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出品 | 首席电商观察作者 | 李颖
快手本地生活延续互联网创业金科玉律
在移动互联网刚刚在中国兴起的时候，互联网圈就流传着一条创业金科玉律：“所有的行业都值得重做”。
在如今的存量时代，这套规则依然被延续，现在几乎每个互联网平台都想重做本地生活业务。
近日，快手举办“所有的团购，都值得在快手上重做”主题的本地生活生态发布会。
会上，快手高级副总裁、本地生活事业部负责人小顾表示，作为拥有7亿老用户的增量平台，团购在快手上都值得重做。
图片来源：网络
快手创始人兼CEO程一笑也对本地生活业务寄予厚望，程一笑认为2023年才是快手本地生活业务真正的元年，实现了从“0到1”的诸多突破。
程一笑表示，“作为优质内容提供商，本地生活业务不仅贡献了GMV，还能更好地满足用户需求，为平台贡献用户价值，提高用户粘性，是我们非常看重的新业务之一。”
当然，快手本地生活表现不俗。数据显示，2023年，快手本地生活GMV增长25倍，买家数增长23倍，新城市用户规模增长545%。在快手平台下单过的老铁用户平均月购物金额超1000元，活跃日活用户平均日使用时长超2小时。
快手的本地生活事业部2022年10月才成立，短短时间内，快手本地生活取得了长足的发展。
2023年2月，快手在上海、哈尔滨、青岛启动本地生活业务的城市验证，在青岛一个月内，快手本地生活业务取得了良好的成绩，包括超过500万的GMV，20万名月销量达人的网红。
相较2023年1月，快手本地生活6月消费者用户规模增长498%，支付GMV增长848%，网红变现规模增长212%，优质网红规模增长816%。
2023年2月起，试点运营城市规模进一步扩大，重点运营城市16个，代理服务覆盖城市近50个。
可以看到，一年多来，快手在本地生活业务的推进上进展颇为顺利，这也让快手更加坚定了在本地生活领域冲刺的决心。
同时快手宣布2024年计划投入百亿平台补贴、千亿流量做团购营销，扶持10亿GMV品牌，相信互联网公司之间的本地生活大战会越来越热闹。
当地的生活状况怎么样？
从目前的本地生活形势来看，除了美团、饿了么，抖音、快手、小红书等内容平台也在不断涌入，都想分一杯羹。
据艾媒咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将增长至35.3万亿元，年复合增长率达12.6%。
对于如此万亿级的市场，目前整体线上渗透率仅为12.7%，未来3~4年仍能保持20%以上的增速。
虽然万亿级市场确实是一块肥肉，但本地生活市场同样难以咀嚼，在大家都想分一杯羹的情况下，更是难以起步。
比如今年1月，拼多多旗下多多买菜宣布暂停本地生活业务。去年12月中旬，多多买菜刚刚启动本地生活到店业务的招商工作。从当时公布的招商细节来看，多多买菜的本地生活业务包括店内餐饮券、店内酒店券、景区门票券、电影票等。
图片来源：微博截图
按照原计划，多多买菜本地生活项目将在今年2月春节后在全国范围内上线，但2023年最后一周，部分地区招商人员接到指示，项目暂停，何时重启需等待通知。
不过也有市场人士指出，暂停业务并不意味着拼多多放弃本地生活市场，本地生活市场空间广阔，且呈现快速发展态势，拼多多没有理由不布局。
目前拼多多尚不具备对“本地生活老大”美团构成威胁的能力，美团目前的头号对手已经从饿了么转移到抖音。
近年来，抖音在本地生活领域发力迅猛。《抖音生活服务2023年度数据报告》显示，2023年抖音生活服务平台整体交易额增长256%，门店覆盖370余个城市。与去年相比，平台短视频交易额增长83%，平台直播交易额增长5.7倍。
图片来源：TikTok
面对这个强劲的对手，美团并未放松，双方的紧张关系愈发紧张。
今年年初，美团到店事业群总裁张川近日罕见发内部信，信中张川点出了今年美团到店业务的“作战计划”和变革方向，详细阐述了美团到店业务的竞争环境和应对策略，尤其强调打造“天天低价”新飞轮的关键。
从目前来看，快手已经拿到了本地生活的入场券，接下来就看快手如何利用下沉策略，在抖音、美团、饿了么等头部玩家的争夺战中冲刺，抢占属于快手的市场。
快手的底气从何而来？
在本地生活领域，与美团、抖音等玩家相比，作为后来者的快手还有机会吗？
从快手切入本地生活行业的优势来看，作为拥有近4亿月活跃用户的短视频平台，其可以有效将APP的流量引导到本地生活业务中。
另一方面，正如抖音利用低价策略扩大市场规模一样，快手也依靠这种策略抢占市场。
主编在快手团购频道观察发现，目前快手团购频道内大部分商品都有“快手补贴”字样，且价格相对较低。
图片来源：快手APP截图
此外，快手主打下沉市场，竞争力不算太大，快手与美团用户重合度较低。根据QuestMobile数据，2023年4月，美团与抖音重合度超3亿，占美团用户的81.0%；但美团与快手重合度约1.39亿，占比仅为35.3%。
与此同时，快手还与美团保持着合作关系，早在2021年12月，快手就与美团达成合作，快手用户可以通过美团小程序购买团购券。
从目前来看，快手走本地生活低价化路线是正确的，目前很多三线城市商家还没有养成用短视频推广商品的习惯，快手可以先行一步，凭借下沉市场的优势，提前培育用户心智，占领下沉市场。
但进军万亿级本地生活市场并非易事，本地生活需要线下能力支撑，不仅需要开发和维护商家，还需要打造强大的供应链团队来维持业务的运转。在本地生活领域，快手还有很多功课要做。
近日，快手发布2023年第四季度及全年财务报告。报告显示，快手2023年第四季度营收326亿元，同比增长15.1%；经调整净利润达43.6亿元。
2023年，总营收达1134.7亿元，同比增长20.5%；经调整净利润首次突破百亿元，达102.7亿元，同比扭亏为盈。2023年经调整净利润及当年盈利均扭亏为盈，标志着公司发展进入全盈利时代。
从财报中我们可以看出快手已经具备了进军本地生活领域的实力，目前在本地生活领域，快手仍需补充本地服务商家和产品数量，为争夺市场打下坚实的基础。
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