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在淘宝工作了三年后，姚胜东被提拔为公司的销售管理。如果不想丢掉主业，他必须放弃淘宝业务。“如果我当了经理，还天天当淘宝客服，我的身份就变得很尴尬。”
那时，淘宝店的收入是他工资的3倍多，电话、QQ不断响个不停。
他决定辞去工作，专心做淘宝。
但让他没有想到的是，他辞职后不久，长期的合作伙伴花花公子娱乐香港公司就不再与美国总公司续约，亚洲区经理也更换了，货源也就此断绝。
姚胜东失去了经济来源，瞬间回到了原来的状态。
遇见复古皮夹克
淘宝店没了，吃饭、生活还要继续，姚胜东只好转行做些外贸原单，生意不温不火，勉强维持生计。
在近一两年的时间里，他更换了很多商品品类，自己选品、自己进货，导致库存积压很多，之前赚到的钱全部打水漂，陷入了一段郁闷的停滞期。
2011年天猫双十一，他想给自己买一件皮衣，无意中搜索到一件复古风的皮衣，价格也不贵，下单后发现质量意外的好，抱着试试看的态度给客服留言：“我可以做你们店的经销商吗？”
“没想到店主这么爽快就答应了。”他后来才知道，店后面还有一家大工厂，是一家进出口公司，主营业务是进口皮革，在国内加工生产，为日韩等近20个品牌加工皮衣，为多个国际知名皮衣品牌做贴牌加工。
姚胜东觉得自己很幸运，“工厂批发渠道的负责人特意留言，合作很顺利。”
一开始姚胜东发的是自己拍的照片，配文很直白：“衣服袖子很长，只适合高个子穿，矮个子、胖子、丑哥们就看看，别买。”这种直白的文案风格，不仅不得人心，也让皮衣更难卖。
三个月后，合作工厂的销售经理找到姚胜东，问道：“你知道衣服为什么卖不出去吗？你看看别人的文案都是怎么写的。”
一向老实的姚胜东不解，卖衣服难道不应该说真话吗？为此，他到杭州学习开淘宝店，还花钱上文案、摄影、图片编辑课程，买设备，学打光。学了半年多，卖出了800多件。他只坚持一件事：只发真实原图。“真实是一把双刃剑，不仅降低了购买率，也降低了退货纠纷率。”
姚胜东很喜欢复古风格的植鞣水洗皮夹克，这种皮夹克皮质好，款式有质感，做旧工艺需要下不少功夫，成本也较高，一件衣服做成前，可能要经历很多失败。但这种皮夹克也有缺点，皱褶多，款式不是最流行的光面皮，市场价格高，受众市场小。
“很多人不喜欢那种皱巴巴的、老气横秋的感觉，但我却爱不释手。我觉得我的品味还不算太差，一定有和我一样品味的人喜欢这种皮衣。”姚胜东认为，皮衣上的皱褶是一种生活阅历的象征，也只有这样的皮衣穿在身上才不会显得僵硬、假惺惺。
他给店起名叫“迅风皮衣联盟”，迅是风的意思，“两个‘风’字，更凉快。”当时，淘宝上卖这种款式皮衣的店很少，几年下来，店里很快吸引了一批有同样喜好的人。
但负面评价也不少，“每件仿旧水洗服装的款式都不一样，不可能用同一种工艺把每件衣服都做得一模一样，否则植鞣水洗仿旧皮衣的灵魂就丢失了。”
顾客经常不理解，经常要求调换。
姚胜东是个中年人，脾气不太好，他直接跟顾客争辩道：“如果皮衣都是按照样板做，那你就买机加工的皮衣，不懂的人我就不卖。”
中年生意失败
姚胜东，70后，上海人，小时候不爱学习，只喜欢玩，高中毕业后便放弃学业，每天窝在家里打游戏，对游戏十分痴迷，投入了大量的时间和金钱。
在这期间，他也打工过，在餐厅当过服务员，洗过碗，在夜店当过 DJ，几乎什么工作都尝试过。但年少轻狂，什么工作都做不长久。工作一段时间后，新鲜感消退，他就辞职，在家打游戏。
父母早已对他死心塌地，唯一的愿望就是：“既然你这么没出息，就好好在家呆着，安安稳稳的，别惹是生非。”姚胜东也渐渐放弃了自己，整天窝在家里玩游戏，无所事事，浪费时间。
现在回想起来，他终于明白了为什么自己年轻时没有取得进步：“我对自己的人生没有规划，所以我别无选择，只能放弃自己。”
这样的生活持续了很久，转眼间我已经三十岁了。
姚盛东的好友见他还没干出一番事业，严肃地和他说：“够了，你不能再玩了，你人生最好的十年已经玩完了，是该醒悟过来做点什么了。”
听完好友的衷心劝告，姚胜东开始反思：“我该怎么办？我几天都没工作过，连一次面试都来不及。”浪费了几年时间，重返社会的恐惧和自卑感压倒了他。
朋友介绍的销售工作门槛较低，姚胜东鼓起勇气尝试了一下。“每天努力工作，融入社会，好像到了中年才恍然大悟，不想再做油头粉面的中年大叔了。”
2009年，一个偶然的机会，姚胜东认识了香港花花公子服饰集团的代理商，听说集团准备以10%到20%的折扣清仓，他便飞到香港看货。“都是正品，而且很便宜，我觉得这是一个机会。”当时淘宝开店很火爆，他能想到的唯一出路就是自己开一家淘宝店。
姚胜东利用工作间隙，注册了一家店铺，把清仓促销买的衣服放到了网上。
等了4个月，终于等来第一单，是一个北京女孩送给爸爸的礼物。渐渐地，店里的订单越来越多，以至于白天上班，旺旺声不断响起，生意出奇地好。渐渐地，淘宝店也取得了双冠。
但当他辞去工作，准备全职开网店时，货源突然断了，他的生活陷入了低谷。
成为工作狂“客服”
姚胜东说，卖皮夹克让他重新找到了成就感。
“喜欢买我皮夹克的，大多是35到45岁的中年男性，这群人对皮夹克很懂，我们品味相近，相处起来也挺融洽。”
有一次，一位来自甘肃的韩姓顾客和他闲聊时随口提到：“你家的皮衣很耐穿，款式也正是我喜欢的，就怕有一天衣服还在，主人却不在了。”
姚胜东惊讶地发现，客户是一名缉毒警察，工作属于高危岗位，唯一的爱好就是皮夹克，在买了第一件皮夹克后，他又下单买了两件不同款式的皮夹克。
“我跟他说不用买那么多，皮衣很耐穿，一件就够穿好几年，没必要在衣服上浪费那么多钱。”两人性格相投，渐渐成了朋友，经常互赠礼物，成为好朋友。“后来听说他换工作了，我也放心了。”
2017年，姚胜东的淘宝店在平台复古皮衣销量排名第一，还被贴上了“中国制造”的标签。2019年天猫双十一，他的店铺一天收入就突破百万。
但在这成绩的背后，一直只有姚胜东和另一名助理两个人在经营。除了包装发货，其他所有选品、产品研发、设计、客服等环节，都是姚胜东一人负责。他每天十点起床，白天守在电脑前回复消息，一直忙到凌晨一两点，日复一日，十年如一日。
“别人996，我12点12分7点，全年无休。”对于年轻的姚胜东来说，这样的工作强度几乎难以想象。“谁能想到，一个整天脑袋昏昏沉沉、每天废话连篇的中年油腻大叔，会变成一个工作狂？”
一件皮夹克改变了姚胜东的人生。“如果有一天我干不下去了，我就把这个店交给别人，但到现在为止，我还没找到那个人。”姚胜东说。