在自行车行业中不存在单一畅销产品这一说。
以下内容根据700BIKE联合创始人兼CEO张向东在GIF2016极客公园创新大会“未来头条年度版”上的演讲整理而成。
这一年，我从互联网人变成了自行车行业人，参加的会议全部都是自行车行业会议，同事们已经不允许我参加互联网会议了，所以这是我新年第一次参加自行车会议，也是为数不多的互联网会议之一。
我想跟大家聊什么呢？哪怕是一个小演员都应该看看《演员的自我修养》，一个曾经的互联网人，在传统行业工作的时候，也应该好好反思一下自己。我没有能力去做一个创业导师，所以今天在这里讲的就是700Bike在这个行业里做的创新、试错、反思。希望这些小教训，能够对大家有所帮助。
第一就是不要试图通过产品创新来颠覆行业。
相反，我们通过全面的理解和学习来重塑市场并推动行业发展。
我在互联网行业的时候经常讲“颠覆”和“革命”，进入自行车行业之后，我对这个行业近两个世纪的积累还是很惊讶的，我觉得这些积累不是靠一个单一的产品在短时间内就能做到的，创新可以是颠覆性的，相反，我们需要做的是学习、理解和尊重。
去年智能硬件很火，很多人把700Bike归类为智能自行车公司，我们从来不承认自己是智能硬件公司，智能只是产品创新的很小一部分，我们在发布产品的时候把它作为最后一个功能引入，至今仍然受到很多关注。
但这个小产品能改变行业吗？那就太低估行业了。这也是为什么我们不断强调，700Bike的创新不是产品网络的创新，而是我们作为新一代城市自行车的创新。
我们进入这个行业，是因为我们意识到这个行业缺少一个把产品和市场连接起来的机会，我们认为城市自行车是市场上一个空缺的产品，这是我们的机会。我们也认为自行车行业缺少模式上的创新，但这并不意味着一个互联网化的创新就能颠覆它。所以我们把自己定位为“城市自行车”的创新，而不是智能硬件的创新。
第二个否定是，我们认为并非所有行业都有单一热门产品。
小米是这个行业非常成功的公司，我非常尊重他们。但不是所有行业都给你机会抓住机会做出爆款产品，至少自行车行业不是。硬件行业的创业成本比互联网行业要高得多。
前段时间跟一个VC朋友聊天，他说你给一个互联网团队500万，它可以尝试两三次，失败一次，随时都有可能转型。硬件没有那么容易，而且成本很高，因为要生产，所以你的周期会越来越长，可能1000万只能活18个月。如果你押宝一个产品成功，那你中奖的概率跟彩票中奖者一样大。
尤其是自行车行业，它的产品需要针对不同类型的人群，差异性会非常大，这也是为什么 700Bike 一下子推出了 4 个系列。如果要推出一款单品，早在去年 3 月就应该推出了。但如果当时就这么做，我今天就不会被邀请到极客大会上发言了，因为我们会死掉。
我们的产品线包括Backstreet系列，后来又推出了Backstreet迷你系列，优雅的女款系列和男款系列，还有折叠系列。你需要把握行业的特性。自行车行业每一个有市场份额的公司，当同品类有几百种产品时，你怎么能用一款爆款占领市场呢？用什么标准去检验一款爆款的市场？标准只有一个，就是你的产品是不是标准化的产品，至少在自行车行业是这样的。我们得到的答案是“NO”。
700Bike 的第三个数字是什么？
并非所有的硬件使用场景都具备打造成功APP的潜力。
我相信很多智能硬件的商业计划都有这样的想法：我们可以通过一个联网的硬件，把更多的用户接入互联网，然后这个APP就会有几万个用户，有了这些用户，我们就可以围绕这些用户，让他们可以在互联网上使用其他的增值服务，等等。
这大概是天方夜谭吧，一个APP在自行车行业成功的可能性几乎为零，700Bike有自己的APP，我们的APP帮助产品连接手机，但也只是起到防盗、分享到朋友圈的作用，能不能成为一个千万级用户的APP？我觉得不可能，一个APP只有千万级用户才有商业价值，但自行车会不会有同样的效果？或者其他智能硬件？我觉得可能性真的很小。
您还否认过自己什么吗？
告别个人英雄主义。
很多人认为700Bike做自行车的成功，得益于张向东在自行车行业的影响力，这是真的吗？
我们在去年 6 月发起了盲订活动，确实得到了很多支持。但现在我明白了，这不仅仅是对我的支持，也是对自行车的支持，因为人们知道自行车行业需要新的力量来推动它。我们需要鼓励更多的人在城市骑自行车，让交通更高效，让我们更健康，让我们的生活更有趣。
在互联网行业，做产品肯定需要一个团队，但是那个人很关键。但是在传统行业，在硬件行业，绝对不是一个人就能完成一件事情的。我组建团队的时候，精英团队来自各行各业。我有勇气做这件事情，因为我有十多年的质检和设计经验。
说自我否定有点悲观，是不是有点悲观呢?其实不然。
不断的自我否定其实也是一种成长。
经过了一年多的时间，我终于可以说我是一个骑行者了，当然我也有自我肯定，是什么呢？
当然，一个人应该做自己喜欢的事。
2007年，我第一次骑上自行车，在一个美丽的城市给自己定了一个计划，说要骑自行车去世界上最美的地方，那时候，我只想寻找最美的旅行方式，却没想到，骑过这些国家之后，我爱上了自行车。直到两年前，我才决定离开干了十几年的互联网行业，去做自行车。当时风险很大，但如今的我越来越幸福，和自行车打交道，把自己的才华和精力贡献给自己喜欢的行业。
1月15-17日为极客公园创新大会（GIF2016）
我们将继续发布GIF相关演讲
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