项目简介
一
项目简介：
赤火帕成立于2015年4月，2015年10月获得种子轮投资，经过半年多的积累，赤火帕已经初步形成了社交电商商业模式，并拥有一定的基础数据。
吃货帕的核心竞争力：用户经营能力、商品甄选能力。
奇火帕目前的成绩：获取单个用户的成本在降低、总用户数在增加、社区活跃度在提升、业绩在增长、毛利在增长。
赤火帕本轮融资目标是200万，主要通过众筹和会员制的方式，我们希望利用这笔资金实现：到2016年6月底，公众号粉丝100万，社区用户10万，会员1000人，月流水100万。
二
团队介绍：
80后，连续创业者，拥有十余年创业经验，10年传统营销经验，2年营销培训经验，3年互联网营销经验，在微营销、社区方面有丰富的实践经验和系统的理论总结。
90后虽然年轻，却是资本运作的专家，曾3次参与设立并购基金，有汇丰、华为工作经历，创办过两次企业，有红酒贸易、腕表品牌管理经验。
70后，拥有十余年技术开发和管理经验，曾任职微软欧洲总部多年，在中国成功创办两家科技公司，其中一家在B轮融资，一家在A轮融资。
他们大多出生于90后，拥有丰富的电商、微电商实战经验，年轻、激情、执行力强、成长快。
三
盈利模式：
吃货爸的盈利模式是“社区+”
步骤 1：社交媒体 + 电子商务
吃货吧自2015年4月成立以来，采取“社区+电商”的商业模式，用社区管理用户、用电商（卖水果、零食等特色食品）满足用户需求并产生收入。
第二步：社交媒体+自媒体
从2016年下半年开始，当吃货吧公众号粉丝量和社区用户量达到一定基数后，便加入“社区+自媒体”的盈利模式，针对美食品牌（如餐厅）做一些付费推广。
第三步：社区+O2O
2016年底，吃货爸筹划开发一款APP，2017年开始通过APP打造“社区+O2O”，满足吃货们的线下社交需求。
第四步：社区+金融
预计从2018年开始，吃货派对将引入“社区+金融”的盈利模式，比如发动吃货们进行水果或餐厅的众筹等。
四
SWOT分析：
优势
1.强大的用户管理能力
2. 特色产品选型能力强
3.团队学习能力强
4.强大的商业模式迭代能力
弱点
1.供应链体系薄弱
2.资金短缺
3.用户规模小
机会
一、消费升级的时代背景
2、基于微信的巨大商业机会（微商、社交群组、自媒体等）
威胁
1. 类似的美食微商城还有很多
2、淘宝、京东、本来生活网等都有卖美食的，给人很多渠道可以选择。
五
市场细分与选择：
目标用户选择（按消费能力分层）
首先我们选择的目标用户一定是真正的吃货（美食爱好者）。虽然有人说人人都是吃货，但其实很多人只要吃饱了就满足了，最多算是馋嘴，不算吃货。真正的吃货会到处寻找好吃的，也会把好吃的分享给别人。
其次，我们并不是针对所有的吃货，从消费能力上来说，我们针对的是中端的吃货，包括白领阶层、小资阶层、中产阶层、妈妈、小康家庭的学生，以及其他有一定经济基础的吃货，这些人喜欢特色食物，对品质要求高，对价格不太敏感，容易接受新鲜事物。
电商渠道选择
吃货帕之所以选择社交电商，而不是综合电商（淘宝、京东）或者垂直电商（本来生活网），主要有两个原因：
1、主观上：吃货帕创始人袁涵有多年社交营销经验，做过多个微博营销、微信营销项目，但缺乏综合电商、垂直电商相关经验。
2、客观上：综合电商（淘宝、京东）早已是红海市场，垂直电商已经有巨头（本来生活网），基本没什么机会。但基于微信生态的社交电商近几年发展迅速，有很大机会。
六
营销策略：
美食派对的营销8P
1. 产品
吃货派对选择了水果、零食等适合电商的特色食品作为首发品，因为这类产品地方特色浓厚，属于非标产品，在目前的电商市场上有较大的机会。
在产品结构上，奇火帕计划2016年推出5~6款爆款（产地直采或者OEM）和100款常规产品，80%以上的精力将集中在打造爆款上，用爆款吸引用户，带动整个商城的销售。
2.价格
Foodie Party 采用中等定价策略，主要满足中档美食爱好者的目标群体。
3. 地点
赤狐帕起步时选择微信作为核心销售渠道，包括：微信商城、社区、经销商。以微信为载体，获取用户成本低，更容易培养用户的购买习惯。计划在2016年底开发独立APP作为自己的渠道。
4. 促销
在推广方式上，美食派对结合了以下三种方式：
A、通过公众传播、付费推广（广点通、软文等）获取一级粉丝；
B、通过各种方式激发用户分享，让用户介绍其他用户，包括：社交营销（放大口碑力量）、积分营销（邀请好友关注可获得积分，积分可兑换免费美食）、活动营销（吃货发声、吃货女神评选、免费试吃等）；
C、零门槛发展经销商，通过三级分销模式产生用户裂变。
5. 合作关系
Chihuopa与用户、经销商、食品销售商、团队成员、众筹股东等各利益相关方建立了良好的合作伙伴关系。
A.用户关系：吃货党将粉丝营销升级为“线下营销”，比如我们通过美食猎人政策鼓励用户推荐美食（有红包和佣金）、会员分红政策（未来净利润的20%会与会员分享）。
B.经销商关系：我们通过三级分销模式，将产品销售毛利的70%分配给经销商，并发展经销商成为城市负责人，维持同城群的活跃度（对城市负责人有奖励分红机制）。
C.卖家关系：Chihuopa不收取任何押金、挂牌费或其他费用，并且及时向卖家付款，不设定付款条件。
D、团队关系：奇火帕采用合伙人制度，正在筹划全员持股计划。
E.股东关系：吃货派对有天使吃货政策，招募吃货作为吃货派对的众筹股东，目前我们已成功招募50多位众筹股东（投资资金已到位），除了给予众筹股东相应的股份，我们还会每月送他们一份免费餐食，让股东对产品更有信心，积极推广吃货派对。
6.公共关系
在公关方面，奇火帕的核心策略是宣扬创始人的创业初心与激情：
A、以袁涵为代表的创始团队都是吃货，愿意和大家发现美味、分享美味；
B.吃货派对是元涵发起的自由职业事业的核心项目之一，是一个可以帮助多人（团队成员、经销商等）实现自由职业的平台。
7. 令人愉悦
Chihuopa非常重视用户体验，体现在：
答：我们通过社交网络联系美食家。
B.我们对产品的筛选非常严格，确保货架上的所有美食都非常有特色、绿色、安全。
C.在售后服务方面我们坚持100%满意承诺，对用户的任何不满意我们都会有相应的客户服务计划。
D、2016年下半年我们计划启动品牌个性建设，使吃货党的品牌形象更加个性化，与用户建立更强的亲和力。
8. 权力
目前美食派对已经在吃货群体中形成了一定的影响力，下一步将加大推广力度，积累更大的影响力。
七
现有数据：
累计粉丝数:
1、5月至9月，由于资金有限，推广力度较小，用户增长缓慢；
2、10月份获得种子轮投资后，进入快速成长期。
3、12月底，吃货帕新商城上线，用户增长加速。
获取单个用户成本解释：
1、5月到9月，吃货爸没有接到任何投资，用户增长缓慢，推广支出很少；
2、11月份进行投票活动，成本低，粉丝增长快；
3、11月投票活动粉丝准确率较低，导致12月流失率较高，用户实际增速放缓，获取用户成本增加；
4、12月底，吃货帕全新商城上线，强大的系统支持提升了推广效率，大幅降低了用户获取成本。
销售说明：
2015年12月该公司主推自家畅销柚子，2016年1月又主推自家畅销血橙，销量较前期有大幅增长。
毛利说明：
自2015年12月以来，我们不断创造热销产品，毛利润大幅增加。
八
发展目标：
九
风险控制：
吃货党最大的风险来自于上游的微信，因为微信的政策经常变化。
应对策略如下：
1、密切关注微信的相关政策，在运营、推广等方面遵守微信的游戏规则。
2、2016年底开发独立APP，并将流量引导至APP。
3、用户量达到一定规模后，争取吸引微信作为战略投资者。
融资说明
一
目前的股权结构：
1. 创始团队：75%
2.种子投资：10%
3. Freeman 公司：10%
（因为美食派对是Freeman公司孵化的项目）
4. 众筹：5%
二
资金要求：
所需资金：200万
资助期限：2016年1月-2016年6月
具体用途如下：
1. 营销：100万
（以单台风扇采购成本1元计算）
2.营业费用：40万
（按12人左右团队计算）
3.技术开发：10万
（微商城二次开发）
4.储备金：50万
（主要用于市场营销追加投入）
筹款方式：众筹+会员制
三
众筹计划（天使美食家招募）：
1.总人数：100人
2. 总金额：100万
3、股份转让：5%（价值2000万）
4、众筹政策：每人最低投资额1万元（占股份0.05%），每人最高投资额50万元（占股份2.5%）
除了股份之外，众筹股东每个月还会获得美食党最受欢迎特色食品的赠送，终身有效（除非美食党破产）。