作者 | 深氪新消费穆九九
近年来，消费者的喜好瞬息万变，市场趋势也一再发生变化。
曾经被视为中产阶级女性标配的精致装扮，如今已沦为让老板抓狂的“恶心工作装”；曾经流行的“早C晚A”（即早上喝咖啡、晚上喝酒）不知不觉变成了“早八点起床、晚聚会”；就连曾经被年轻人视为珍宝的“疯狂文学”，也已显露出过时的迹象，开始消亡。
随着这群年轻人追求平静、舒适、健康的节奏，新的商业潜力也在一点一点被挖掘出来。
从“早八点，晚八点”的说法来看，年轻人热衷于早上出去工作八小时，晚上下班后随便躺着，这让很多按摩店、理疗店、推拿中心盛行起来。
天眼查数据显示，近一年来，新设立经营范围和企业名称中含有“按摩”的企业（状态：经营中、存续、迁入、迁出）18868家，较去年同期新增企业数增长50%以上。
也就是说，按摩、足疗正在取代KTV，成为年轻人下班后的精神避难所。
01
自娱自乐：年轻人涌向按摩院
去年底，“按摩部夜诊挤满年轻人”成为热门话题，引发网络热议。
以浙江省中医院为例，据媒体报道，自2022年11月开设按摩夜诊以来，近一年来浙江省中医院就诊的病人绝大多数都是年轻人。临近年底的一个月，年轻人占据夜诊病人的90%左右，其中以20-40岁的上班族居多。
不仅在杭州，就连在北京的按摩医院，也有很多年轻人争号、排队等待按摩。
从枸杞到正骨，从足疗到推拿，职业病患者和“体质虚弱的大学生”对按摩的喜爱与日俱增。
国家统计局发布的《中国美好生活调查》发现，医疗健康、养生已位列18—35岁年轻人消费榜前三。
这也不奇怪，现在的年轻人生活在快节奏、高压力的环境中，很少运动，长时间坐着或者站着，很容易出现腰劳损、腰椎间盘突出、颈椎病等问题。以颈椎病为例，目前我国颈椎病发病率在15%左右，且有逐年上升、逐渐年轻化的趋势。此前，浙江中医推拿科相关负责人提到，现在就诊的颈椎病患者年轻人比例占到70%-80%。
二十几岁、三十几岁的他们，却有着七八十岁的身躯，为了追求身心的最大程度的放松，想要“偷懒”的年轻人，下班后纷纷挤进按摩店，在按摩中寻找自己的精神乌托邦。
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当然，除了浙江中医药大学、深圳中医药大学等医院提供的按摩服务外，街边还有更多的足浴、理疗、推拿店。
早在2018年，我国足部按摩行业商户数量就达到20万户，市场规模达5000亿元，从业人员近千万，平均每130人中就有1人从事足部按摩，而相比之下，每1000人中仅有1人是专业理发师。
但足部按摩也有差异，例如旧式足疗注重疗愈，需要熟练掌握各种刀法；新式足疗注重经验，让人难以拒绝。南方湿润，扬州以刮痧、揉捏为主，去除湿气；北式足部按摩以河北、北京为中心，以疗愈足部疾病为主。在按摩手法和风格上，也有很多种类，有中式、日式、泰式、盲人按摩等。
但总体来说，这些大大小小的足浴店已经把国内的足浴行业编织成了一张覆盖神州大地的大网，就连极寒的漠河、佳木斯也不例外。
02
愉悦：按摩院的再造
从消费目的来看，年轻人突然涌入足浴店是一种“愉悦自己”的行为，但纵观整个按摩市场，按摩店之所以能吸引年轻人，是因为前者的“愉悦”服务与后者的“愉悦自己”心理相契合。
过去，由于足浴与“养生”的联系模糊，很多人对足浴店抱有偏见，但如今各类足浴店已转型升级，成为集影院、KTV等娱乐活动为一体的休闲场所。
以山高路高、路不平的重庆为例，足浴竞争最为激烈。俗话说，“一个重庆，两个城，火锅城、洗脚城”。据自媒体《两江商业评论》报道，重庆有足浴店1万多家，从业人员10万余人。
在如此激烈的市场竞争中，足浴店要想稳定生存，就必须使出自己的绝活，展示自己的能力。
放眼重庆的足浴店，早已不再仅仅提供足疗、推拿、艾灸等基础服务，有的店里不仅配备高清大屏幕播放热门电影、电视剧、综艺节目，还有KTV、麻将桌等娱乐项目，还有丰富美味、不限量的自助餐。
在这里，你可以吃到重庆小面、酸辣粉、酒酿汤圆、玫瑰粿条冰糕等重庆特色美食。当然，这里还有足疗店老板为同行的游客准备的海鲜、日式自助餐，以及各种泰式小吃。吃饱喝足，浑身轻松时，你只需要付足疗费就可以离开了。
相比于北京、上海、广州动辄三四百元的按摩，川渝足疗的性价比出奇的高，只要一百到三百元，就能享受餐饮、按摩、电影等一应俱全，如果按摩上瘾了，一时兴起想在足疗店过夜，也只要多花二三十元。
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然而，当美味成为重庆足浴店的标配后，足浴商家们便不再以美味为重点，而是向装修风格，甚至足浴药材发起进攻。
首先是装修风格，重庆的足浴店里，各种风格随处可见，有海洋馆风格、森林房风格、洞穴风格、纪念碑谷风格等等，保证你绝对不会听到、看到你所见过的风格。
其次，一些门店总会推出一些足浴套餐的优惠活动。比如解放碑附近的一家足浴店就将重庆火锅的特色与重庆足浴相结合，针对重庆潮湿的气候，推出“火锅足浴”。据了解，火锅足浴采用精选红汤食材，以花椒、海椒为主，熬制健康的足浴汤，再辅以中式按摩足部揉捏技艺，将精油与传统的揉、捏、推、按、拍、拍等手法相结合，达到舒筋活血、祛湿散寒、美容减脂、缓解手脚冰冷的功效。
不仅在重庆，在足浴业同样比较发达的长沙，各大足浴店在食材、装修上比拼也是常有的事，在长沙，也不乏“最地道的小吃，藏在足浴店里”的说法。
03
展望：足部按摩店的未来
目前，按摩在年轻人中的风靡，让曾经“被污名化”的按摩店重新获得尊重，也让它们有了创新和发现的可能，从而带来了新的增长。但从整个足浴行业的发展来看，一直存在着大而不强的问题。
虽然郭氏家族曾带领重庆富桥成为“洗足第一股”，但上市三年后的失败也让资本市场对庞大的足疗行业失去了信心。时至今日，5000亿的足疗行业还没有出现过资本巨头。据《中国商业战略》2021年的一份报告显示，即便是市场规模最大的两家重庆富桥和华夏良子的市场份额也只有1%。
分散度高是足浴按摩店最显著的特点，但也是其不可避免的弱点。
这与足浴店本身的现状和经营模式有关，一般来说，足浴行业创业门槛较低，从业人员素质参差不齐，很多创业者都是“草根”创业者，缺乏基本的管理能力，难以带动企业做大做强。
另一方面，由于外界对足浴行业的偏见，很多人不愿意做，足浴公司本身也很难招到优秀的管理人才，再加上公司内部很多员工的职业认同感不高，自然也没有什么把公司做大做强的企业文化精神。
此外，人才招募难度也在限制足浴公司的扩张速度。据了解，一名合格的技师从招聘到培训再到上岗需要较长时间，而每家门店所需技师数量在40至60人不等。若轻易进行扩张，或将造成不小的人才和运营压力。
不过，随着按摩的风靡，年轻人对按摩店的刻板印象正在改变，足浴店或许会有新的机会。但前提是企业本身要足够强大，这可能来自于创新的管理、优质的服务等各方面，最重要的是在同质化竞争中找到自己的差异化优势。