来源|赢商网（ID：winshang）
作者|杏艳玲
图片来源：漳州特房T·ONE
或许相比于盒子型商场，街区型商业更能体现一座城市的底蕴和气质。
回归“购物”的本质，运用开放生态、主题街区、沉浸式体验、街头情调等元素，满足消费者的个性化需求；通过情景式沉浸式体验，形成街区独立的亮点和记忆点，为消费者提供精神上的愉悦。
继福州烟台山商业漫步街区爆红之后，福建又一街区项目引起赢商网的关注，它就是特房与建发商管联手打造的“漳州特房T·ONE”。
5月25日，特房T·ONE在漳州荣信皇冠假日酒店举办了以“欣见T·ONE，携手共赢”为主题的招商发布会，与外界分享和更新其最新动态：金逸影院、元初食品、美的KTV、星巴克、奈雪的茶、城东餐饮等知名品牌均已入驻，招商率已超过60%。
悦见特价房T·ONE
首次正式公布
发布会上，漳州市龙文区政府领导、特房、建发商管领导、百余位品牌代表齐聚一堂，共同见证特房T·ONE的首次亮相。
漳州市龙文区政府代表在致辞中表示，千年古城漳州是海西地区战略发展的重要滨海城市之一，随着厦漳泉一体化进程推进，漳州城镇化建设不断推进，城市正迎来新一轮跨越式发展机遇：龙文区作为城市东扩的桥头堡，发展势头强劲，特房T·ONE的加入必将为区域商业发展赋能。
现场，金逸影院、元初食品、美的KTV、星巴克、麦当劳、必胜客、奈雪的茶、西町村、名创优品、城东餐饮、街边坐、铁猫精酿等深受年轻人喜爱的特色品牌的亮相，也让项目的差异化布局初露锋芒。
©主店装修启动仪式 标志着项目进入开业倒计时
值得一提的是，国际高端连锁酒店品牌“希尔顿”在此次盛会上正式签约入驻，这也将是漳州最高端的国际五星级连锁酒店。未来，希尔顿酒店将与特房T·ONE商业街区携手，打造全业态商业中心。相信希尔顿酒店的入驻将为特房T·ONE注入更多年轻、时尚、高净值的商务客群。
业务发展仍处于粗放阶段
多元化业态亟待注入
除了厦门，建发商管深耕的第二个城市是漳州，这座城市GDP总量位列全国百强城市第47位，增速位列全省第二位，人均可支配收入增速位列全省第一，是一个市场潜力巨大的城市。
据赢商大数据研究显示，漳州商业基本面呈现以下特点：
漳州特房T·ONE位于漳州碧湖商圈，处于主城区核心政商地带，在漳州市场性价比较高，区位优势极具竞争力。
勘察数据显示，项目周边3公里半径范围内居住及办公人群超30万，拥有强大的客源基础，未来项目将拥有超过8000户住宅户型，以及漳州首家希尔顿酒店、优质SOHO相关配套带来的人口涌入。
据赢商大数据测算，以项目周边5公里为半径，未来3年将新增5万人落户，消费源头将不断拓展。
此外，项目与漳州市行政服务中心、交通局仅一街之隔，交通网络发达，未来还将接驳厦漳泉轨道R1线，TOD属性将为本项目带来可持续的长远优势，“厦漳候鸟”将是潜力巨大的“客流”。
未来轨道交通的延伸，将带来特房T·ONE辐射半径延伸的可能，加之龙文作为城市核心交通枢纽的地位，将再一次验证建发商管的经营眼光。
这一切，也确保了特房T·ONE具备了一个“优质开放街区项目”必备的区位、交通、客流基础。
回归生活本真
打造创新消费场所
无论是城市宏观经济、商业发展，还是人们对品质生活的追求，都可以看出，漳州是一个发展趋势向好的城市。建发商管进一步认为，漳州即将迎来新一轮的商业变革，唯有高商业品质和服务水平，才符合这座城市的发展。
开放式街区商业因其更加开放舒适的商业环境、多元的社交属性以及超长的营业时间，成为年轻一代、时尚消费者首选的购物场所。
基于此，建发商业管理将特房T·ONE作为更新漳州城市商业面貌的重要载体，特房T·ONE立足“营造餐饮咖啡氛围”和“以聚会为中心的消费场景”两大消费场景，贴合城市需求，将11万平米的连廊式开放式街区定位为“享受生活的聚集地”，充分发挥街区宜“逛”“游”的特点，让消费者真正愿意在此停留。
//融合漳州之美，邂逅自然与生活
如果我们问哪些情感记忆最难被刻意忘记，研究表明它们是来自视觉线索的记忆。
为此，营造具有强烈设计感和艺术力量的空间与场景，是漳州特房T·ONE用视觉场景引发消费者情绪、加强与消费者连接的关键。
特房T·ONE围绕11万平米商业区空间，将深厚的闽南文化底蕴与国际前沿理念与标准相结合，强调水、园林与文化的诗意融合。
项目以独栋建筑为主体，嵌入带灯旋转楼梯、水景瀑布等动态元素，并融合河边萤火虫夜景，打造递进的光感空间，变幻的景致不仅提升了参观的舒适度，也为品牌提供了更好的体验展示面。
街区以“趣味、慢享、聚会”为理念构建，与江畔兰亭阁交相辉映，绿树成荫。
//聚焦“微醺社交”，打造城市夜经济活力新引擎
除了在场景上赋能品牌，特房T·ONE对空间探索的另一个着力点是“让生活回归邻里”，为消费者提供更有接地气感受的体验场景。
特房T·ONE以开放空间为载体，以“享受生活聚会地”为主题，进一步放大“微醺”与“夜经济”的氛围，为消费者营造更多聚集、社交、互动的场景。
每层楼的主题是实现这一目标的基础。具体来说：
据赢商大数据调研显示，碧湖商圈品牌多样性不足，缺乏年轻化、潮流化的品牌氛围，因此在招商方面，特房T·ONE重点引入一些体验感强、特色鲜明、吸客能力强的品牌，为消费者带来流量和IP，满足消费者社交需求。
漳州特房T·ONE利用风景变化丰富的开阔临江街区优势，迎合夜经济文化，为项目周边高端写字楼、希尔顿酒店、SOHO等商务及年轻白领客群营造轻松的餐饮、饮酒、咖啡社交氛围，以聚会为核心的消费场景，构建驱动城市夜经济的活力引擎，满足年轻人休闲生活的需求。
//两大国企背书开放资源平台
值得一提的是，特房T·ONE由特房与建发两家央企共同打造。
伴随厦门经济特区建设而成立的特房是厦门历史最悠久的国有企业之一，现为厦门轨道建设发展集团有限公司核心企业之一，作为一家以住宅地产及建筑工程、文旅投资、物业服务、资产运营、资本运营等多项业务协调发展的城市建设运营商，特房多年来赢得了政府和社会各界的广泛认可。
扎根漳州二十余年，作为漳州东部发展的先行者，特房始终坚守“责任让生活更美好”的信念，与城市共绘蓝图，182万平米超大综合体锦绣碧湖项目是特房的匠心之作，是其立足地脉与城市共生的代表作。
锦绣碧湖项目在商业商务板块规划了20万平米大型商业商务综合体，包含三栋高端写字楼（TFC）、一栋裙楼及连廊开放式商业街区（T·ONE），标志着特房进军漳州商业地产的新纪元，依托R1线行政服务中心站及多维度城市交通干线，致力于打造漳州TOD高端商业商务综合体。
建发商管作为建发地产旗下专业商业资产运营服务公司，以福建为基地，业务版图不断向全国扩展，目前持有及服务商业项目30余个，运营资产价值近200亿元，管理面积逾130万平方米。
在业内人士看来，特房与建发商管的此次合作可谓是强强联合，特房深厚的城市运营功底加上建发商管的雄厚背景和良好的商业运营能力，整合双方的品牌、渠道、资源等优势，将形成双国企品牌效应，必将为漳州带来别具一格的商业新地标。
全方位完善“欢乐聚地”
赋能商业资产管理
今年3月，建发商业管理升级“悦客策略”，通过场景服务聚焦商家、导购、消费者等“人”，将旗下项目打造成为“愉悦的聚集地”，积极塑造具有吸引力的购物服务体验。
建发商管通过全方位提升“服务能力、场景能力、品牌能力”赋能商业资产管理，这意味着建发商管制定了一整套标准体系，全面提升综合运营能力，释放品牌效应和平台效应。
▶▶以“人”为核心，坚守服务初心
在客户层面，我们提供更加专注、精准的优质服务，设立会员大使，打造更加精细化的会员中心和悦居生活圈，深化会员全生命周期管理；在商家层面，建发商管与品牌建立共同发展的合作模式，为品牌提供深度服务，让商场与品牌结成真正的利益共同体。
▶▶夯实场景基础，实现长效利用
建发商管以降低成本、提高效率为工作原则，以吸引顾客为工作目的，创新性地引入第三方咨询机制，站在消费者角度发掘问题、解决需求，在市场上塑造自身的服务优势和“欢乐聚地”品牌标签。
▶▶IP活动迭代升级，打造品牌知名度
建发商管根据项目不同的营销标签，将策划内容融入新场景，在全国范围内阶段性量身打造精彩活动，经过六年的积累，上观原创IP品牌活动已在市场形成了一定的影响力。
©已有超过1万个家庭报名参加“夏日蜕变计划”，活动满意率始终保持在98%以上；“创客节”客流复合增长率超过20%，会员消费金额超过30%。
继“欢乐客行动”、“夏日蜕变计划”、“欢乐节”之后，2023年5月，建发商管以新生代、年轻客群为核心客群，推出首个“__是我人生季”青春力量主题IP活动，汇聚新内容、新体验、新场景，打造“青春力量”品牌活动。活动期间，商管整体客流同比增长远超2019年。
基于多年的积累，建发商管善于借力国企的资源优势，形成更大的生态圈，给商业资产管理带来更多的想象力和潜力。
我们相信，在特房和建发商管的大力支持下，凭借自身的内部耕耘和强大的外部资源链接，漳州特房T·ONE将会为城市商业的迭代升级带来更多新思考。
致胜商业专项策划
据CEO郭瑾懿透露，瑞幸咖啡不久的将来门店数量将正式突破10000家。
此后，在以小散户为主的中国咖啡市场，
我们有一位令人敬畏的领导人。
对于这种教科书级的转变，
本期《赢商观察室》将聚焦瑞幸咖啡冲刺的关键期。
我们来谈谈它做对了什么？
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