奢侈品大众化、量能营销路径是奢侈品电商发展的两大驱动力。
“纯粹的奢侈品电商没有未来，我们也不担心巨头进入。”
近日，寺库CGO任冠军对奢侈品电商的未来做出了如下评价。作为奢侈品第一股，寺库在3月份的经济舞台上表现得相当活跃。今年不仅作为新人率先进入美妆电商大战，任冠军还表示，寺库近期还会有具体的业务布局。
近两年，中国奢侈品电商持续升温。
2017年被称为奢侈品电商元年，全球最大的两大奢侈品牌LV、Gucci相继在中国上线线上销售服务，随后Prada开通中国电商网站，Hermès也在中国拓展线上销售渠道，中国奢侈品电商重回人们视线，也进入了巨头的视野。
奢侈品电子商务正在升温
清晨，纽约第五大道空无一人，戈莱特丽独自站在蒂芙尼珠宝店门前，脸颊贴在窗户上，手拿棕色纸袋，一边吃着羊角面包，一边喝着热咖啡，羡慕地打量着蒂芙尼店里的一切……
《蒂凡尼的早餐》中不可触碰的、精致奢华的橱窗陈列，正是奢侈品需要与普通世界的人营造的距离感，无论在价格上还是产量上，都营造出一种稀缺感。
随着奢侈品工业化的不断深入，奢侈品品牌筑起的距离墙已被一定程度突破。
奢侈品生产的标准化、工业化，让高贵的四瓣花、经典的英伦格子、24 Fab Street……这些诞生于上个世纪的奢侈品巨星品牌飞入寻常百姓家。神秘感和稀缺性只是奢侈品的一张王牌，它们的定价策略不再靠“稀缺才有价值”，而是靠量来拉动增长。
贝恩2017年奢侈品全球市场报告指出，奢侈品价格通胀理论已过时，价格因素不再是影响增长的主要因素。奢侈品品牌开始调整价格，缩小中国市场与欧洲市场的价格差距，依靠均衡价格扩大中国市场销量，带动整体数据增长。2016年至2017年，奢侈皮具依靠数量效应为全球市场贡献了7%的增长。
奢侈品大众化、量能营销路径是奢侈品电商发展的两大驱动力。
另外一个重要原因是消费升级的推动，在电商创业难找创业者的命题下，洋码头、贝贝网、拼多多、云集、寺库等一批电商企业大幅崛起。
业内人士表示，目前网络购物占奢侈品领域全部销售额的8%，预计到2020年这一比例将升至12%。奢侈品电商为何升温？
回顾中国电商的发展，在B2B、B2C发展之后，2008-2011年是垂直电商发展的时期，这一时期涌现了李宁、苏宁、国美、唯品会、聚美优品等平台，寺库、走秀网、真品网、美丽汇、佳品网等奢侈品公司纷纷涌现，并均获得了资本的支持。即便如此，这一时期奢侈品电商也只是闹得沸沸扬扬，电商平台甚至一度被当做奢侈品清仓的渠道。
自2011年底以来，刚刚崛起的奢侈品电商被层层乌云笼罩，网易旗下的网易尚品、新浪旗下的新浪奢侈品经营状况不佳，呼哈网欠薪、走秀网裁员、尊酷网CEO离职等消息不断，2011年至2015年风生水起的奢侈品电商，有的面临破产，有的则在接手别人的生意。
从崛起到低迷，再到目前的复苏，这就是奢侈品电商的发展轨迹。
移动互联网带来了更多可能，成熟的第三方支付工具、高效的物流让电商在移动互联网时代如虎添翼，庞大的货架和商品数量打破了物理空间和时间的界限，更全面的数据把握、高效个性化的用户服务非常符合新一代的消费习惯。
当然，政策因素也不容忽视，继4月8日新政之后，免税政策在2018年第二次延长，相对宽松的税改政策极大刺激了跨境消费。
贝恩公司《2017年中国奢侈品市场研究》指出，中国奢侈品消费者目前占据全球32%的市场份额，中国内地进一步刺激消费、加强代购管控、降低进口关税、顶级奢侈品牌积极调整国内外价差等因素，使得中国内地奢侈品市场在经历三年的放缓后，于2017年强势反弹。
奢侈品电商正在崛起，但它有未来吗？
寺庙图书馆样本
寺库的成长见证了整个行业的起起伏伏，是一个值得借鉴的样本。
寺库成立于2008年，创业之初以二手寄售模式切入市场，这也与寺库名字的由来有关。“寺库”可以追溯到南北朝时期，当时寺庙为民众提供寄售、典当服务。这个独具文化特色的名字，也体现了创始人的特质——精致。
对于奢侈的服务，讲究一点是适当的。
寺库创始人李日学1998年开始创业，和很多早期互联网创业者比肩，早期专注家电行业，后来看到奢侈消费和服务的商机，寺库由此诞生。
奢侈品真伪一直是困扰行业发展的问题，寄售模式是比较轻的服务模式，注定会和线下、和认证联系在一起。
寺库自成立以来，一直注重在鉴定和售后方面打磨服务。鉴定需要时间，寺库在节奏上将自己定位为慢公司。如今，寺库鉴定中心已逐渐成为行业标准。寺库标准已成为315电商诚信平台唯一官方指定的奢侈品鉴定评估中心，也是中国检验认证集团的战略合作伙伴和技术合作伙伴。
试饮和线下力量的积累，为寺库的转型奠定了良好的升级基础。
二手奢侈品业务的局限性显而易见。寺库开始将重心转向新品，甚至将目光瞄准高端消费品。随着2011年寺库商城的上线，到2012年，二手和一手奢侈品交易分别占到寺库总销售额的一半，2015年，新品占到总销售额的95%。
寺库一直致力于打造自己的电商生态系统。
奢侈品强调体验，寺库2011年在北京开设首家体验店，树立了线上线下融合的行业服务标准。目前，寺库高端体验店遍布米兰、纽约、巴黎、东京、香港、上海、厦门、成都等国内外重要城市。
寺库商城、寺库智能、寺库金融、寺库拍卖四大板块于2015年落地，基本布局建立后，寺库再次平台升级，从高端奢侈品消费平台转型为精品生活方式服务平台。2017年，寺库成功登陆纳斯达克。
寺库的发展史有三个关键阶段：2008-2011年，垂直电商兴起，其次是试吃服务团队与实力的培养；2011-2014年，各大奢侈品电商平台面临动荡，寺库商城上线，并开设线下体验店，形成线上线下一体化；2015-2017年，寺库升级为精品生活方式服务并成功IPO。
从二手寄售到高端产品销售再到精品生活方式平台，我们可以看到寺库已经刻意摆脱垂直电商的标签，目前定位为线上线下精品生活方式服务平台。
李日学曾说，打造优质产品不是简单有钱就能实现的，他认为“用工匠精神做产品”和“服务”是消费升级最实际的两点。
寺库之所以能抓住消费升级的趋势，成功出线，与李日学的奢侈品理念、服务理念、管理理念密不可分，精品与服务也成为寺库两大核心品牌影响力。
反脆弱机制
塔勒布在《反脆弱》中描述了这样一种理论：如果你能掌握反脆弱性的机制，你就有能力从随机性、波动性和无序性中获益，使自己在外部环境的不断变化和冲击中变得更加强大。
从电商的发展环境来看，更多的是巨头之间的博弈，阿里、京东等一线阵营牢牢掌控着绝大部分用户心智，用户密度成为后期消费升级下电商的致命弱点。
近三年来，寺库开始拓展生活、运动、旅行等品类，并着力在国内外各大城市进行线下布局。目前，寺库已积累会员1800万，SKU超过30万个，人均消费3500元。
寺库十年发展过程中的反脆弱机制建立值得分析。
寺库一直在突破纯电商的定位，从消费服务转型为生活方式服务，其护城河在于专注于奢侈品，但在选品能力上也不断创新，借助独立设计师品牌库克的影响力，培育更多个性化、自有品牌，向“生活+”品类拓展。
近日，寺库CGO任冠军接受媒体采访时表示，电商本身不是奢侈品的制造者，品牌一旦断货就很容易死掉，在业务拓展方面，寺库会有收购。
从商业模式来看，寺库由C2C转型为“B2C+C2C+FB2C+线下”模式，模式由单一向多元、不断充实演进。本质上，寺库的核心策略依然是围绕当下1800万高端会员提供高品质生活服务。至于服务本身，不难猜测高端服务将是未来重头戏，而其未来的战略触角也将以最大化用户触达为衡量标准。
目前线上线下融合的新零售风头正劲，拥有天然线下优势的寺库除了与碧桂园、百联等合作外，还会在线下开拓更多的战略合作，尤其是不依赖巨头，寻找更多旗鼓相当的合作伙伴。
如果说2015年寺库商城、寺库智能、寺库金融、寺库拍卖是寺库商业模式的根基，那么未来的寺库生活、寺库金融、寺库农业、寺库名品等布局将更加立体。
在告别2017、迎来2018时，寺库CEO李日学表示：过去的一切只是序幕。作为一家慢公司，寺库在上市后展现出了明显的节奏差异，上市半年来，线上线下、全球化、产品品类的发展都呈现加速状态。
从目前中国电商的发展环境来看，巨头之间的竞争愈演愈烈。京东、阿里入局奢侈品市场，是为了弥补体系上的短板。比如去年9月，一号店和京东就处于共用整个供应链体系的尴尬境地。而另一波独立垂直电商舰队，如拼多多、洋码头、小红书、贝贝网、寺库等，则保持着各自独特的模式，砥砺前行。
在动荡、冲击巨大的外部环境中，做强的法则是，要么成为巨头的狙击手，在垂直领域做到极致、无可替代，要么抓住时间和机遇，将自己的优势最大化。
以“人”为战略中心，其业务布局不言而喻。
相比之下，如今的寺库立体化业务布局，重在流量和转化率。从电商到生活+升级，新寺库早已撕下纯奢侈品电商的标签。变奏中，有很多故事可以讲，就像玩斗地主，即使没有王牌，拿着顺子也是一手好牌。