“小镇青年”这个词越来越多地出现在公众视野中，但仍然无法摆脱很多刻板印象。
小城镇青年是一个巨大的下沉市场，覆盖全国近300个地级市、2000多个县、3万个乡镇[1]。这是另一个你不知道的中国。
一二线城市的人们可能从来没有想过，有一天他们会从他们身上学到消费哲学。
每个村庄都通了互联网，
让小城镇的年轻人站在时代的前沿
“小镇青年”尚无标准定义，但在各种报道中，他们往往是生活在三线以下城市、县城或乡村的年轻人，是下沉市场中不可忽视的消费主力。
互联网让小城镇的年轻人和高线城市的年轻人之间的信息差距越来越小。
相关报告显示，短视频在下沉市场人群中的活跃渗透率高达82.3%。小城镇的年轻人更是互联网的密集用户。移动社交、移动购物和移动视频产品在Z世代用户中的渗透率位居前三位，分别达到99.4%、98.9%和95.6%[2]。
每年，小镇年轻人在快手上发布的视频超过28亿条，视频观看次数超过2.6万亿。快手数据显示，小城镇年轻用户观看学习视频的比例是城市青少年的8倍[3]。小镇年轻人多才多艺但不局限自己，纷纷成为短视频博主，从生活分享到艺术创作。短视频、直播电商也成为他们消费购物的重要渠道，无缝连接线上线下生活。
直播电商成为年轻人购物的重要渠道
麦肯锡在《2020年中国消费者调查报告》中将小镇年轻人称为“年轻购物专家”。他们的生活成本较低，有更多的时间在户外度过，而且很容易被社交媒体上的流行事物所吸引[4]。
小城镇的年轻人大多在当地有体面的全职工作，工作稳定，几乎不需要加班。这意味着他们有足够的闲暇时间放松娱乐，也有足够的时间和精力来比较价格、做出消费选择。
从2016年开始，三四五线城市的消费增速开始超过一二线城市。 2019年一项涉及5000人的调查显示，小城镇年轻人平均每月可支配收入为3730元，平均每月总支出为3091元。一二线城市年轻人月均可支配收入为5401元，人均总支出为6230元。高线城市的年轻人甚至可能每个月都入不敷出。相比之下，小城镇的年轻人花钱更自由[5]。
小城镇年轻人的夜生活很丰富/土冲创意
他们的收入虽然不如一二线城市高，但贷款压力较小，不喜欢“月光”。他们可直接用于消费的可支配收入远远高于我们的想象。
互联网汇聚的众多产品和消费渠道，给了小镇年轻人前所未有的选择。从充满人文情怀的地域产品，到知名品牌或高端线路，占据消费主动权的小镇年轻人都愿意从中选择、一一体验。
新时代小城镇的年轻人有钱有闲，懂得赚钱和消费。
互联网设定价格，
小镇青年消费品牌
小城镇的年轻人有自己的消费理念。品牌代表“价格”，往往是产品、服务等资源的集中体现。互联网打通了信息壁垒的同时，也消除了品牌之间的信息鸿沟。可以说，玩信息流的小镇年轻人都知道什么是品牌，什么是“真正的大品牌”。
有钱有闲的小城镇年轻人，对品牌的要求不仅仅如此。对于小城镇的年轻人来说，货比三家太容易了。他们甚至可以逛数百家商店。除了大牌品质之外，他们的价格也变得更加透明。
必须兼具大品牌和超低价格，聪明的下沉用户应该选择两者。
大品牌和低价格并不相互排斥。互联网时代兴起的直播、补贴、本地生活团购等方式，牢牢压低了价格。各大品牌只能尽力而为，公平竞争，让消费者买得起大品牌。
电商的发展打破了购物的地域限制/土冲创意
一个典型的例子就是拼多多。推出“百亿补贴”计划后，拼多多陆续招募了多家知名品牌进行团购下沉，而另一端则是可观的消费需求。原本稳坐云端的大牌也抵挡不住互联网大流量的诱惑，加入了“百亿补贴”的行列。
另一个例子是瑞幸咖啡，它看到了商机，在低线市场开设了全部 1,900 家加盟店。在互联网大数据的支持下，瑞幸将算法融入到咖啡中，从产品、研发到决策的各个环节都实现了标准化[6]。在保证大师品质的同时，力求实惠的价格，进入下沉蓝海。实惠的价格和合适的口味让低线市场的消费者愿意为其买单。
预计生活百货、食品饮料在下沉市场蓄势待发；然而，看似“艰难”的汽车维修行业也在下沉市场中蓬勃发展，比如途虎汽车维修。
途虎汽车维修已在全国各地生根发芽、开花结果。截至2022年底，途虎已在全国开设门店4600多家，覆盖406个城市，大城市和小城镇都有红门。也有不少用户通过直播下单维修。这种“潮流”在贵州毕节、新疆克拉玛依、广西防城港、云南德宏傣族景颇族自治州等地非常流行，令人意想不到。
下沉市场中汽车维修行业蓬勃发展/视觉中国
据统计，2022年全国汽车保有量将达到3.19亿辆。截至当年年底，途虎有车注册用户已近亿。四舍五入后，平均每三个车主中就有一个是途虎汽车保有量用户。在广大车主群体的支持下，各大轮胎、机油、保养配件品牌纷纷加入这一行列。因此，途虎汽车保养的线上平台整合了大量的轮胎、机油、火花塞、节气门等汽车保养配件品牌。国外各大品牌几乎都有覆盖。产品多、全，也成为小镇年轻人坚定选择途虎拥有汽车的原因。
大品牌和低价都有。
他们的汽车保养方法很专业。
中国县城居民消费升级最大的梦想是什么？汽车是起点。
《2021年中国下沉市场汽车购买行为洞察报告》指出，2020年，中国汽车产业下沉市场规模约为20002.8亿元。 2021年上半年，低线城市乘用车销量复合增长率为30.4%，超过一线、新一线、二线城市。下沉市场成为我国汽车市场新的增长点[7]。
如果你去过县城，你一定会发现路上的车还不错。其他人可能看不到你的家是什么样子，但他们可以看到你的车。队列中，大家都在暗暗较劲。汽车是大品牌，汽车的保养也必须使用大品牌，轮胎如大陆、固特异、邓禄普等，机油如美孚、壳牌、嘉实多等，汽车保养配件甚至更多细节。
途虎汽车护理依托互联网的力量，超越物理距离，汇聚国内外大牌产品。这一代小镇年轻人潮流酷炫，追求个性。当然，他们不会满足于他们想要使用的轮胎和机油的单一默认选项。途虎汽车维修为他们提供了更多的选择。不分城市级别，汽车维修领域的大牌一览无余。
每个去过线下商店的人都会留下深刻的印象。途虎的汽车维修硬件并不比4S逊色。店内明亮明亮，环境干净，位置便利。技术人员均经过认证。最重要的是服务和大牌产品都比4S便宜。
原本只是大牌产品的“搬运工”，途虎汽车的门店遍布全国各大城市和小镇，拥有近亿用户。现已发展成为“大品牌”。在没有4S店的城市，途虎汽车完全可以胜任。大人物被替换。
与此同时，途虎陆续开展汽车保养促销活动。以诚信、诚意提供优惠补贴。它不搞噱头，不搞废话，只提供真正的低价，让用户以最实惠的价格买到大牌产品。再加上土虎技师的专业服务，“好人气”的buff是满叠的。
途虎坚持汽车保养数字化，选择线上预约+线下服务的汽车保养模式/视觉中国
流程便捷、值得信赖，这也是车主选择途虎保养爱车的原因之一。模型库的不断迭代和更新是途虎汽车维修的又一插件。无论是经典车型还是升级车型，用户总能在途虎汽车保养找到适合自己车型的轮胎和机油。网上订购、店内预订等功能完美满足了互联网一代的需求。近三年的疫情也加速了这一趋势。
看得出来，途虎汽修仔细研究了全国车主喜欢什么，无非就是大品牌、低价格、高性价比。这些特点在正在进行的土湖汽车保养节上得到了充分的体现。 “不废话，真低价”从来不是随口说说的。土虎自掏腰包提供汽车维修补贴。美孚、嘉实多、壳牌等大牌全合成小保养套餐2次起价365元，还是直接优惠。优惠券，满折优惠券这些套路是不存在的。
在汽车保养方面，途虎在汽车保养方面坚持“大品牌”和“低价”并重。正值五一假期，很多人都在计划自驾出行，也想提前检查一下自己爱车的状况。这个时候，不妨贯彻“大品牌低价”的消费理念，用折扣、高品质更新装备，向美好生活迈进。
[1] 中华人民共和国民政部. （2021）。 2021年民政事业发展统计公报。
[2]QuestMobile。（2022）。中国移动互联网发展的启示
[3] 快手. （2019）。小镇青年报道。
[4]麦肯锡。 （2020）。 2020年中国消费者调查报告。
[5]QuestMobile.(2019).2019小镇青年消费洞察报告。
[6]36氪． （2022）。爆红网络的生椰子拿铁是根据数据计算出来的 |数字化的秘密。
[7] 艾媒咨询。 （2021）。 2021中国下沉市场购车行为洞察报告
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微信编辑器|李晨阳
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