大家好，近两年，双11不仅仅指11月11日，时间线被拉得越来越长，从蓄水期、预热期到爆发期用了近一个月的时间。天猫、京东均将预售日期提前到10月20日晚8点。快手和抖音，一个将其“116品质购物节”提前到10月20日，一个甚至在10月15日就率先推出了“双11好物节”。
另一方面，直播电商的兴起，正在加速分割现有的蛋糕。
据统计，今年双十一预售日直播期间，李佳琦累计销售额达106.53亿元，薇娅累计销售额达82.52亿元，两个人直播间总销售额接近190亿元，着实让人羡慕。
竞争愈发激烈的双十一，已经成为大品牌的天堂，小品类商家是否已经无力竞争？面对高额流量价格和不计成本的价格战，双十一如何避免内部竞争，依然每天爆单？
小类目特点就是竞争少，市场需求量相对小，但是市场比较稳定。因为市场比较稳定，但是市场规模比较小，所以如果想在小类目中分得一杯羹，并不容易。
为什么？
主要原因是整个行业的需求量不高，所以整体销量不高，销量高的只有那么几种产品，尤其是这种小类目，买家的选择空间有限，在这样的情况下，大部分买家都会随大流，选择销量高的产品，我会选择销量最大的，这跟大类目的思维完全不一样，比如女装。
比如一个行业如果一天只能卖1000件，因为大部分买家都会选择排名前几的卖家，90%以上的流量和销量都会被排名前几的商家抢走。所以如果要做小类目，至少要进入前10才能分得一杯羹。但是小类目里的Top Seller一般都是做久了的卖家，想要跟他们抢市场，难度很大。
小类目如何获取免费流量？
我想这个问题是大家最关心的，如果简单的答案是“人工干预”，你一定觉得太简单了，或者你也做过人工干预，但是没用...好吧，我们再复杂点！！
大家最担心的问题就是“标签”会乱掉，但其实标签在一定程度上也是人为干预的结果。
系统根据买家账号访问的设备、访问路径、账号购买记录及最近访问记录、附近的人、朋友圈等综合确定你的标签，再通过买家的访问次数、收藏次数、加入购物车、购买次数、回访次数、复购次数等反向给卖家打上标签。
关于设备
如果你用安卓手机访问某个品牌，系统默认给你推荐客单价低的商品，如果你用苹果手机访问，系统默认给你推荐客单价高的商品，系统好势利啊……
如果你经常在设备（手机或者电脑）上关注宝宝离婚或者男友出轨，系统就会默认给你一个八卦、娱乐的标签；如果你经常关注哈登、科比的表现，系统就会默认给你一个体育爱好者的标签……等等。
关于帐户
根据您账户经常访问和购买的商品类型，系统可能会默认优先推荐相同价格区间的同类商品。
系统会根据你附近的人经常访问和购买的商品类型，优先推荐同等价位的同类商品。
系统会根据您的好友经常访问和购买的商品种类，优先向您推荐同一价位段的同类商品。
关于产品标签
所有访问过、收藏过、加过购物车、购买过等的用户的标签，都经过大数据分析筛选，最终这些标签都属于你的产品。
好，核心内容来了——不同指标的权重是怎么计算的？
比如商品权重计算指标有：销售权重+收藏权重+加入权重+转化权重+分享权重+回访权重+复购权重……=综合权重。现在指标肯定不少于200个，但什么才是最重要的？前期考虑热度；中期考虑转化；后期考虑复购。
同样的：标签权重也有很多权重计算指标，当一个新事物出来的时候，大家都是摸着石头过河，但其实最近的访问记录的权重值是最高的，就像搜索引擎计算出价值最高的销量权重一样。
解决方案
如果我连续几天访问同一个类目的商品，收藏购买，最后下单，是不是说明这个商品的权重很大？确实是这样的，这是目前最流行的精准人工干预模式！有资源那是最好，没资源的话可以多找几个群，在确认安全的前提下互相下一些单。
此类别较小，不需要很多订单，只需保持常规控制的要点即可。
需要多少控制？
这也是很多商家最关心的第二大问题！很多人做了这些，却还是没有流量。
两个原因：
①你的产品点击率不佳，远低于行业平均水平，不受用户欢迎。
②空间不够。小类目有个特点，流量通常都集中在前几个产品上。如果你把销量排名拿出来，仔细分析统计，一定会发现产品销量排名之间有一个断崖式的下降。断崖在哪里？基本上，断崖上面就是流量聚集区。
正常情况下，在手机端，你只能填满3-4屏*4个产品/屏=（12-16）个产品，不同类目不一样，我说的是正常值，也就是说你不进前（12-16）个确认收货排名，就不会有流量！
小类别能开通直通车吗？
淘宝上所有类目，只要在“我要推广”里的直通车都可以用，可以开通，必须开通！！
为什么一定要打开呢？
从阿里巴巴集团的战略层面看，天猫、淘宝事业部已经成为类似1688诚信通的业务单元，转型成为传统产品。
意思是：马先生有了小儿子，你已经长大了，可以独立生活了。你必须学会像一个真正商人一样思考，与更高级别的卖家竞争，充分竞争……
当然，给马云提供货源是必须的，在权重相等的前提下，还是要比谁更接近，淘宝明确指出，直通车是有权重搜索的。
如何带动小品类？
目前最实用的开车方法，不管玩哪个版本，都是基于一个原则：尽量细致、精准，没有别的办法，大品类是狼，小品类是羊，要想活下来，就只能从狼嘴里抢肉。
精准玩法我以前也试过，虽然投入高，但是因为体量太小，所以收效不大，越精准越没流量……这是最大的弊端，很多人只看ROI，不管直通车的目的是什么。
这个店铺这个品类，我要的是垄断流量，如果ROI是20呢？我只要2个，但是每天要维持7单，维持7单才能稳住位置。
第二，交易词很奇怪，你搞不清楚哪个词会引起交易，一个几天都没引起交易的词，可能一天就突然引起好几笔交易，无论你怎么操作，都抓不住重点。
所以最简单粗暴的方法还是回归最原始的直通车策略——也就是：广网传播。每天设置200-300个上限，填上关键词，简单设置一下广网传播策略的方案，让它自己跑数据，不用管它。效果还是挺不错的！
最后最关心的问题是小类目能赚钱吗？当然能赚钱，不然为什么还有那么多人做，我们的目标是做4-5个，直接垄断这个类目！
所以不管品类大小，只要你经营好店铺，就能获得超高的流量。