文/李秋云 广东光强律师事务所
来源/无诉讼阅读
销售合同是商业活动中最重要的部分，也与我们的日常生活息息相关。签订一份高水平的合同不仅需要专业的法律知识，还需要具备专业的行业知识，了解行业产品的特点，才能谈妥具体的条款。限于篇幅，本文不对行业特点进行讨论，只从常见合同中最重要的个别条款讲解销售合同中极易出现的陷阱和应对策略。
1. 当事人的名称和地址
其缺陷（主要是缔约方的资质）包括：
1.合同当事人是否为合法的权利人，这不仅涉及其是否完成工商登记，还涉及其是否具备签订协议的资质（即是否具备以签订协议为主要目的的经营范围；是否具备相应的行业资质）；
2.代理人是否具有代理资格；
3、如果合同对方当事人为自然人，还要注意该自然人是否为本人。
如果主体不符合资格，则合同无效或者效力待定。
策略：1、合同签订前，双方应各自向对方提供相关资质证明复印件及授权委托书，合同正式签订前，双方可通过红盾网等网络查询资质证明等信息，确认真实性；2、合同正式签订时，双方应将资质证明复印件作为协议附件归档留存。
2. 主题
陷阱：1、利用当事人对产品不熟悉，将成套产品拆散，以达到多收钱、少交货的目的；2、产品品牌、商标不清，规格型号混淆、缺失；3、产品质量低劣，以低端产品冒充高端产品等。
策略：1、签订合同前，一定要清楚了解产品的特性、销售方式、产品的规格、型号、品牌及生产厂家等；2、签订合同时，一定要将产品的主要特性清楚地写在合同上，并附上供应商的报价资料（包括产品说明）。
3. 数量
陷阱一：卖家笼统地指定数量，如一车、一批、一箱、一套等。
策略：合同中数量约定要明确，采用行业、国家或国际标准的计量方式。对于企业标准描述一车或一箱的情况，要约定车内或一箱内的具体数量，或对体积、重量等进行补充、完善数量标准；对于成套产品，要明确约定成套产品所含的零部件，并列出备件清单。
陷阱二：卖方不记入合理损失，或者记入过多合理损失，导致买方遭受损失。
策略：了解产品特性，明确说明合理损失。
陷阱三：对于未包装的农产品、工矿产品，卖家不记入超装或少装率，根据市场情况决定多装或少装。
策略：在合同中明确此类产品的超载或欠载率，防止卖家恶意超载或欠载。
4. 质量
陷阱一：不写明具体的质量标准；不写成套产品备件的质量标准；凭样品买卖，不封样。
策略：合同中应写明具体适用的国家、行业或企业质量标准；成套产品的主要零部件、备件的质量标准也应写明；凭样品成交的，应当将样品封存。
陷阱二：卖家把质检期写得太短，导致买家收到产品后来不及检查就认定为合格，或者买家检查得太仓促而来不及发现根本问题；或者保质期写得太短，影响买家的利益。
策略：在合同中约定合理的检验期和保质期，以及保质期内质量问题的解决方案，如退货、修理、换货等。
5.价格
陷阱：买家只写总价和付款期限，却不写单价和付款方式，导致卖家的收款风险。
策略：1、约定单价、总价；2、约定付款方式，是现金、电汇、还是银行承兑汇票，是预付款还是货到付款，是一次性付清还是分期付款等。
六、履行期限、地点和方式
陷阱一：没有约定发货时间，或者发货时间不明确，比如约定在某月前某日，或者某月与某月之间发货。导致买家无法准时收到货物，延误商机。
策略：在合同中明确规定交货日期。
陷阱二：卖家没有指定发货地点和方式，导致价格已经包含运费，但是卖家却不提供运输服务，给买家造成损失。
策略：写清楚发货地点、方式，价格是否包含运费，是自提、站到站还是送货上门。
七、违约责任
陷阱：有可能违约的一方可能不写明违约责任，或者约定的违约责任过小，导致违约成本过低，随意违约。
策略：明确违约责任是什么，明确违约金的性质既是惩罚性的，也是补偿性的。
8. 解决争议的方法
陷阱：对方选择对其有利的争议解决方法和管辖权。
策略：在合同中明确是否采取诉讼或仲裁的方式，避免指定对您不利的争议管辖权。
结论
以上八项是合同中常见的风险及应对策略，具体操作中还可能遇到其他陷阱，应了解《合同法》及相关法律法规的具体规定，根据实际情况进行应对，在促成交易的同时，最大程度保障交易安全。