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销售合同是商业活动中最重要的组成部分。企业在经营过程中面临的最大风险就是合同中的各种陷阱。尤其是当对方缺乏诚信履行合同的情况下，大量无效、不规范的合同会给守约企业造成很大的损害。造成巨大的经济损失。为了规避风险，您需要了解相关法律知识，提高法律意识，签订严格规范的销售合同。本文仅从常见销售合同中最重要的八个条款来阐述常见的误区及对策。
01
当事人姓名/住所
陷阱：
主要问题是合同主体的资质问题，包括：
1、合同当事人是否为合法权利主体，不仅涉及是否申请工商登记，还涉及是否具备履行协议的资格（即是否具备主要经营范围）签订协议的目的，是否具备相应的行业资质）；
2、代理人是否具有代理权限；
3、如果合同对方是自然人，还需要注意该自然人是否是本人。
主体不合格的，合同无效或者效力未定。
战略：
1、签订合同前，各方应向对方提供相应的资质证书复印件和授权委托书。正式签约前，合作伙伴可通过红盾网等网络查询资质证书等信息，确认真伪；
2、签订正式合同时，合同各方应将资质证书复印件作为协议附件归档保存。
02
目标
陷阱：
1、利用当事人对产品不熟悉的情况，将成套产品拆散成零部件，达到定价过高或交付不足的目的；
2、产品的品牌名称、商标不明确，规格型号混淆或缺失；
3、产品以次充好，以低端产品代替高端产品等。
战略：
1、签订合同前，必须了解清楚产品的特点、如何销售、产品的规格、型号、品牌、生产厂家。
2、签订合同时，必须在合同中明确说明产品的主要特点，并将供应商的报价材料（包括产品说明）作为合同的附件。
03
数量
陷阱一：
卖家一般会规定数量，比如一车、一批、一箱、一套等。
战略：
合同中的数量规定必须明确。应使用行业、国家或国际标准测量方法。对于企业标准中表述的一车一箱等情况，必须约定一车一箱的具体数量或体积。 、重量等附加说明，以补充和完善数量标准；对于成套产品，需要明确约定成套产品所包含的零部件，并列出备件清单。
陷阱二：
卖方未写合理损失，或写过多合理损失，造成买方损失。
战略：
了解产品特性，明确记账合理损失。
陷阱三：
对于裸包装的农产品或工矿产品，销售者不计提超包装率或短包装率，并根据市场情况决定是否多包装或少包装。
战略：
此类产品的合同中明确规定了多装和少装率，防止卖家恶意多装或少装。
04
质量
陷阱一：
不要写下具体的质量标准；未制定成套产品备件质量标准的；凭样品买卖的，请勿封样。
战略：
合同必须明确注明适用的国家、行业或企业质量标准；成套产品的主要零部件和备品备件的产品质量标准必须写明；按样品买卖的，样品应当封存。
陷阱二：
卖家把质检期限写得太短，导致买家收到产品后，来不及检查就被视为检验合格，或者卖家因仓促而没有时间发现根本问题检查;或者保质期写得太短，影响买家利益。
战略：
合同约定合理的检验期限和保质期，以及保质期内质量问题的解决方案，如退货、修理、换货等。
05
价格
陷阱：
买方只写总价和付款期限，但不写单价和付款方式，导致卖方付款风险。
战略：
1、商定单价和总价；
2、约定付款方式，是现金、电汇还是银行承兑汇票，是预付还是货到付款，是一次性付款还是分期付款等。
06
演出时间、地点和方式
陷阱一：
没有写明发货时间，或者没有约定发货时间，比如当月的日期之前，或者当月的日期与当月的日期之间。导致买家无法按时收到货物，商机被耽误。
战略：
在合同中明确约定交货时间。
陷阱二：
卖家没有写明发货地点和方式，导致价格包含运费，但卖家却没有提供运输服务，造成买家的损失。
战略：
写清楚送货地点和方式，以及价格是否含运费，是自提、站到站还是送货上门。
07
违约责任
陷阱：
有可能违约方不写明违约责任或规定违约责任过小，造成违约成本过低、任意违约。
战略：
违约责任必须明确，违约金的性质必须兼具惩罚性和补偿性。
08
解决争议的方法
陷阱：
对方选择对自己有利的争议解决方式和管辖权。
战略：
合同约定是否提起诉讼或仲裁，避免约定对您不利的争议管辖。
以上八项是合同中常见的风险及应对策略。在具体操作中你还可能遇到其他陷阱。企业应了解民法典及相关法律法规的具体规定，并根据实际情况运用，便利交易。同时保证最大程度的交易安全。
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