1 淘宝联盟营销的概念
1、首先，淘宝联盟是按成交付费的工具，也就是CPS，而CPM是钻展里的一种推广方式，也就是展示付费。另外，淘宝直通车和钻展里都有按点击付费的方式，也就是CPC和PPC。对于中小卖家或者对产品没有信心的卖家来说，CPS的方式很有诱惑力，因为没有成交压力，也不需要提前花钱，成交成功后才付费，所以对于中小卖家来说，不需要提前付费，这种方式相对来说比较“安全”。
2、淘宝客，顾名思义就是淘宝客户。那么淘宝客是如何向客户推广你的产品的呢？其实淘宝客就相当于网上传销或者淘宝的“微商”模式，就是用各种方法找下线推广或者招代理。淘宝客自己没有货源，只能跟卖家合作推广货源，原则上只推广有货源的商家，但是我们也可以取巧，让淘宝客推广1688发货的商品。淘宝客可以单独推广，也可以跟公司或者团队合作。主要推广方式有：QQ群推广、案例分析、微博推广、微信推广。微博和微信由于本身的形象表现特点，比较容易推广产品。其他还有淘宝客自己搭建U站、网站，利用百度SEO推广网站U站。此外，淘宝客以前也做过百度竞价或者其他搜索引擎竞价推广。 由于这种方法成本太高，现在已经很少有人使用了。
3、中小卖家喜欢让淘宝联盟推广自己的产品。淘宝联盟的资源有限，他们会优先推广什么样的产品呢？本质上，淘宝联盟不会在你需要的时候帮你，而是锦上添花。他们不喜欢0销量、0评论、甚至0口碑的店铺，他们喜欢推广爆款，因为这样可以提高自己的交易量，提高自己的利润。
4、决定淘宝产品推广的因素主要有三点：1）价格因素：淘宝客是量主，淘宝客的买家基本都是在各个渠道看到，没有太大购买压力的买家，他们的推广方式就是低价卖给大众。所以总结一下，大类目、箱包鞋帽推广效果最好，而客单价高的家具或者电子产品就很难卖出去。另外，食品类目也很难通过淘宝客推广，这也是经验。所以最好推广50元以下的产品，给淘宝客15-25元的利润。2）销量：众所周知，淘宝上买家成交的一大因素就是评论数和好评数。同样，淘宝客也喜欢推广评论多的产品，因为成交的概率会比较高，自己的推广资源和时间精力也不会浪费。3）产品的款式。 上面提到，淘宝客喜欢包包鞋帽这种大类目，那么这种产品一定是季节性的，淡季囤积的产品无法推广，淘宝客也不愿意推广。另外，很多淘宝客会看产品的款式，如果觉得产品受欢迎，就会加大推广力度，而他们的判断标准就是销量的评价。另外，如果你的产品真的不好，就算是最忠诚的淘宝代理也只会帮你推广一个月，不会继续推广。
5、和所有推广方式一样，淘宝联盟推广也有其优缺点。优点是：淘宝联盟推广不需要预付费，因此中小卖家成交压力较小，成本可控，“花销”较少。优点的同时，也有缺点：对于中小品牌来说，产品品牌忠诚度和认知度相对较低，大品牌除外。买家非常混杂，标签不准确，买家从QQ群、站外等各个方向进来，因为他们看到产品便宜，性价比高。所以我们的价格不宜过高，也不要推广太偏的产品。其实很多买家都是淘宝联盟的朋友或者自己就是淘宝联盟的，他们通过鹊桥、阿里妈妈联盟等渠道看到这个产品值得买，就来店里买，在淘宝算是“老手”，所以都来这里捡便宜，这对品牌积累并没有什么帮助。
淘客QQ群
淘客U站
2 淘宝联盟推广的目的
作为四大付费推广工具之一，淘宝联盟推广不同于其他推广工具，主要可以积累基础销量，提高产品后续转化率。从这个方面来说，淘宝联盟有点像天天特价，鹊桥也有点像站外活动，只不过鹊桥活动大多针对大类目，针对性更强。淘宝联盟推广主要有以下四个功能
1、积累基础销量：这个功能和刷单是一样的，没有销量的新款很难推广。所以淘客的作用和刷单是一样的，积累大量的基础销量，而且比刷单安全，降级的可能性低，比刷单省钱。因为往往刷单加空包就要花十几块钱，而淘客基本不亏本，甚至还能赚点钱，就看你产品的性价比和设置了。
整个鹊桥的累计销量
2、增加销售权重：众所周知，淘宝产品销售是有权重的，虽然被稀释了很多，但还是存在的，大概30%左右。那么在淘宝客积累的销售量，就会增加产品的PC端和无线端展示词，有的买家不是刷手，人群精准，甚至会拉起人群标签和渠道展示（根据买家数量来定），这就是给产品加权重，销量大的淘宝客自然会带来一些成交。
3、提高转化率：大家都喜欢买销量高的产品，销量高就意味着点击率高，点击量大，评价好的时候转化率也会比销量低的产品好，这也是基础销量带来的效果。
4、可以测试款式和图片：众所周知，测试款式的通用工具是直通车，因为直通车里的收藏和购买交易数据更准确，可以实时监控。但在资金不足、没有开车的情况下，淘宝联盟里的如意投控也是不错的选择。在同样的销量下，可以看到哪些产品的展示点击率高，成交高。即使在自然流量很少的情况下，也可以在商家顾问的后台看到收藏和购买情况。当然，这种测试方式耗时较长，而且没有直通车那么准确，这也是一个缺陷，但优点是免费。
测试如意投资
即使在自然流量不多的时候，也可以在Business Advisor后台看到收藏、购买情况，当然这种测试方式耗时较长，而且不如直通车准确，也是一个缺陷，但好处就是免费。
3 淘宝客推广的几种模式
淘宝客推广主要分为以下几种模式，另外还包括一些衍生模式如下：
1、一般方案：以个人淘宝客为主，淘宝客加入后可以登录淘宝联盟，查看各个产品的佣金比例、佣金情况、销售情况。此模式一般是个人淘宝客为了获取高额佣金而参与的零星活动，可以想象淘宝客推广主要以佣金、销量、评价为主。
2、鹊桥计划：一般是淘宝联盟或者淘宝联盟公司推广，需要在淘宝联盟活动广场报名参加鹊桥活动，一般都有提成要求，基本都是5-90%，销量好的商品推广的最多，这样的鹊桥活动一旦推广，收益会非常恐怖，大家根据自己的实际情况制定提成，不要亏太多，这个可以自己衡量。鹊桥的推广方式比较多样，推广者数量也多，比如前面说的QQ群，网站或者微信，推广效果可以在后台报告中看到，推荐比较好的鹊桥活动有淘客老，K6等。
3、如意头就是爱淘宝平台，也就是淘宝官方导购网站，类似淘宝自己的U站，每天有近300万的访问量，也是非常大的活动平台。很多人以为爱淘宝就是淘宝，爱淘宝里的佣金是给阿里妈妈的，阿里妈妈就是淘宝，所以也是官方平台。另外如意头的佣金比较合理，上限是50%。
爱淘宝展示规则及扣款规则如下：
1）展示排名规则：
综合评分=产品综合质量评分*佣金比例
2）费用抵扣规则
推广佣金=佣金比例*实际结算金额
从这两个公式可以看出，要在爱淘上获得最佳排名，就两个要点：佣金比例和综合质量分。佣金比例可以手动设置，综合质量分越高，佣金可以越低。综合质量分是淘宝的综合得分，由DSR、销量、评价、收藏和购买的浏览时间等因素决定。所以把热门的模式放在如意投资上是非常划算的，可以用最少的佣金获得最佳排名，并获得额外的交易量。
同时你在爱淘宝平台的交易越多，你的爱淘宝排名就越高，也就是说你可以刷你的爱淘订单，这个我就不细说了。
4、定向推广计划：定向推广计划其实就是用来吸引淘宝代理的，大店铺有很多长期稳定的淘宝代理合作，适合有一定基础的店铺，小店铺可以自己找淘宝代理合作，但是没有基础积累很难做到，这种方式对人的自主性要求较高，不适合新手和中小卖家。
5、天天特价淘宝联盟推广：每次报名天天特价的时候，都会看到一个选项，可以选择是否参加天天特价淘宝联盟推广。如果你参加过天天特价，可以看到淘宝联盟都是普通计划的。这是因为天天特价里面很多产品都是亏本销售，淘宝联盟的成交几率很高，所以很多淘宝联盟都喜欢在天天特价推广产品。如果你用它来积累基础销量，可以考虑提高天天特价淘宝联盟的佣金率。
6、利用淘宝联盟刷单：这是很早以前流行的刷单方式。因为淘宝联盟是拿佣金的，为了维护阿里妈妈联盟的稳定，淘宝不会像一般刷单那样严格查处淘宝联盟刷单。但是淘宝联盟刷单也不是不被重视的，众所周知，由于淘宝联盟的便宜性质，刷单的买家很多，淘宝的巡检系统很难判断，所以会严查。我们在测试高佣金的淘宝联盟时，淘宝会在下单300单后，抽取少数几单查询物流信息。所以建议大家刷单时一定要用真空包、真重量，避免降级带来的损失。
7.退出淘宝：鹊桥有些活动是骗局，高额佣金计划持续数月。你觉得损失不起。解决的方法只有两个：1）下架产品，2）退出淘宝。记住退出淘宝后15天内的交易还是会产生佣金的，所以建议你先退出，再下架产品，15天后再上架产品。
退出淘宝联盟账户
4 淘宝客合作的几种模式
上面的课程介绍了淘宝联盟，那么我们怎样才能让淘宝联盟更多的推广我们的产品呢？
1、做好基础：这是老生常谈了，款式、主图、细节、评价、产品特色、市场趋势都要做好，只有做好的产品才能吸引淘宝代理的注意。
2、联系淘宝大鹊桥联盟。玩鹊桥久了，你总会知道哪个鹊桥更适合你。每个品类总有那么几个鹊桥活动占主导地位，但不是每个鹊桥都是有效的。那你就要根据后台积累数据。重点联系几个给你带来大成交的鹊桥活动，建立联系，随时推广新品。对于我们的VIP学员，我们也会整合自己的淘宝资源，把学员的产品推荐到淘宝推广。这也是我们内训课的一个福利。
3、淘宝联盟的维护：淘宝联盟吸引来的客户也是真正的买家，和线下直销、传销的买家差不多。所以一定要注意客户的维护，如果以为是淘宝联盟的就不管，不理不睬，服务态度不注意，买家会及时向淘宝联盟反映问题，淘宝联盟自己的客户群就流失了，也不会有淘宝联盟继续推广你的产品。另外推广过程中不要随意改价，随意改价，淘宝联盟就没法推广产品了。
4、2016年中秋节最有名的案例是亏本的华美月饼事件，1小时20分钟卖光11万块。这是大公司玩的，小公司做不到，因为他们没有那么多钱，也没有那么强的品牌效应。不过这给我们一些启示，淘宝联盟可以通过亏本快速拉升销量，积累销量和品牌，但要根据自己的实际情况去做。
5、亏损积累销量后该怎么做：淘宝联盟建立起基础销量后，我们不能浪费这些销量，积累了销量评价就意味着转化率会更高，下一步就是通过付费推广引流，从而进一步提升自然流量，这样之前的亏损才有意义。
5. 淘宝新产品联盟计划
做好上新品的基础工作之后，可以有以下几种方式来快速引发淘宝热度：
1、刷单+淘宝推广：上新品后根据产品情况用各种方法刷单创造基础销量，图片、评论完善后加入大将、鹊桥、如意招商计划，产品好就有引爆点，淘宝每天给你推广几十单，你不亏本。
2、淘宝亏本代发+淘宝代发推广：如果前期想要快速提升基础销量，需要用淘宝亏本代发来推广，做高佣金鹊桥计划、高佣金普惠计划、如意招商计划。我们测试过男装店一天可以推广100单，食品店一天可以推广390单。食品店方式比较亏本，不建议，但是如果你对自己的产品有信心，用这种方式可以快速抢占市场和销量。这种方式相对来说比较亏本。
3、站外活动+淘宝推广：参加聚划算、卷皮等站外活动比较容易，虽然销量不计入权重，但是这些活动之后积累下来的销量会刺激淘宝，所以总筹、鹊桥的推广效果会相当好。
4、天天特价+淘宝推广：我们在课程中会讲到天天特价的高通过率技巧，通过天天特价积累销量之后，基本上什么款式都会有淘宝推广，虽然积累的基础销量不多，但也是比较划算的方法。
5、我们自己的案例：今年春夏，我们男装T恤店通过以上四种方式推广了四家店铺，测试的产品包括男装、女装、女鞋，其中男装销量最好。女装一定要有好的款式才可以推广。女装推广难度比女鞋大，省钱的推广方式只限于大类目，小类目只能采用严重亏本的推广方式来积累淘宝销量。
当然以上这些方法都是建立在产品优秀的前提下，差的款式无论怎么努力都很难爆红，浪费时间和金钱。所以在淘宝亏本积累销量之前，一定要先通过直通车测试款式，再进行推广。
6 淘宝客推广的目的和效果
下面就系统讲解一下为什么要使用淘宝联盟推广。由于淘宝产品竞争太激烈，大部分常规付费推广方式在淘宝上基本都是不赚钱的。推广方式的目的就是为了拉动自然流量，这个大家应该有个清晰的概念。前面也提到了，淘宝联盟推广是锦上添花的工具。通过淘宝联盟推广，我们可以实现以下几个目标：
1、提高单品转化率：高销量、高评价、高好评、暖心评论都能让转化率翻倍，从而吸引淘宝支持。这个之前已经提过，不再重复。
2、纯赚钱模式：对于小卖家或者个人，通过活动+淘宝代运营或者假订单+淘宝代运营，几个店铺就能给他们带来每月近万元的收入，这个我们测试过。个人卖家或者学生可以通过这种方式赚到一点钱或者学费，但是很辛苦，需要实时观察数据。
3、洗涤类商品：过季商品或者去年的商品，堆起来卖不出去，尤其是服装，只能按公斤卖，线下回收，通过淘宝推广是个好办法。
4、积累品牌效应：品牌效应对于中小卖家没什么影响，但是对于像杜蕾斯、华美月饼这样对自己产品有信心的卖家来说，使用淘客推广总是比百度等其他推广方式更划算，也更容易积累产品优势。
5、再说一下大家比较关心的问题，就是淘宝推广方式能不能打造爆款。可以说还是比较难的。淘宝推广的目的是为了卖出产品，积累基础销量，然后再用其他推广方式打造爆款。目前销量权重占比较小，只有30%，但是也有一定的效果，比如能吸引一些自然展示，带来一些自然订单。但是单靠这种方式打造爆款还是比较难的，要结合其他推广方式来推广爆款。
6、最后给大家介绍一个观察淘宝佣金差价的工具，就是淘宝助手，从里面可以看到同行的普佣金和鹊桥佣金，对分析判断同行很有帮助。
7.淘宝客户后续维护
使用淘宝客推广法进行推广之后，还是有一些细节和维护问题需要注意的，具体有以下几点：
1、注意评论和差评的维护：淘宝推广本来就是为了积累销量和好评，如果利用淘宝拉动销量反而得到一大堆差评，那就得不偿失了。由于淘宝固有的贪婪，差评多或者主动返利，所以要注意评论的维护。建议大家找专业的差评消除公司做评论维护，基本10块钱一个评论，有的可能损失一些钱。如果差评消除公司打电话解决不了，可以联系学院用黑科技处理，目前300块钱一个评论比较贵，成功率80%。试想一下，一个销量1万的产品，差评为0，那是什么样的转化率？如果产品还不错，可以快速干掉对手，但是差评太多，这个款式就没必要再推广了，所以淘宝的评价也是检验款式的一种方式。
2、积累大量淘宝联盟资源：通过淘宝联盟成功建立基础销量后，你在鹊桥一定有很好的合作团队，这证明他们的推广方式和资源很适合你的产品。加入他们的QQ群，和他们的管理员取得联系。那么，当你以后继续积累销量或者推出新款式时，就可以继续让鹊桥团队优先推广你的产品。
3、后续推广：淘宝在建立基础销量之后不能松懈，这是最关键的时候，需要利用直通车、钻石展、马吉宝结合假订单等方式进一步推广产品，拉长自然支撑流量，最终把产品打造成淘宝爆款。
4、淘宝粉丝：商家可以在商品详情页放置微信二维码（目前淘宝禁止），另外可以在商品里放置小卡片，比如加微信送五元红包，这也是一种吸粉技巧。
5、很多专业的淘宝玩家会联系客服说商品有质量问题，希望“私了”拿回钱，有佣金的话基本就不用付钱了，大家要注意这一点。