行面对面和线下门店交易，并实现快速发货，使我们形成相对于其他较早成立的知名二手竞争对手的竞争优势。
3、建立专门针对二手平台的社区交流平台，吸收客户意见，获取客户需求，以便我们更好地实施和发展我们的二手平台网络。
4.我们实施货物保护认证。卖家必须通过实名认证提高平台的可靠性并获得客户的信任。
5、对大学生进行问卷调查，分析二手交易建设的充分信息，关注其他二手平台的发展，从外界获取信息，吸取精华，不断学习和积累进步。