来源 | 东哥对电商的解读
作者 | 金山
继抖音、快手、小红书等进军本地生活市场后，该赛道又迎来一位重量级选手。
腾讯的“全村的希望”——视频号正式向本地生活商户开放，虽然视频号目前在本地生活方面的投入并不大，但由于私域、微信人群等独特价值，视频号或将成为美团的另一大劲敌。
商业化加速，视频号也要做团购了
一切都是为了赚钱。
早在去年，视频号就已开启内测活动，但主要针对汉堡王、肯德基、麦当劳等品牌，此次视频号开放入驻，依然希望吸引头部商家。
4月23日，微信视频号正式发布《视频号店铺-【店铺】指南-本地生活行业》。
过去只有瑞幸咖啡、汉堡王等连锁品牌拥有官方加盟权，普通商家无法参与，如今大部分商家都进入了本地生活团购赛道。
指南中的一级品类主要包括餐饮和酒店、旅游。其中餐饮品类包括正餐、快餐、饮品、烘焙小吃等子品类，不整体对单店开放，只对连锁店开放；包括住宿、景区和客运机票，仅住宿对单店开放，且要求酒店品牌属于平台高或中品牌力等级；景区仅对4a级景区开放。
积分兑换方式主要有两种：店内兑换和小程序兑换，这个看似和美团抖音一样，但据了解，抖音号并未对接线下门店收银系统，实际兑换效率不如前两种。
看得出来，视频号在本地生活领域还是比较谨慎的，并没有打算大举投入，毕竟腾讯对视频号的主要期待还是在电商领域。
腾讯总裁刘炽平在2023Q4财报电话会议上表示：“为了支撑我们视频账号广告业务的长期大幅增长，建设电商基础设施和生态对我们来说非常重要。我认为本地服务其实目前不是我们的重点。从我们的角度来看，本地服务其实更多的是内容的提供。所以在这方面，我们其实会考虑和合作伙伴，比如美团，一起产出内容，帮助我们推广我们的本地服务。”
虽然本地生活的发展优先级落后于电商，但面对行业巨大的增长潜力，视频号也不愿意放弃。
据QuestMobile数据显示，在本地生活服务领域，2023年团购渗透率不足40%，外卖渗透率为15.6%。而根据艾瑞咨询数据，到2025年，国内本地生活服务市场规模将增长至35.3万户。预计2025年本地生活线上渗透率将达到30.8%。
经过早前的筹划，视频账号已经摆在桌面上，但想要在本地生活这个拥挤的赛道上占据一席之地，视频账号面临着不少挑战。
未来的价值在于私有领域
目前，视频号的不足也很明显。
首先，作为新兴平台，电商发展时间较短，用户对于视频号的本地生活还不是很熟悉。
根据Growth Black Box对视频号用户需求的调查，排名前三的分别是娱乐（71.7%）、电商购物（59.3%）、阅读资讯（46.9%）。
第二，视频账号对于团购的价格优势并不明显，对于很多套餐来说，视频账号的价格并没有美团、抖音那么低，抖音和美团经过几轮竞争，双方的套餐价格都已经降到了很低的价格，视频账号并没有太大的议价能力去拿更低的价格来吸引用户。
第三，缺乏本地营销团队。本地生活与线下实体商业紧密相连，视频号发展较晚，平台生态缺乏有影响力的网红整合连锁品牌团购信息，视频号也没有自己的线下推广团队，这可能是视频号目前更倾向于连锁品牌商家的原因。品牌有自己的代言，没有线下对接团队的视频号更容易对接。
与此同时，视频号或许也会面临抖音过去遇到的同样问题。
抖音刚开始做团购的时候，由于定位不精准，消费者购买团购券之后可能会发现实际店铺距离很远；中小商家没有相应的团队和成本去上线运营短视频、直播；小微企业也缺乏精准定位和本地生活基础设施。
但对很多商家来说，视频账号依然是广告的“价值低谷”。
首先，视频号活跃用户数仍在快速增长，用户的购物习惯也在逐渐形成。
腾讯2023年年报显示，视频账号用户总使用时长同比增长2倍，微信公开课数据显示，2023年视频账号GMV较2022年增长3倍，供货量、订单量分别增长3倍、超过244%。
同时，背靠拥有13亿用户的微信，视频号可以帮助商家以低成本触达更多人群。
增长黑盒数据显示，以广告CPM(千次展示费用)计算，抖音为50元，朋友圈为45元，视频号仅为28元。
视频号也在优化推荐算法，扩大流量池，2021年推荐流量占比为26.4%，2023年为42.5%。这意味着投放的精准度在提高，商家更容易触达潜在客户群体。
视频号有着得天独厚的优势，商家可以利用视频号发展私域和自己的小程序、企业微信，毕竟都是微信生态里的，如果视频号能直接跳转到私域，整个链条会更短，减少用户在这个过程中的消耗，还能通过视频号的产品推广召回老用户。
作为“全村的希望”，视频号承担起了腾讯成长的重任，未来随着活跃用户数和使用时长的提升，以及商业化的发展，视频号在本地生活领域将拥有更大的想象空间。
从长远来看，视频号的发展或将成为美团在本地生活领域的另一大竞争对手。
参考：
1. 电商上线，团购视频号，跨境电商抖音
2.螺旋实验室，视频账号入驻美团后院
3、三易生活、视频号加入本地生活服务战，一切为了赚钱