对于线下本地生活方式商家来说，之前所说的所谓“流量”仅限于线下实体店的客流。即使是团购，传统的灌输式营销也越来越难以打动用户，线下履约率也很低。正如预期的那样。当今流量时代，聚集大人群的内容平台成为商家营销的核心命题。那么，在抖音这个日活跃用户超6亿的内容平台上，线下企业商家如何有效激活商圈呢？ “抖音生活服务”给出答案！
近日，抖音生活服务东北直销中心落户沉阳、哈尔滨、长春。基于抖音平台的内容优势，通过线上话题、专家探店、短视频创作等方式，为线下商家构建了内容营销的“新磁场”。 、直播等整合营销策略，让线下商家在抖音的支持下形成常态化经营，开辟了东北地区本地生活服务的新环节。
从流量到转化
打造内容营销“新磁场”
抖音生活服务通过抖音推荐展示各种优质短视频和直播内容，设置特价套餐、优惠券，以更生动有趣的方式向消费者介绍商家的产品，促进商家与消费之间的多元化内容培育。与消费者互动，吸引到店消费，帮助当地商家获得优质客流。
流量在左边，内容在右边。撬动东北地区线下商圈，就是通过创意内容吸引庞大的用户群，并通过线上线下双渠道有效带动。抖音生活服务东北直销中心凭借对用户市场的深刻洞察和平台专家真实温暖的内容属性，深度链接商家和消费者，打造独特的内容营销模式。
品牌推广和个人IP打造助力商家实现“开门红”
抖音生活服务是根据东北品牌所针对的消费群体属性而设计的。通过打造“热情、靠谱、个性”的老板IP角色，可以在短时间内聚集人气，以诚信赢得消费者的青睐，大幅提升消费转化；同时，通过明星撑腰等方式，营造具有东北特色的“热闹”氛围，脱离直播间传统“轮子”销售方式，用新鲜感赢得更多流量关注。
例如，红街串串香来自四川和重庆，崛起于北方冰城哈尔滨。自2013年开业以来，宏杰已拥有20余家门店，连续8年保持较高人气。抖音生活服务哈尔滨直销团队帮助商家开户。账号内容主要以突击探店、解答粉丝提问、团队关怀等为主，唤起消费者同理心，提升品牌公信力。 1月3日直播期间，不到一小时销量突破10万，单场直播累计销量突破60万。
继红街串串香创始人直播取得骄人成绩后，抖音生活服务哈尔滨直销团队积极探索直播新模式，携手哈尔滨当地知名麻辣火锅品牌——辣庄，打造创始人直播2.0版本;商家在宣传企业品牌的同时，也有意识地打造品牌创始人的个人IP形象，围绕高粉丝账号策划高度个性化的营销行动。
此外，《辣庄创始人》还邀请了东北娱乐女王萧黄妃作为特邀嘉宾与创始人一起出现在直播间。包贝尔、大壮等演艺明星空降直播间提供线上助力，打造多元化节目直播+生活服务风格，将娱乐节目直播内容与本地优质生活集团产品相结合，单场直播销量突破百万。在优惠促销层面，采取多样化的团餐组合。除了常规的套餐、优惠券外，春节前后还定制了大额优惠券代替年夜饭的销售形式，给消费者更多的选择。
长期运营+组合营销助力品牌商家快速成长
热门内容固然重要，但对于长期经营的商家来说，能够稳定保持人气才是促进流量转化的关键。抖音生活服务本土团队采取“长期运营+组合营销”的策略：商家保持固定的短视频发布风格，可以稳定粉丝群，保证商家长期运营；以营销节点和活动为中心的专场直播往往具有更好的销售爆发力，基于账号属性定制内容输出模式，“短视频+直播”相辅相成，让商家运营更加便捷。
春节活动期间，沉阳福雅餐饮集团多个品牌店累计销售额达82万份。 1月22日，福雅餐饮围绕春节节点推出专场直播，采用“营销节点性质、集团多品牌直播”的形式，最终单场销售额74万。直播现场特别邀请了辽宁卫视著名主持人杨悦、辽菜烹饪大师等明星作为嘉宾。互动和游戏环节增强了直播间的吸引力。同时，商家朋友圈、公众号、抖音等多渠道对活动进行宣传，实现了销量和口碑的双丰收。
同时，聚焦品牌年轻化方向，以“吃年夜饭买年货，去福雅酒楼、老四合院、八大碗、烤鸭”为主题的直播。不仅能让用户更多地了解整个福亚集团，也让品牌了解抖音平台用户群体的真实需求，并推出一系列后续长期运营计划，以抖音为媒介，缩短与用户的距离。
构建强大的内容磁场，赋能商家营销转型。抖音生活服务本土团队的东北开城系列成绩可见一斑。依托内容平台，聚合短视频、直播、线上企业号、IP活动等资源，实施多圈层、多形式的营销方式。释放内容营销的最大影响力，从而真正帮助线下商家整合产品和销售。 （晋升）