【听杨姐说】
上周3月16日，央行发布了《2016年支付报告》，其中两个数字格外突出：第一，POS机保有量达2500万台，较2015年的2282万台仅增加了218万台。2015年，POS机销量较2014年增加了688.6万台！
为什么POS机的增长速度明显放缓呢?这很可能和第二个数字有关。
第二个数字是，2016年非银行支付机构网上支付业务累计发生额99.27万亿元，同比增长100.65%，较2015年的49.48万亿元网上支付交易金额增长近一倍。
但线下移动支付业务总额为15.755万亿元，比2015年的10.822万亿元增加了4.933万亿元，同比增长45.59%。
其实，早在2015年，线下移动支付就超越了线上网络支付，2016年，移动支付交易额更是超过线上58.28万亿元。难怪现在微信、支付宝二维码这么火爆。线下移动支付市场如火如荼，正处于初期成长期，市场规模更大，商机也更诱人。
2016年POS机增速放缓，或许是线上巨头借二维码布局线下的结果，杨先生发现，现在布署银联POS机已经不再时髦，商户更愿意使用二维码摊位，或者用小白盒子扫描二维码进行移动支付。
散养和笼养
今天有点空闲，就从头开始，详细说一下吧。
互联网巨头们一直想深入线下商户的“神经”——IT系统，最开始他们用团购，后来用叫号、外卖等方式对接线下商户，但这些都是“外围”，多是前端系统对接。直到支付宝、微信开始介入最直接的交易环节，线下商户才“全面”接受互联网公司进入他们的“最后一公里”。
因此，在这场线下决战中，微信和支付宝都拼尽了全力。
去年4月，微信斥资1亿元推出“星火计划”，鼓励服务商为其拓展线下商户——超市、商场、酒吧、咖啡店、餐厅等有收银服务的商户。支付宝则推出“春雨计划”，扶持自家的“城市服务商”，和微信服务商的做法类似。
但这两大巨头的管理风格却走向了两个极端。
微信让你只需注册即可成为服务商，几乎没有门槛，然后就可以为微信开发用户，微信会给服务商交易金额的3%作为佣金。微信服务商可以让用户自己选择区域和行业，不做任何限制和KPI压力。此外，微信还提供了很多技术接口能力用于营销支持，比如用户在商家支付后可以关注商家的公众号。
据微信支付服务商雅博松CEO柯岩介绍，其微收银平台上已经有上万家商户，微信支付机的布局速度也很快，而且都是免费赠送给商户。购买小白盒子的成本是通过微信支付的服务积分赚取的。如果在商业中心布局，由于交易量非常大，两三个月就能收回成本。
支付宝用的则是完全不同的“套路”：服务商要审核，审核通过后支付宝会给他们分配区域（比如城市、地区）。一个阿里服务员会负责几个服务商，每个人有一个KPI。
没错，这个世界上权利和义务就是对等的！虽然微信服务商没有KPI，但竞争还是挺激烈的，一个商家同时有好几家微信支付服务商找上门，也是常有的事，嗯，相对来说组织比较严密。
据去年参与支付宝双十二活动的服务商透露，支付宝口碑从8月份就开始筹划活动，并对服务商进行持续的培训和管理，这在微信支付生态中并不多见。
经过两三年这样疯狂的发展，微信支付服务商平台上注册的服务商应该有上万家，而支付宝也早已在全国范围内建立了自己的城市服务商网络。其中有些服务商有重叠，他们的工作就是为这两大巨头和开放商户布局支付场景，除了为小微商户提供二维码站牌，还要保证商户具备扫描二维码的能力。扫描二维码的机器以前是条码扫描枪，但现在越来越多是小白盒子。
这个白色的小盒子可以让用户用手机调出二维码——自助“扫描”！
从霰弹枪升级为大炮：横扫或被横扫
我记性不好，所以我幸福生活的目标之一就是出门不用带钱包、不用带钥匙。虽然现在出门不用带钥匙已经不可能了，但我还是可以不带钱包安然回家，打车、吃饭、看电影等等，什么都可以用手机支付。我已经很久没带现金在身上了。
但说到扫码支付，我发现它相当复杂，分为主动和被动两种形式。
不知道大家有没有留意过肯德基，他们的做法是让消费者把手机二维码放到扫描框上进行扫描，要知道，这种形式下，顾客只需要出示付款码，轻轻一扫，几秒内即可完成支付，大大缩短了支付时间，收银员不再需要在POS机上进行任何操作，从而提升了服务效率。
还有各地小商家使用的二维码支付亭，用户用手机扫描商家二维码即可，相比被扫描，步骤更多，需要自己输入金额和密码，如果移动网络不好，可能会影响支付效果。
北京有这么多庆丰包子连锁店，但没有一家有扫描二维码的“设备”。杨女士每次去买包子，都要扫描店主的个人二维码付款。为了知道老板是否收到了钱，他总是让我展示支付成功的页面。
要知道，要是此时我聪明一点，大胆一点，大可以把之前的支付界面截图下来，下次再点同样的餐时把截图给店员看，说不定就能免费吃到包子了。 ——虽然有被发现的风险，但趁店员忙不过来细看的时候，我还是有可能得逞的，对吧？
之前有新闻报道，有人把商家贴在收银机上的二维码换成了自己的二维码。结果顾客真的付了钱，店主却什么也没收到。才发现这算是新型盗窃行为。不知道立法有没有跟上移动支付的步伐。
所以对于收钱的一方来说，还是扫描用户的二维码最安全——或许这也是为什么我大支付宝、我大微信都在推广扫描设备的原因，以前是条码扫描枪，现在升级成大炮了，就是那个小白盒子。
占领线下商户
没错，现在正是微信和支付宝“占领市场”的阶段，也是培养用户支付习惯的阶段——双方都投入了巨资。
万达投资的海鼎公司销售总监张嘉波透露，根据公司的数据和多年的经验，人们对于支付工具还是有自己的心理分类规则的：比如微信是小额支付，而支付宝在人们的心目中可能带有“金融”的形象，因此支付金额会高一些，但如果价格达到500元以上，人们就很有可能考虑刷银行卡。
海鼎是国内四大ERP公司之一，主要覆盖超市、便利店，部署POS机18万台。（看，万达也在布局线下支付。）接入微信、支付宝后，交易笔数已经达到相当惊人的数字。
现在微信和支付宝正在寻找各种方法让人们忘记现金和信用卡。
支付宝搞双十二活动，吸引大家线下购物，微信则在8月8日搞无现金日活动，支付宝有随机立减优惠，微信有积分活动。
因此，上述POS机放缓的始作俑者就是微信和支付宝。为了绕过银联的线下护城河，这两三年来，它们一直在建设自己的二维码支付基础设施。服务商和商户会安装二维码牌、条码扫描器和二维码支付机。
2014年微信支付刚上线下时，全国只有9家商户，到2015年中旬，商户数量达到15万家，到2016年，这一数字迅速飙升至100万家商户。但这个市场现在到底有多大？可能没人能说清楚，市场正在爆发式增长。
微信和支付宝服务商收钱吧CEO陈浩表示，移动支付目前是一个22万亿的跨行业市场，线下商户约4000万户，对软硬件服务商来说，还有很大的发展空间。2016年年中，收钱吧平台商户日均交易笔数达到100万笔，目前已经突破200万笔。今年，我们会进一步把经验分享给服务商，快速开发商户。
为微信、支付宝及众多服务商供应二维码支付盒子的公司亿瑞，在这场支付大战中成为了服务商的服务商，其从2015年开始就为大量服务商提供硬件服务。
当然这也得益于他们在二维码行业15年的深耕，利用一系列自主专利和产品创新，在智能POS机价格昂贵的时候，率先将二维码识读产品从几千元降到几百元，将二维码支付的价格降到几百元，为二维码支付机的快速普及奠定了基础。
在杨先生看来，即便支付报告中提到的2500万台POS机没有全部被扫码盒子取代，但估计几年内，绝大多数POS机也会被刷卡盒子取代。 — —因为现在时代不同了，用户已经成为推动行业发展的决定性力量。
对于杨姐这种不喜欢带钱包的人来说，如果你不能扫二维码，那我不就转身去另一家可以扫二维码的店了吗？
杨姊妹的评论：
支付宝和微信在移动支付上的军备竞赛，确实可以算是消费者和商家的福音，原本银行卡手续费是1.5%，但是如果用微信和支付宝的话，几乎就没什么负担。
二维码支付机具价格的大幅下降也为微信、支付宝快速打造线下基础设施创造了条件，为了吸引商户，获得稳定的返利收入，服务商也愿意付费购买机具，与硬件厂商形成了双赢的商业模式。
对于杨姐来说，她真的不希望微信和支付宝分出胜负，如果任何一方主导了市场，对用户来说都是灾难的开始，因为一旦没有竞争，就没有创新和平衡——而这个世界，需要平衡。