| 文春公子
比尔盖茨曾经说过：“微软距离破产永远只有18个月！”
很多人都问过微软为何花了18个月才破产?其实比尔盖茨想要表达的并不是这家公司破产需要多长时间，而是一种危机感!
商业史上，有很多巨头公司一夜之间倒下的例子，比如雷曼兄弟、Ascent等等，他们倒下的那一刻，身体还温热，但却再也醒不过来了！
所以，现在的一些“巨头”企业虽然大，但其实大并不吓倒竞争对手，关键是有没有核心竞争力！不能拿出自己的市场“法宝”的企业，注定走不远。
我们今天就以阿里巴巴这家“巨头”公司为例，从成立到现在已经二十多年，阿里巴巴已经从一家明星互联网创业公司成长为中国互联网巨头之一。
那么问题来了，随着这几年互联网环境的变化，阿里巴巴这些年似乎正在走下坡路！现在需要考验的是马云和他的团队能否带领阿里巴巴走出低谷？我们来简单分析一下吧！
为什么人们说阿里巴巴正在走向衰落？
人生经历就像波浪线，有上升期，自然也有低谷期，只是有的人能走出低谷，有的人却深陷在低谷中不能自拔，最终后悔莫及！
同样，行业内每一家公司都有自己的发展规律，有的公司抓住了行业的黄金期，成为行业内的明星公司，但一旦公司或者行业出现问题，公司是否还能像以前一样光芒四射，才是对公司整体实力的真正考验。
我之所以提到这个例子，主要是为了表达一个观点，那就是这世上没有“全胜将军”！就像阿里巴巴电商“巅峰”的时候，中国电商行业不是还诞生了京东、拼多多这样的公司吗？而且这两家公司在电商领域已经对阿里巴巴造成了实质性的冲击。下面就来说说阿里巴巴现在的困境吧！
1、淘宝为何败给拼多多？
在回答这个问题之前，我们先来了解一下淘宝的兴衰历史。
淘宝自创立以来，一直秉承着马云的经营理念，就是让别人承担更多风险，阿里巴巴赚取最大的利润，这就是近年来大行其道的互联网平台“轻资产”玩法。
淘宝之所以轻，是因为淘宝自己不卖商品，也不送货，一切手续都由平台上的合作卖家完成。
早期的淘宝支持一件代发和单品配送，确实让小卖家创业更加容易，也增加了平台卖家数量，一举两得。
但随着淘宝的壮大，商家之间的同质化竞争也越来越严重，比如在淘宝上，同一个商品可以搜索几十页甚至上百页，这就导致很多商家的流量被分散，商家的成本急剧上升，而成本自然就转嫁到了消费者的头上。
这次事件发生后，阿里巴巴并没有做出任何实质性的改变，还犯了两个错误。它们是什么？请继续阅读！
第一个失误是，阿里巴巴为了推动京东的崛起，在淘宝的基础上成立了高端电商平台“天猫”。天猫的成立确实提升了阿里巴巴电商的水平，但天猫为了获得更好的发展，又一次抢走了淘宝很大一部分流量。这让本来就饱受“流量荒”困扰的淘宝中小卖家再次感受到了寒冬！
第二个错误是，淘宝在为平台商家提供了几年的免费服务之后，终于对平台商家举起了“刀”！
怎么说呢？阿里巴巴也是一家公司，作为一家公司，它必须赚钱。但关键是，过去淘宝上的中小卖家开通“淘宝直通车”的时候，能给商家带来不少转化率。然而，近年来，直通车不仅成本越来越高，转化率也随之下降。
为什么会这样？一是淘宝缺流量，二是阿里巴巴想从卖家身上赚更多的钱。不然，阿里巴巴这些年收购了市场上几百家公司，大部分钱都来自阿里巴巴电商的输血。
上面简单描述了淘宝从成立到现在的发展，现在我们来回答一下为什么有人说淘宝打不过拼多多？
或许很多人还觉得拼多多很“Low”，却不知道淘宝在当年网友眼中也很“Low”。
拼多多是如何在短短五年时间内获得7亿用户的？本质上，拼多多抓住了用户心智。为什么是拼多多抓住了用户心智？阿里巴巴前几年倡导的消费升级，已经不能迎合这个时代了。相反，拼多多倡导的消费降级，并不是真正的消费降级。
拼多多倡导的“消费降级”，是让低线城市和农村家庭也能买得起餐巾纸、餐后水果。
与此同时，拼多多也让大量网购用户感受到了网购的便宜。比如同样的商品，在拼多多上5元包邮，但在淘宝上，经过层层转发后，可能只卖10-20元。用户会如何选择呢？相信大家都心知肚明。
拼多多之所以比淘宝便宜，一方面是薄利多销，用快递量来压低快递费，另一个原因是拼多多直接拿出了“百亿补贴”，拼多多的百亿补贴吸引了一些所谓的高端电商用户进来“占便宜”，有利于提升拼多多的形象。
淘宝现在只是在吃老本，根基正在被蚕食，拼多多之所以有这个机会，完全是因为淘宝本身放弃了低端市场。
淘宝的顶层商业模式决定了淘宝其实是一个卖广告的商家而不是一个卖商品的商家，这就是淘宝所谓的恶行。
拼多多采取的是“差异化”发展策略，没有花大价钱打造“品牌”，而是重新定义电商赛道，以客户为中心，以客户为中心，提供最具性价比的商品。
拼多多崛起后，阿里巴巴推出了“淘宝特价版”来封杀拼多多，但淘宝特价版还是打不过拼多多。淘宝和拼多多的流量分发机制不同，使得在淘宝和拼多多做生意的成本不同。本质上，阿里巴巴不会颠覆自己的命运！这是阿里巴巴的软肋，也是拼多多的机会！
2. 京东对阿里巴巴的威胁是长期的
俗话说，竞争对手就是敌人。京东崛起后，阿里巴巴察觉形势不妙，推出了天猫。
马云曾在公开场合表示，京东的模式太过繁琐，阿里巴巴的目标是培育更多的京东，让这些商家赚钱。
但这么多年过去了，全球只有一家京东，而且京东早已证明了自己的商业模式是健康的。
阿里巴巴是平台公司，京东是自营公司，说白了就是阿里巴巴开商城吸引商家入驻，阿里巴巴从中收取佣金，这就是阿里巴巴的盈利模式。京东呢？京东是渠道商，是中间商，从供应商那里进货，然后卖出去盈利。目前来说，我们不需要说哪种模式更好，只能说，目前阿里巴巴和京东的电商模式，在中国电商市场都能占据一席之地。
但如果从长远来看，我认为京东的潜力会比天猫更强。为什么？京东被称为“中国版”亚马逊是有原因的。
京东的优势在于自主性高，买入卖出效率高（我指的是自营部分），京东以强大的物流网络为优势，长期经营正品的口号已经深入人心。
从长期来看，中国经济转型必然经历短期阵痛，中长期消费正向升级不可避免，在这样的背景下，人们最关心的不再是价格，而是更加注重质量和效率，这就是京东的潜力！
未来十年，京东数字化社会供应链的目标是服务全球15亿消费者和近1000万商家，降低客户库存周转天数30%，社会物流成本占比降至10%以下，同时推动可持续消费！
虽然阿里巴巴目前的利润高于京东，但这并不意味着阿里巴巴电商未来还能继续赚大钱，相反，近年来中国电商格局发生了很大变化，京东的商业模式让京东保持了稳定的发展环境。
3、美团为何让阿里巴巴感到害怕？
阿里巴巴除了在电商领域面临京东、拼多多的竞争外，在本地生活服务领域还必须与“巨头”美团竞争。
从阿里巴巴此前的财报中我们可以看到，中国零售业务“其他”部分的收入同比增长344%，收入占比从去年同期的3%提升至9%。当阿里巴巴零售业务逐渐遭遇瓶颈时，“本地生活服务”显然是下一个重要引擎。
那么问题来了，美团对阿里巴巴的威胁为何比京东、拼多多更大？
美团是一个轻资产的平台，商户多元化，王兴是一个有野心的人，美团的团队也很厉害。
可以这么说，守住自己的地盘不容易，抢别人的地盘更是难上加难。过去只有阿里、腾讯这样的集团在做这件事，但近年来，美团也开始“无边界”扩张。
阿里做的是把第二产业线上化，让第二产业直接接触第三产业或者消费者。美团做的是把第三产业线上化，让第三产业直接接触消费者。不是说阿里没有第三产业线，但是阿里在本地生活服务领域确实打不过美团。
阿里为什么在本地生活服务领域打不过美团？我觉得一方面是之前阿里错过了机会，另一方面阿里这几年在很多领域盲目扩张，导致阿里现在要面对之前没有解决的问题。在对付美团上，明显阿里有点“力不从心”！
但有一点可以肯定：阿里巴巴已将美团视为自己最有威胁的竞争对手，阿里巴巴CEO张勇将美团列入每日应急备忘录即为明证。
阿里巴巴为什么不擅长投资？
自2013年移动互联网爆发以来，媒体报道腾讯和阿里巴巴多年来已在市场上投资了数百家公司，从两家公司的投资表现来看，说腾讯已经把阿里巴巴远远甩在身后并不为过。
先说腾讯，京东、拼多多、美团、富途、阅文等公司都有腾讯的投资，这些公司可以说是互联网的小霸王，拿到腾讯的投资之后，它们的实力比以前更加强大了。
反观阿里巴巴，投资记录确实有些让人失望。阿里巴巴投资了智能手机公司魅族，魅族手机沦为“小众手机”。阿里巴巴投资了饿了么，饿了么从互联网外卖鼻祖败给了美团外卖。阿里巴巴投资了天天动听和虾米音乐，其中一个早已倒闭，另一个也在近日宣布倒闭。阿里巴巴投资了微博，微博成为了阿里巴巴电商的平台。阿里巴巴投资了高德地图，高德地图创始团队已基本离开。
总而言之，阿里巴巴的投资表现并不够有说服力，阿里巴巴确实需要自我反思。
那么问题来了，阿里巴巴的投资记录为何这么差呢？我认为这是多方面因素造成的。
从阿里投资美团、美团反攻阿里的例子，我们可以看出一个问题，就是阿里对所投公司的控制欲很强。按照阿里的逻辑，阿里投资你，是为了教你怎么赚钱，如果你自己会赚钱，你就不会被阿里投资、收购。
阿里投资或者收购一家公司之后，通常会把这家公司的创始团队请来，然后派阿里自己的人到这家公司去执行KPI。结果呢？这家公司不如以前了。
另一方面，腾讯对待合作伙伴要比阿里温柔很多，腾讯的投资策略是不干涉合作伙伴的经营，相反，腾讯会在流量方面给予合作伙伴最大的支持，要知道，互联网生意本质上就是流量生意！
要理解为何腾讯与阿里巴巴的投资业绩会有如此巨大的差异，我们需要从问题的本质去寻找答案。
我上面说了，互联网的本质就是流量生意，腾讯控制着互联网流量，阿里要导入流量，你理解了这句话，就理解了这个逻辑。
就拿腾讯的社交来说，腾讯的QQ、微信已经融入到我们的生活，我们不仅每天花时间在微信上，还会用微信一键登录各种APP，在这个操作中就产生了流量，而且是高频流量，难怪网友说微信是互联网上最强大的“网络通行证”！
因此从腾讯投资的本质来看，腾讯其实是把自己的互联网流量卖给合作伙伴，换取合作伙伴手中的股权。
我们先看阿里投资的本质，阿里是一家主打电商的公司，用户只有在需要网购的时候才会登录淘宝、天猫，也就是说淘宝是一个低频应用，当你不主动打开的时候，它的流量需要从外部引流。
所以阿里这些年的投入，本质上还是为了阿里自己的电商生态服务，因为阿里也明白，互联网就是流量生意，没有流量，线下商城就是一个大真空。
腾讯投你，你多了一个贵宾，阿里投你，你多了一个讲价值观的大师，说得再直白点，腾讯是输血，阿里是吸血！
因此很多互联网投资者也有这样的体会：持有腾讯，就等于持有了中国互联网的基本基础。
阿里还有机会战斗吗？
俗话说，“瘦死的骆驼比马大”，阿里巴巴当前面临的一系列问题，其实都是人的问题。
你知道，这世上一切好事坏事都是人为的。在阿里巴巴的早期，马云和他的创始团队不仅干劲十足，而且始终站在同一条战线上。
不过，早期创业生涯中追随马云的“阿里十八罗汉”也几乎都逃脱了被抛弃的命运，尤其是前淘宝CEO孙桐宇，他在被阿里逼退后，间接推动了拼多多的发展。
记得刘强东曾经说过，京东这些年取得了一些成绩，但现在内部“人多干得太少”，京东是时候进行“大刀阔斧”的改革了。
同样，阿里巴巴现在其实也面临这个问题，但阿里巴巴内部几乎没有自上而下的战略输出，而是推行自下而上的革命。为了对付拼多多，它象征性地推出了“淘宝特价版”，为了封杀美团，它也象征性地推动了口碑和饿了么的合并。但实际上，这些都没有解决阿里巴巴的根本问题。
阿里巴巴已经走过了二十多年的历程，它的成功证明了早期的阿里巴巴团队也是一支能打硬仗的队伍。但时至今日，阿里巴巴的团队是否还有战斗力，还是都去享受生活了，还不得而知。
因此，虽然阿里巴巴目前一片繁荣，但实际上阿里巴巴的危机已经到来。
虽然现在阿里电商的形势很严峻，但是阿里电商依然是市场份额最大，利润最高的电商，所以未来阿里还是有战斗的资本的！
结论：有人问我阿里巴巴会倒下吗！我觉得未来几年不太可能。为什么？蜈蚣死了也不会死。但如果阿里巴巴不能做出实质性的改变，它终将被这个时代抛弃！你怎么看？