继天猫将品牌定位从“去天猫，就够了”改为“理想生活，去天猫”，并打造“天猫618理想生活狂欢节”后，前天，天猫理想生活俱乐部在北京正式上线。理想生活俱乐部的创立，堪称天猫继续打造理想生活品牌的重要一步。因为这个俱乐部的成立，不仅是理想生活渠道下沉的前奏，更是品牌与消费者之间的纽带，借助阿里巴巴的会员体系和大数据赋能，打造新零售商业模式的引爆点。
传统电商时代，各大电商平台与品牌的合作多为流量合作，除了最大程度刺激产品销量外，可供二次转化的商业衍生品并不多。即便在618、双11等大促节日背景下，虽然前期广告投放较多，但最终的流量转化效果也只是单一产品的转化，并没有基于产品上下游链条协同的流量联动转化。这样的转化效果似乎并不符合当下高昂的流量成本。
一个是充满孤独的商业氛围，一个是渴望理想生活的服务，如何破解？如何将前者转化为后者，实现从传统到新零售的转型，这需要技术的助推，需要数据的积累，尤其需要企业高层的思维转变。
如前所述，天猫定位的改变，展现了高层对新零售时代的期许，也展现了高层对自身发展变革的信心。天猫理想生活俱乐部的推出，对品牌而言，可以视为理想商业序幕的拉开；对消费者而言，是迈向理想生活的一步；对天猫而言，是理想生活堡垒的闭环。从宏观角度，也就是在新零售的背景下，这是天猫三管齐下的布局。
依托天猫理想生活俱乐部，品牌将有更深入、更彻底的市场布局。
首先：天猫作为国内最大的电商运营平台，不仅拥有强大的品牌影响力，更拥有强大的市场凝聚力和号召力，其5亿活跃阿里会员将成为品牌挖掘市场消费潜力的沃土。
其次：品牌虽然天然具备流量属性，但其能够惠及的目标群体却具有一定的局限性。如前文所述，过去品牌只是结束活动，这种市场行为并不是解决市场渠道的科学方法，可以看作是“体验孤岛”。但通过天猫理想生活俱乐部线下体验采集平台，将各大上下游品牌的落地体验联动、线上品牌用户的消费数据行为记录，实现对消费者的智能推送，带动上下游产品销售联动，实现品牌产品的最大二次转化，丰富消费者对产品选择的场景化需求，满足市场向理想生活转化的需求。
再说：众所周知，品牌一般在一线城市门店较多，借助天猫理想生活俱乐部，品牌可以最大程度拓展当地市场，挖掘精准潜在消费者，在放大品牌影响力的同时，推动本地化品牌渠道转化效率的提升，积累忠实消费者的行为数据，为后续双11大促的营销决策打下良好基础。
天猫理想生活俱乐部助力消费者从“追求品质生活”到“习惯享受品质生活”
1. 培养消费者理想的生活习惯，从“买买买”到“追求品质生活”
中产阶级的崛起，不再热切追求传统的“买买买”促销，而是向往品质而非价格的诱惑。天猫理想生活俱乐部的推出，相当于为品牌搭建了一个与中产阶级亲密接触的舞台。随着俱乐部的持续运营和渗透，消费者的热情参与和自发的市场变革，当一切都成为一种标准，理想生活的习惯大概也就养成了。
2、为消费者建立数据画像，实现真正“千人千面”的智慧生活方式
一旦养成了理想生活习惯，在选择自己喜欢的商品时，天猫线上平台会主动推荐由这些商品衍生的上下游产品链，大大降低了自己自行挑选配套商品的时间成本，让你享受天猫理想生活带来的超级快感。比如你在天猫买手机，平台会主动推荐你购买时尚的手机壳、移动电源、数据卡等，只要你有需要，一键即可获得。
这样的智能推送，是通过天猫对买家消费行为的数据分析，以及对平台各个产品组合的算法集合，实现量身定制、适合您的“一站式”智能生活方式。
3、丰富消费者市场权益，享受高性价比品质生活将成为常态
一直关注天猫的朋友都知道，前几天阿里巴巴统一了淘宝和天猫的会员体系，未来将以“淘宝积分”作为衡量会员等级的标准，达到官方指定的淘宝积分，即可享受天猫平台带来的丰富市场权益。对于消费者来说，这是免费的。随着天猫理想生活俱乐部的规模辐射，潜在消费者被批量挖掘，无形中推动了阿里巴巴会员数量的不断增长，于是享受市场权益的会员比例逐渐提升，高性价比的品质生活慢慢成为常态。
天猫理想生活俱乐部助力阿里对接内外部资源，巩固电商一线城市市场领先地位
众所周知，一线城市聚集了大批追求高品质生活的人群。对于电商来说，谁在一线城市站稳了脚跟，就相当于拥有了强大的市场话语权和变现能力，对电商行业影响极大。此前，天猫启动“一路北上”战略，将北京视为与杭州并列的另一个市场中心，对3C、快消品等高频消费品类早早进行本土化布局，足以看出阿里巴巴对北京这个一线市场的重视。毕竟阿里巴巴旗下的阿里影业、阿里健康都在北京，其投资的优酷、新浪微博、美团等也在北京。如果这些内部资源能够本土化、协同化，能够实现的内外部商业价值还是比较大的。
当然，如果加上与天猫理想生活俱乐部的对接，阿里巴巴在一线城市的商业转型之路将如虎添翼。内部资源就像触手，丰富消费者各类需求场景。外部，伴随着理想生活俱乐部合作品牌的落地催化，据悉，天猫理想生活俱乐部首批合作品牌包括雀巢、Dolce&Gabbana、森海塞尔、薇姿、极米、海尔等，这些都是消费者认可度高、付费意愿强的品牌，内外结合释放出的市场核能足以在一线城市或核心城市占据龙头地位。
而对各品牌的主动拥抱，以及内部资源的多端协同联动，让阿里巴巴在一线城市市场的全路径上实现了最大程度的转型，这也无形中帮助天猫打造了核心的市场竞争力，建立了竞争对手难以超越的市场壁垒。
与其说天猫理想生活俱乐部是一个新的开始，不如说它是阿里巴巴通过优化资源面向未来的自我改革。利用已有的多端优势资源，将消费者、品牌与其牢牢绑定在一起，利用技术算法、大数据驱动科学有温度赋能，实现取之于民、用之于民的智能生态闭环。
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