转转又收购了一位竞争对手。9月23日，转转宣布全面收购红布林，收购金额预计超1亿美元。此次收购后，转转可以填补二手奢侈品品类和流量的空白，寻求更多的利润空间，红布林也能依托一棵大树。二者联手在利益驱动下互取温暖，也是抵御巨头入侵的不得已之举。毕竟，相比闲鱼之于淘宝、爱回收之于京东，转转若想在夹缝中生存，就必须想办法聚集更多的流量和资源。但如何将新资源梳理、整合到现有业务中，实现利益最大化，转转仍需探索出路。
超过1亿美元的收购
9月23日上午，二手电商平台转转与二手奢侈品电商平台红布林发布声明，宣布转转全资收购红布林。未来，二者将全面融合，红布林的二手奢侈品鉴定能力将融入转转，并纳入转转“官方验证”多品类鉴定能力。
收购完成后，Redbulb创始人徐伟将卸任Redbulb CEO一职，在一段时间内担任顾问，协助公司向新战略转型。转转集团联合创始人兼COO胡伟坤将兼任Redbulb新任CEO。尽管双方并未透露收购的具体金额，但一位接近转转的业内人士向北京商报透露，以转转此前对Redbulb投资1亿美元计算，转转对Redbulb的股权收购总额很可能超过1亿美元。
和其他电商一样，二手电商也逃脱不了抢地盘、抢存量的故事。转转与红布林在资本层面的合作可以追溯到2022年。当时，转转集团刚召开战略升级发布会，宣布重新定位为循环经济产业公司。转转随即宣布完成对红布林1亿美元的战略投资，红布林将其奢侈品等二手时尚产品引入转转平台。
由58同城二手交易频道孵化的转转，成立之初主打3C品类。为了更快占领市场，转转曾多次利用资本手段或合作方式吸纳二手市场业务资源。比如，转转曾并购二手手机B2C平台找粮记，联合多家二手手机供应链公司成立B2B平台菜货侠。吸收、整合行业资源扩大业务体量，对于转转来说并不陌生。
转转收购红布林可谓蓄谋已久。天眼查信息显示，2019-2023年期间，转转全资拥有的天津发条时光信息技术有限公司、58同城关联公司五八有限公司均对红布林进行了投资，而老股东IDG、创新工场以及联合创始人庞博、杨斌等则相继退出股东名单。
此次全面收购后，转转集团CEO黄炜表示，转转将继续走综合性、多品类交易平台的路线，而胡伟坤则透露，红布林将继续保持品牌和App的独立运营。
急需输血
红布林此刻选择向转转“卖身”，或许是无奈之举。毕竟如今二手奢侈品电商的故事越来越难讲。2017年，二手奢侈品电商寺库登陆美国纳斯达克，拿下“中国奢侈品电商第一股”称号。彼时，投资者对二手奢侈品电商赛道还是颇有兴趣的，红布林和寺库的融资版图也存在一定重叠。其中，明星机构IDG自2011年起连续四年加注寺库A至D轮，并在2017年参与了红布林的A、B轮投资。
但随着时间的推移，消费市场和用户需求发生了明显变化。“自娱自乐消费并非刚需，近几年的二手奢侈品市场，潜在需求的退化是平台不得不面对的事实，抖音、小红书等趣味电商模式也在进一步蚕食市场流量，二手奢侈品电商处于两面夹击的境地，自然难以好过下去。”电商研究专家蒋蓉表示。
今年年中，寺库因未能提交截至2023年12月31日的20-F表年度报告，被纳斯达克强制退市。这对红泡泡来说或许也是一个警钟，找一颗大树来依靠才是明智的。
例如，作为淘天集团“指定”的首批核心业务，闲鱼与淘宝绑定，通过“社区+交易”双轮驱动进一步扩大规模。今年3月，闲鱼披露数据显示，平台日均交易额已突破10亿元，近一年有超过1亿人在闲鱼发布闲置物品。早在2014年就与京东达成合作的爱回收，也在3C优势品类上承接了京东的流量。财报数据显示，2023年，爱回收母公司万物新生营收129.7亿元，同比增长31.4%。
借助阿里和京东的助力，闲鱼和爱回收的成长路径清晰明确。但转转若想在两大巨头之间生存，蒋蓉认为，相比闲鱼、爱回收等二手平台的处境，转转的流量困境更加明确。没有更大的流量入口，一直是转转的短板之一。低频的3C产品交易无法吸引海量人气，通过更全的品类维持用户活跃度才是正确的选择。
换言之，转转除了接手红布林在二手奢侈品领域积累的商品质检、品类供应等资源，在高残值二手品类中找到更多盈利点外，还可以整合红布林存量用户流量，进行全品类拓展，为二手交易打造更大的流量池。
如何抵抗巨人
从去年开始，二手电商在商品供给、消费场景、变现能力等方面加速布局。2023年，闲鱼宣布对同一自然月内订单量超过10单、累计交易金额超过1万元的卖家，将收取每单实际交易金额1%的软件服务费。当时，闲鱼总裁丁建表示，闲鱼将加速广告产品能力建设。
闲鱼也有意拓展B端卖家范围。今年9月13日，“闲鱼奥特莱斯”开业。与闲鱼传统的C2C模式不同，奥特莱斯店定位为B2C业务，奥特莱斯内的商品来自电商退换货、品牌渠道等B端渠道。另一方面，京东也推出了拍拍严选和京指。前者定位为专注于二手3C数码产品的线上交易平台，后者则专注于京东平台全品类产品的二手交易，“双管齐下”布局二手电商领域。
“无论是传统的C to C，还是现在的C to B to C、B to C模式，信任始终是二手电商平台交易的关键环节。正因如此，二手电商平台近年来不断介入，充当‘中间人’的角色。”蒋蓉向记者解释，有平台做主，自然可以为消费者背书，但同时也面临着更重的供应链压力。“与Redbulb合作，对转转来说或许是一个更‘省力’的选择。”
蒋蓉认为，与二手交易中注重性能检测的3C产品不同，奢侈品鉴定的核心主要是真伪，品质的判定也直接影响到产品定价，而在这个过程中，建立标准化体系是一个比较漫长的过程。
据红子弹此前披露的数据，在运营八年的时间里，平台已拥有近百人的专业鉴定师团队，搭建了二手奢侈品鉴定智能系统，并打造了基于大数据的奢侈品定价体系和“年份换算”系统，通过识别产品的序列号，可以计算出某款产品对应的生产年份。红子弹首席鉴定师梁晨表示，对于高风险产品，红子弹会进行复审甚至三重鉴定，以降低错误率。
不难看出，转转收购红布林更多是出于利益驱动。“接下来，整合两大平台资源的关键在于如何打通后台系统的运营，利用转转的线下门店赋能红布林的业务，打通二手奢侈品交易的流量，反哺平台的全品类交易。”蒋蓉说。
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