【环球网消费综合报道】“不是我买不起大品牌，而是XX的性价比更高。”当年轻人克制冲动消费，纷纷涌向产业带追求极简生活时，浙江95后年轻人阿文，从小小的牙刷架做起，靠着一件又一件的收纳神器，改造年轻人的出租屋，短短几年从小作坊做起，实现年销售额6亿元。
“只要能覆盖成本，这门生意就算成功了。”在淘工厂，阿文精准抓住租房年轻人的置换需求，在细分了无数场景的仓储类目下开辟出新赛道，成立第三个月GMV突破700万，日销量25万。
今年阿文的目标是将公司规模从6亿提升到10亿，目前他正全力投入新增的淘宝工厂。
（1995年后成为台州“仓储大王”，年营收达6亿元）
中学时代就赚到第一桶金的“富二代”
成为金融危机下的“负二代”
阿文是台州临海人，小时候家里做船舶生意，在当地小有名气。那时候的他衣食无忧，聪明好学，是大家眼里令人羡慕的“别人家的孩子”。
或许是因为从小受到的熏陶，又或许是商业细胞刻在了台州人的基因里。中学时期，阿文就凭借敏锐的商业嗅觉赚到了人生的“第一桶金”：高一时，他发现大家都要办电话卡，于是就找了个商家做起了交易，每卖出一张卡，他能抽取20%的佣金。这桩很少有人关注的校园生意，能言善辩的阿文很快就垄断了整个年级的电话卡销售，并小赚了一笔。
然而没过多久，看似完美的人生剧本就戛然而止。2008年，全球金融危机爆发，作为外贸出口主要运输工具的曾经红极一时的船舶制造业也遭遇重创，家族企业无法再经营，阿文也从“富二代”变成了“穷二代”。
为了帮助家里减轻负担，还在读初中的他就做出了一个重要的决定：辍学，出去挣钱。
16岁那年，阿文第一次出去打工，在不靠谱的老板手下做过房地产生意，在4S店卖过车，在工厂做过工。这个一夜之间长大的男孩在现实社会中挣扎求存，处处碰壁，直到几年后在网上买了一个牙刷架。
从牙刷架、纸巾盒开始，成为“收纳王”
2017年，阿文在临海租了一套只有10平方米的小房子，由于空间狭小，他必须精心规划每一个角落，才能容纳下自己所有的物品。
有一次，他花9.9元在网上买了一个牙刷架，收到之后觉得便宜又不占地方，很适合他这种租房族。出于好奇，他查了一下，发现一个小小的牙刷架的利润竟然在30%以上。
从那时起，我开始研究仓储市场，当时义乌、台州已经形成规模较大的仓储产业带，在网络上，这也是一个被疯狂挖掘的品类，产品种类繁多、形式多样。
然而敏锐的阿文发现，还没有人专门为像他这样的租房族开发产品。“比如牙刷架，放眼整个市场，要么质量很差，要么几乎没有吸引力。”阿文回忆道。他的直觉告诉他，这件事可以做。
他花了几个月的时间做市场调研和产品研究，最终确定了纸巾盒和牙刷架两款产品，针对的是租房人群。
经过产品优化，实惠又好看的收纳单品迅速俘获了第一批年轻人的心，“订单如雪片般纷至沓来”，最疯狂的时候，一天能卖出七八千单，“光是纸巾盒就卖出了三千多盒”。经过五个月的日夜奋战，阿文算了一下，自己已经卖出了几百万了！
凭借着打拼得到的第一笔收入，阿文把所有的钱全部投入到了工厂里：租了600平方米的仓库，又向村里租了200平方米的办公楼，雇佣了两名员工。
（“修文”仓储工厂零部件装配车间）
有了员工和仓库，一年后公司迅速扩张到30多人。阿文遇到了第二个大打击：蔬菜覆盖。
传统菜罩由布料制成，只有防尘、防蝇的功能，销量一直平平。阿文觉得菜罩的需求会因此被激发起来，于是他和团队对传统菜罩的面料进行了改良，并增加了保温等功能。一上架，瞬间售罄，一款菜罩最高一天销售额达100万元，月销售额突破2000万！
这次成功的赌注也改变了阿文的人生。2022年，“修文”仓储正处于快速发展时期，他将仓库扩建到1万平米，在公司内成立设计团队，聘请设计师、效果图师。当时这个消息立刻在行业内炸开了锅，因为大部分还是家庭小作坊。
与此同时，阿文开始布局产业链，家庭作坊正式转型为企业化运营团队。
阿文还高瞻远瞩地成立了设计研发部门，一年仅30款新品的设计投入就高达150万。但重金的投入很快就给公司带来了效益，在整个团队的努力下，天猫店不到一年就实现了过亿的GMV。
年轻人涌入淘宝工厂改造出租房
替代消费中的“大商机”
真正让阿文找到差异化的产品是一款售价不到300元的可折叠收纳柜，既可以当衣柜用，也可以收纳杂物，使用非常方便，3秒就能安装完成。
（“秀文”牌折叠收纳箱组装车间）
这款完美针对租房人群的替代产品，入驻淘工厂第三个月就实现了超700万的GMV，网友们的评价大多是：安装非常方便，收纳方便，价格实惠，近万条评论中几乎没有一条差评。
阿文发现，淘工厂的增长非常快，甚至可以说是立竿见影。刚进入4月份的时候，还在摸索阶段，5月份GMV突破100万，6月份就突破了700多万，最高日销量突破25万，“工厂已经满负荷生产了。”
阿文说，传统木质橱柜需要现场安装，费时费力，在租房的场景下，陶工厂的折叠柜成为了最佳替代方案。
折叠柜的灵感来源于旅行箱，在进入淘工厂之前经过了不少设计优化。比如在结构上，做成了多门折叠式，组装起来非常轻便，普通人3秒就能安装好，拆卸也非常方便。在外观上，设计成半透明、全透明两种产品，既保证了功能性，又不失美观。
“一开始，柜子比较重，运输过程中容易损坏，所以我们重新调整了材料配比，重量由原来的19公斤减到了12公斤。”阿文说。
（“秀文”研发的折叠式收纳柜在陶厂很受欢迎）
除了设计，最大的优化就是价格。“营销再好，也比不上合理的成本。合理降成本之后，才会很耐用。”阿文说，依靠供应链优势，他把原本300元/台的价格控制在150到200元之间。
近期，阿文旗下多款产品成功入选“明星品牌”，这也让更多产品能够匹配到更精准的需求群体。对阿文而言，这又是一份前瞻性的布局。“今年的目标是实现10个亿。”在向年销售6亿迈进的每一步之后，阿文都给自己定下了一个新目标。
阿文折叠柜热销的背后，是越来越多年轻人涌入淘宝工厂。一组数据显示，今年淘宝工厂收纳柜门板类目订单量同比增长超1900%。也有越来越多的年轻人盯上“秀文”这样的淘宝工厂“明星品牌”，在性价比中寻找品质感。