图注：2023海量引擎搜索广告营销大会受访者供图（下同）
如今，搜索已经渗透到人们生活的方方面面。高效链接用户真实需求的搜索也为企业开辟了更广阔的成长空间。 9月20日，以“搜索看未来，抓住机遇”为主题的2023年海量引擎搜索广告营销大会召开，聚焦电商、本地、线索、电商四大场景的业务运营需求。下载，解读海量引擎搜索营销产品能力和行业解决方案，帮助商家抓住搜索新战略机遇。
搜索流量快速增长
在抖音上，搜索已成为连接用户和信息的重要枢纽。巨擎平台2023年数据显示，三年内抖音搜索量增长了三倍以上，90%以上的用户已经建立或初步养成搜索习惯。目前，抖音搜索结果覆盖200多个内容类别，不仅涵盖影视、生活等用户感兴趣的内容，还涵盖教育、游戏、汽车等商业价值较高的类别。
抖音丰富的内容生态精准接收并放大用户搜索流量。短视频中的“相关搜索”、搜索框下的“猜你想搜什么”、互动场景评论中的置顶词等，都成为用户搜索的重要场景。随着抖音“启发式搜索”不断深入用户生活，用户已经养成了从搜索内容到搜索产品和服务的深度搜索习惯。
随着流量规模的不断增大和用户习惯的不断培养，搜索可以为电商、本地、线索、下载等不同业务场景的商家带来明显的增长。为了进一步帮助商家拥抱搜索机遇，聚聚引擎还加大了在扩大流量供应、提供特色行业支持、构建人才培养体系、提升综合服务能力等方面的投入，帮助商家开拓搜索新蓝海。
全场景产品能力升级
如今，大量用户每天都会通过搜索后购买产品、购买团购、预约咨询、下载使用产品。巨引擎也在不断优化产品营销能力，适应多种场景，帮助商家利用搜索刺激确定性增长。
电商搜索方面，巨型引擎提供一站式服务，为商家从入门到运营保驾护航。过去一年，抖音日均电商搜索量增长93%，电商搜索是拉动增长的关键枢纽。海量引擎搜索广告帮助商家实现从入门到运营的全阶段成长。
本地搜索方面，过去一年，抖音生活服务相关搜索流量已突破百亿。截至去年底，已有超过200万家店铺入驻抖音，GMV翻倍增长。聚多引擎的本地搜索产品也在不断升级，为商户提供创新的解决方案。本地团购卡就是其中之一，优化拓展综合搜索和团购垂直搜索的多渠道入口，精准拓展本地流量。
在线索下载和搜索方面，除了帮助商家在商业领域获得良好的业务外，巨引擎还在营销领域升级搜索广告，全程陪伴商家，有效提升获客效果和效率。
按行业升级解决方案
强有力的支持和优质的产品是重要的助力，但商家要想真正做好生意，还需要适应行业特点的精准玩法。
以营销领域的线索行业为例，受决策周期长、转化路径复杂等行业属性影响，提升线索有效性和转化效率是商家普遍面临的问题。能够精准流量的搜索广告不仅能够有效渗透高潜力客群、撬动自然流量和商业流量，还能帮助商家打通完整的线索收集和转化环节。汽车品牌别克就是通过搜索撬动新增长的典型案例之一。别克加强搜索产品投放，触达现有A3人群，同时获取新流量。通过搜索竞价和搜索后登陆页面，别克实现上线后7天内日均搜索次数提升84%，搜索到店转化率和搜索成交率提升15%分别为20%。
再比如，下载行业已经过了粗放采购阶段。要实现用户增长和付费增长，商家需要做好精细的内容布局和广告宣传。搜索可以捕捉受多流派内容启发的用户兴趣并缩短下载链接。同时，通过搜索广告的投放，商家可以不断引入新用户，激活现有用户，实现注册、下载、支付等多级转化目标。
例如，《万国觉醒》游戏通过内容建设和搜索广告的战略协同，突破了新客转化和存量用户付费两大瓶颈。内容方面，我们增加了顶级专家热门种草视频的底部搜索词；投放方面，我们根据用户历史高频搜索词优化搜索词包，灵活调整内容素材，强化智能筛选和拓展流量的能力。最终，投入后日均搜索次数增加44%，搜索消耗增加26%，激活成本下降20%。
新民晚报记者 金志刚