这其实就是Remini的AI拍照功能。用户上传8-12张图片，等待4-5分钟选择不同的模型风格即可获得相应的AI转换图。生成结果有职场风简历照、童年自拍、孕妇装、摄影艺术照等四种类型，适合用户看到千变万化的自己。
来源：Remini官网
因此，Remini的AI变装去年在抖音上也很受欢迎。其中，@Gracesplace 12秒换4个职场造型的视频观看次数已突破5000万。
凭借高人气视频带动流量，Remini 的下载量在 2023 年 7 月中旬飙升至美国应用商店榜首，超越 Instagram Threads。据 TechCrunch 统计，截至 2023 年 7 月 10 日，Remini 在过去 10 天内的双端下载量为 213.1 万次，6 月 9 日至 15 日期间消费者支出为 373 万美元。根据 Appfigures 的数据，仅一天时间，Remini 的每日净收入成功攀升排名后，从约 90,000 美元增加到 567,000 美元，增长了五倍。
如今，Remini以其粘土风格的滤镜再次流行起来。点点数据显示，Remini已进入49个地区摄影视频排行榜前10名，尤其在亚洲、澳洲等地区受到欢迎。截至目前，七麦数据显示，Remini在连续一周霸占中国APP Store应用（免费）排行榜后，近一个月下载量达286.7万次，收入约9.8万美元。
来源：点点数据、Remini全球榜单分布
资料来源：七麦数据、Remini 对过去 1 月份的营收预估
更不用说电商平台上的用户已经把“代Remini照片编辑”变成了一门生意。从收费1元/2张，到10元/6张，再到免费，有人在接单。
被收购后
年收入超过2000万美元
除了风靡一时的AI滤镜、AI照片外，Remini在2019年正式推出时，凭借“老照片修复”功能首次获得广泛传播。其背后的公司其实是大洋科技，从图像恢复算法开始。 2018年，推出应用“你和我”，利用AI修复老照片。这两个程序具有相同的功能，类似于 Topaz 和 Magnific 的一键修复。
图片来源：左边原图来自网络，右边Remini一键修复
据大公科技CEO黄硕透露，早年，《Remini》和《你和我》在市场上表现突出，累计用户数过千万。公司初创项目时，大公科技分别在国内和海外推出了《你和我》和Remini。 2019年刚上线的《你和我》主打中老年市场，但推广不起来。后来，有微博网友利用软件修复了名人照片，引来一阵免费流通，取得了不错的数据增长。
2020年初，《你和我》通过富士电视台的报道而受到关注。由于下载量和平台图像处理需求急剧增加，导致服务器超载，因此与亚马逊合作，每天处理数百万张图像。
摄影师 Rob 在 Fstoppers 社区中分享说，他使用 Remini 处理 1900 年代人物的图像。令他惊讶的是，雷米尼将人物头发、眼睛、皮肤的细节还原得非常高。不过，AI对于戴眼镜人的细节处理还不够“熟练”，修复后只剩下一半的眼镜框。其余的效果让 Rob 感叹：“失焦的照片在未来是值得保留的，AI 或许是解决方案。”
图片来源：Fstoppers、Remini 老照片修复效果
随后，大公科技将Remini卖给了意大利二手APP厂商Bending Spoons。这款擅长翻新的弯勺，让Remini又红了一倍。 A16z 发布了基于 Sensor Tower 的 Top50 GenAI 移动产品排名（截至 2024 年 1 月，月度活跃用户数据），Remini 排名第五。今年4月，首席执行官卢卡·法拉利(Luca Ferrari)在接受Sifted采访时表示，Remini目前拥有9000万月活跃用户。
图片来源：A16z
不得不说，Bending Spoons成功运营了Remini，收获了现金流和用户留存。 Hacker News的一位用户总结了它的策略：“其实很简单，Bending Spoons收购别人做的一个APP，优化APP的商业策略，提高产品生命周期价值（LTV），并投放广告来实现增长，然后获得现金流。”转化付费用户，为下一次收购提供资金”。
他们对Remini的改造也是如此，它是在原有产品的基础上进行的。首先改变Remini产品的功能，然后改变推广重点，然后放到转化率更高的平台上进行变现。
“我们通常重写整个软件或最关键的部分，重新设计用户界面，添加或删除功能，”卢卡·法拉利说。
收购前后，产品定位发生了变化。 Remini在原有画质增强面板的基础上衍生出了另外两个技术方向，AI智能美体照和风格滤镜，并选择了2022年初还不太流行的AIGC拍照赛道。界面中的插图无一不展现出曾经的——改变女性形象。它已经从照片修复的实用工具转变为专注女性喜好的美容工具。它包括风格过滤器、发型、时尚风格以及“世纪印象”的概念。课堂视频变装。
Bending Spoons 快速迭代热门功能的策略也很明显。比如2023年将制作的芭比营销活动滤镜，以及各种相关职业的个人头像。在粘土滤镜流行之后，Remini推出了针对性的“古典”和“汉服”滤镜，可以将人物转变成旗袍和汉服风格。
来源：Remini app，左侧经典滤镜更新，右侧视频转换
交付策略发生变化。根据Beluga Chuhai之前的分析，2023年3月之前，Remini的频道流量由Facebook主导。4月之后，Pangle的流量超越Facebook，成为主要频道。打磨完欧美市场后，雷米尼又转向东南亚。从今年2月至4月的社交流量来看，Remini桌面版流量主要由YouTube带动，其次是Reddit和Facebook。今年，它在中国、日本和韩国广泛传播。
博主推荐的TikTok视频流和Instagram、小红书图文流更能有效吸引流量，而Remini提供的7天免费试用策略则增加了用户基数。因此，爆款一周后，用户使用量就受到了收费门槛和频次的限制。 Remini在APP Store中国区的排名大幅下降。在日本、澳门、香港、中国等地区，Remini均跻身前5名。
图片来源：点点数据
在 Bending Spoons 的运营下，Remini 是少数多次登顶排行榜且收入不错的项目之一。据AppMagic统计，2022年6月至2023年7月Remini双端营收超过2000万美元。
从第一天起就盈利
Bending Spoons是一家专门生产翻新产品的制造商，是今年的新独角兽。
从 2022 年的 Remini 开始，Bending Spoons 收购了 Evernote、FiLMiC、Meetup、Hopin 等，以及应用开发商 Mosaic。不仅如此，它还有Splice、30 Day Fitness、Sleep等C端产品。
“我们会寻找已经展现PMF或者有潜力的产品，如果他们愿意卖给我们，我们就会收购他们的公司，并把它做得更好。这是因为我们以为我们从0到1了解了市场的产品和开发，碰壁后寻找其他方式对我们来说会更有效。”Bending Spoons CEO Luca Ferrari在接受20VC采访时表示。
他将所收购产品的特点概括为拥有用户/客户群、知名品牌或良好定位。
在提升收购业绩方面，Sifted曾评价Bending Spoons的做法相当“狠”，只要项目不需要团队。例如，当他们收购Evernote时，他们几乎解雇了Evernote在美国和智利的250名员工，给他们补偿，16周的工资和一年的健康保险。
对于 Evernote 原本不盈利的本质，Bending Spoons 并不看好。原来免费的商业计划转为付费订阅，年费从79.99美元涨到129.99美元，涨幅60%。这种强迫性的赚钱态度导致Evernote失去了大量用户，留下了一批忠实用户，甚至将其变成了一项盈利且可持续的业务。
经纬创投分析称，Bending Spoons的商业化策略较为激进，会堵塞之前收购项目的变现点。例如，2018年中国开发者制作的iOS应用Focos DAU很高，但收入平平。 Bending Spoons 收购后，设置了付款门槛，即不订阅就无法保存照片。相反，Focos一度成为最畅销的摄影产品。
看似“残酷”的弯曲勺子有一个i-person老板。卢卡一开始并不擅长社交。他形容以前的自己“非常内向，害怕伤害别人”。 Luca毕业于丹麦技术大学和帕多瓦大学电信工程专业，GPA近乎完美。毕业后，他在麦肯锡工作，两次创业，在Bending Spoons之前遭遇惨败。
Francesco Patarnello是他在丹麦技术大学做交换生的朋友，Matteo Danieli是他在丹麦认识的同胞。他们三人在丹麦共同创立了 Evertale，并创作了 Wink！用户用于日记写作的应用程序。
资料来源：筛选
他们没有对潜在用户进行任何早期测试，只是调查了用户的兴趣。在实际开发应用时，用户出于隐私考虑而抵制此类应用，上线后的留存率也较低。由于团队建设上的空白，他们随意招募人员在团队之上工作，但未能取得良好的运营效果。
尽管他们成功筹集到了100万欧元的资金，并得到了红树林资本的资金支持，但两年半后他们就耗尽了资金，关闭了公司，沮丧地返回米兰。
他们迫不及待地想再次创业，不再犯同样的错误，重新开始。 2013 年，Luca 三人组和两名员工利用 Evertale 剩余的 4 万美元创立了 Bending Spoons。
“从一开始，我们的信心就达到了顶峰。从第一天起，我就给我们想要雇用的人发电子邮件，说我们将成为未来最好的公司。即便如此，我们也一无所有。”
经历了上次的损失后，Luca多年来打造了一支兼顾产品和技术的团队，投入巨资提升团队技能。现在，Bending Spoons 的 400 名员工中至少有 300 名是软件工程师、人工智能研究人员、数据分析师和产品经理。
第一年，卢卡和其他人写了三份申请，赚了近 10 万美元。收购过程始于2014年初。过去10年里，从用15,000美元收购第一个产品开始，重新设计增长，将利润投资于团队人才/内部工具，如此循环下去。
“我们确实有第二个灵魂，就是资本配置的灵魂，就像‘私募股权+谷歌’的结合一样。” Luca表示，无论项目被收购时处于上升期、稳定期还是下降期，团队成员的原则是把资源（人才或资金）配置到能产生最大价值的地方。
Bending Spoons 从成立到 2019 年大约有 6 年时间没有筹集资金，但幸运的是，前几轮的现金流都是正值。
“这次我们做‘引擎’来构建产品，而不是直接构建产品。”他们将深度参与运营，并努力改进产品，将其商业化。因此，在Luca看来，用户获取是一项艰巨的任务。即使原来的产品有历史数据和用户积累，再次投资就像是一场赌注。例如，当投入产品的广告支出超出范围、获取用户的速度没有达到要求的水平时，资金就会变得不可控。 “你的钱已经花掉了，除非你找到有效的用户获取方式，否则它必须结束。”
卢卡继续控制风险，但也并非没有失败。六年前，卢卡投资约700万美元尝试打造游戏版Netflix，用户只需付费一次即可无限畅玩游戏（订阅费为10-12美元/月）。 “我们已经授权了几十款游戏到移动端（授权费非常贵），我们认为肯定会成功。”让卢卡没想到的是，苹果几乎同时发布了Apple Arcade（游戏订阅）。他们感到无助，不得不关闭整个项目。
这次事件给弯勺又一个沉重的教训：至少在预测市场需求时，需要保持谦虚谨慎的态度。如果它很新，那么有先见之明的人肯定能看到它。所以当他看到拥有数百万用户和成熟工作流程的Evernote进入低谷时，Luca又重新有了动力。
后来，他们多次将短期功能性产品转化为长期利润。据采访，Bending Spoons系列产品的用户已达1亿MAU和5亿下载量，2023年收入为3.92亿美元，预计2024年销售额将升至5亿美元，其主要收入来自收购项目。
翻新后的APP多次成为爆款产品。卢卡认为，没有其他公司与他们类似，因此足以在后期吸引资金。瑞手分析显示，2019年以来，Bending Spoons已累计启动7轮融资。 2024年2月，融资1.55亿美元，估值25.5亿美元，成为独角兽。此前的投资者包括H14、Nuo Capital、Tamburi Investment Partners、Red Circle Investments、Durable Capital Partners等。
成为意大利第三家初创独角兽，这一融资消息让原本不怎么受关注的Bending Spoons一夜之间红遍欧洲。更难得的是，卢卡表示“从第一天开始就盈利了”。
面对前进道路上的陷阱，Bending Spoons 找到了一条“让别人帮助我们找到适合市场的产品”的方法。卢卡只需要购买它们并让它们变得更好。
“尽管如此，我们才刚刚跨过起跑线。”Bending Spoons 在官网上写道，一如刚成立时那样自信。