如今裂变玩法大家都已经很熟悉了，而作为电商平台，这种以“引人喜欢”为主打的裂变营销模式在吸引用户方面有着强大的效果。
相较于传统电商平台的裂变营销，抖音生活服务作为以内容为主体的新型电商，有着更为天然的优势。
首先，作为内容平台，抖音进军本地生活服务本质上是流量变现，但基于用户兴趣的分发逻辑意味着抖音在春节营销方面拥有更多的可能性。
用户可以从网红内容中提取活动相关信息，也可以从团购页的活动小插件进入活动，广泛的信息分发渠道让用户更便捷的获取活动内容，简单的裂变玩法也让平台的跨年活动实现了流量与留存的双赢。
其次，抖音在春节营销节点打出裂变战，抓住用户返乡契机，通过人脉、社交等方式吸引春节期间新客参与活动，同时也极大提升了站内老用户的活跃度。
第三，从活动品牌覆盖面来看，抖音生活服务品类覆盖广泛，平台与百余个品牌合作，满足用户春节期间吃喝玩乐的消费需求。
第四，实实在在的福利对用户的吸引力不言而喻，活动的抽奖机制不同于以往中奖率较低的锦鲤营销，100%的中奖率让用户对平台产生了信任，也为商家在春节期间带来了爆发式的流量。
可以说，这个春节，《抖音邀你开心过大年》用最简单的裂变玩法，实现了用户、商家、平台的共赢。
明星+线下
春节圈外营销指南
“抖音邀你一起欢乐过大年”活动能够引发现场广泛热度，除了平台先天的内容生态优势外，还有四大法宝助推活动火爆：用户自发传播、明星代言、私域趣味联动、线下互动。
好处鼓励用户传播
一个活动要想火起来，必须有一个对用户有足够吸引力的核心。
前文提到的裂变营销是本次活动吸引用户的核心，简单的玩法加上100%可得的福利无疑是促使用户自发传播的主要因素，而抖音内容的社交属性、充足的货源也是其在春节营销中的拿手好牌。
幽默内容借力明星破圈
有了优质的活动作为基础，自然要有能够抓住用户注意力、调动用户情绪的宣传与推广。
抖音生活服务选择了一位当红春节档演员——雷佳音。他不仅在近几年的春节档电影档期中有着极强的号召力，今年春节档的六部电影中，就有两部是他主演的。他搞笑又接地气的荧幕形象，非常适合用来宣传跨年活动。
雷佳音为《抖音邀你开心过大年》拍摄了4支短视频，从活动玩法、活动福利、绑定游戏场景和新年祝福四个角度传递平台活动信息。
活动规则通过耳机版“画画猜猜”讲解，并邀请雷佳音宣读免费物品清单，但没想到清单超级超级超级长……幽默的背景、夸张的表演，加上雷佳音的明星效应，这两段活动视频共收获15万播放量，成功为活动造势的同时，也向用户传递了活动信息。
《雷佳音的空耳大师》和《雷佳音的一口气挑战》
活动宣传视频
私域营销创造有趣体验
前两年“疯狂星期四”的定时扫屏，探索出了一条开辟私域营销的新路子，这次抖音生活服务也秉承了这一精神，在私域群里打造应援文学。
如果说与雷佳音合作的活动视频是打开了一扇横跨全域的窗口，那么助文则是在私域给用户增添乐趣，将裂变行为从“尴尬”变成好玩。
线下安装反馈至线上活动
如今线上活动齐全，自然少不了线下营销支撑，抖音将线下营销场景设置在人们回乡、家乡团聚的消费场景中。
对于送餐和排行活动，抖音生活服务选择与线下门店联动，设置横幅正式公布中奖名单，用传统又吸睛的方式向用户传达这份喜悦。
此外，抖音还注重通过互动的方式与消费者直接沟通，如在郑州搭建的礼物大篷车，就吸引了众多民众打卡互动，并被全国各地媒体报道，成功提升了活动声量。
活动期间，抖音还设计了线下压龙装置，邀请网红植入春节吃喝玩乐话题，通过线下+线上的推广营销，将抖音生活服务业务深入用户心智，在传递“抖音邀你过大年”活动信息的同时，积累更多与新年话题相关的优质内容，打造深入消费者生活的品牌形象。
除了形象塑造，抖音生活服务也力图在消费者层面深入用户心智，还在各个【回家】场景中设置了最简单、最扎心的活动文案。
这些场景包括但不限于旅人归家必经的高铁站、归家的高速公路、家乡的公交站、主打吃喝玩乐的大型超市……每一个省钱“吃喝玩乐”的小妙招，都向消费者传递着抖音在这个春节期间的生活服务信息，给用户送去了正能量的新年营销。
多城市、全场景、广覆盖，“抖音过年，吃喝玩乐都省钱”活动也在不断深化这些春节场景用户“春节上抖音有优惠、还能省钱”的消费观念。
免费裂变内核辅以多线并行的推广营销方式，在这场热闹的新年营销中，“抖音邀你过大年”活动也成功破圈，在用户心中树立了平台贴近生活、春节必玩的印象。
用户+商家
抖音生活服务新年营销取得增长
对于抖音生活服务在新年营销期间受到广泛关注，TOP君并不感到意外。
据抖音生活服务发布的《2023数据报告》显示，过去一年，用户观看种草视频超过20亿次，种草直播间1061万个，生活服务相关内容搜索593亿次。与去年相比，今年抖音平台短视频交易额增长83%，平台直播交易额增长5.7倍。
抖音生活服务《2023年度数据报告》
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着眼2024年春节，抖音的生活服务同样取得不俗成绩：据其发布的《春节消费展望报告》显示，腊月至今抖音生活服务相关订单同比增长146%，其中酒店及旅行订单同比增长159%，休闲娱乐订单同比增长259%。
那么，为何TOP会说，对于本次抖音生活服务活动的成功并不意外呢？
首先，活动是基于用户需求和体验的。
恰逢春节这个营销节点，抖音生活服务跨年活动聚焦用户需求。根据前文数据，春节期间人们线下消费需求增加。“抖音邀你过大年”与各大品牌的联动，正契合了用户这段时间的消费习惯，将活动消费场景拓展到线下，走进用户的视野。
此外，邀请好友助力这一裂变玩法有利于在春节期间联动用户私域，在用户参与活动过程中，以互动促进互动，在家庭团聚、朋友聚餐等场景的自发裂变也有效利用了用户日常社交行为，对于平台而言，也是实现跨代、突破圈层，吸引新客的好机会。
其次，商家通过新年活动获取流量。
除了节点之外，抖音作为短视频平台的内容生态，可以为商家打破空间界限，拓展生活圈三公里半径，结合春节节点，免费接单、冲榜的裂变玩法，用朴实的方式帮助商家最大程度获取流量，用线上活动带动线下商业，用线下运营反哺线上产品销量。
如今，越来越多的商家投入春节不关门的平台活动，这也是抖音内容生态助力商家增加流量的最好印证。
最后，从平台本身来看，内容生态是跨年活动不可缺少的土壤。
基于网红内容生态，抖音让用户在站内实现内容种草→产生需求→消费行为的全过程，并通过源源不断的内容为用户提供情感价值，通过调动情绪赋能活动爆红。
内容生态、商家业务、用户体验之间的平衡，是平台强大营销能力的综合体现，也是本次抖音生活服务活动成功的诱因，以及平台近年来业务高增长的源泉。
结论
只有立足于用户的日常生活，才能真正触达用户的生活，尤其是在春节这样的重要营销时段，只有贴近用户的消费习惯，才能抓住用户的注意力。
“抖音邀你过大年”之所以能借春节之机为品牌打造爆款，正是得益于站内内容生态、品牌生态与本地生活服务生态有效结合的平台优势，也为抖音在新年的生活服务上开了个好头。