我出道已经一年了，有时候觉得时间过得很慢，直到最近和朋友聊天时，他提醒我才一年。
这是免费带来的明显变化之一。
还有很多其他的不同，让我看到了世界的多样性，也让我意识到工作并不局限于通勤和加班。
1. 上班是少数，经商才是常态
工作时间分散在24小时，让我有充足的时间去观察身边的一切。平日里，我四处走走，和路边的水果店老板聊天，听咖啡馆老板讲述辉煌的过去……我发现身边很多人都有赖以生存的技能，过着不错的生活。
以前我以为打工是年轻人的主要选择，后来发现打工只是赚钱方式的一小部分。我的朋友圈不再只是像我这样的上班族，更多的人进入了商业人士的角色。这和我来杭州有很大关系，我对长三角的制造业很感兴趣，这半年来我走访了很多工厂，发现这里的人做生意很厉害，大多都有商业思维，比如开放、诚信等，这些都是我以前很少接触到的。现实行业和互联网行业完全不一样，大多数企业不是处于亏损状态，否则工厂可能早就倒闭了。所以他们的性格都很积极，在把企业经营好的同时，也在不断探索新的方向，让我感觉充满活力。B2B市场广阔而强大，我在互联网领域看到的只是冰山一角，眼界决定思维的宽度。
我们的身边有无数的商机，我们拥有无限的可能性，所以我们应该多出去走走，吸收更多的信息。
2. 禁止 PUA
不同的动机导致不同的心态。以前，如果有人在公司指出我的问题，即使是事实，我也会感到不开心，容易产生负面情绪。如果这种压力持续下去，我可能会变得暴躁易怒。为什么会这样？因为我们这一代人是在非常重视个人个性的环境中成长的（这不是缺点，而是成长的结果），所以即使我犯了错误，除非我自己承认，否则没有人会说什么。
但当你经营自己的事业时，出现问题时不会责怪他人，而是将其视为“成长的学费”。这种态度可以持续激励内心。就像 PUA（心理操纵）一样，它会侵蚀我们的积极性。工作中没有 PUA 和令人厌恶的事情。你只需要专注于行动和反思，这样进步会更快，也不会感到疲劳。
我认为坏心情是我们进步的最大障碍，远比身体上的困难要大。所以当我到了一定年龄，我宁愿放弃一些看似优越的机会，选择一种让自己感觉舒服的工作方式。从收益上来说，也许不会比前者更糟糕。
因此，很多人问我，为什么不想再工作，想要自己创业。我的回答是，你是否已经有了这样的想法：宁愿面对不稳定的收入，也不愿忍受那种工作……如果你有这样的认识，那么你就可以开始行动了。每个人的情况都不一样，我无法告诉你什么时候才是合适的时机。
3. 不断放弃
后来我明白了，放下就是幸福，过简单的生活就是幸福，专注于自己能够做的事情才是正确的。
最初我接了两家SEM代理运营项目，帮他们管理账号。我期望收费低廉，花一些精力在优化账号、提供落地页建议、做数据报告上。正常情况下，企业聘请这样的服务人员大概要花2万元，而我可以提供同样成熟的经验，费用可能不到1万元。但在实际工作中，我发现这两家公司的日常工作占用了大量的时间，需求也在不断变化。一开始答应帮忙管理账号，但后来需求悄然发生改变，开始要求提高ROI，然后甚至要求对结果负责。这种层次的需求对我来说已经不划算了。这个转折点告诉我，需要立刻放弃用体力换取利益的策略，转而寻找更划算的投放方式。
于是我果断放弃了这部分代理业务，给客户足够的时间寻找新的供应商，并协助客户转型，把精力集中在数字营销顾问、企业培训和网站产品经理三个方面。
下半年证明我的决定是正确的，因为后续的工作量逐渐加大，我再也没有精力去做代理业务了。
我一直以为自己可以做很多事情，知道很多事情，但开始见客户的时候，才发现精力有限，必须把精力放在最划算的地方，很多当初设想的商业模式，做起来并不划算，虽然可能赚钱，但耗费精力太多，需要果断放弃。
想和做是不一样的，很多决定都是通过行动找到方向而做出的，这些都是新的收获。
4.用能力换取金钱，而不是加薪
经营公司是需要盈利的，你创造的价值要远远超过公司给你发的工资。比如说，公司每个月给你发工资、社保、公积金2.5万元，那么你创造的价值至少要有5万元，这才符合公司招员工的基本原则。
那么问题来了，既然你能创造5万元的价值，为什么拿不到相应的收入呢？这是因为你缺少一项技能，也就是将能力转化为金钱的技能。很多时候，你可能只想着如何向公司汇报工作进度，而没有考虑是否可以直接向对方索要报酬。
一方面，很多人从小就没有受过商业思维的训练，不知道自己可以赚钱，总以为赚钱是公司的责任，自己干活就行，这种可怕的思维方式限制了自己的发展。另一方面，有的人觉得向别人要钱是一件可耻的事……因为过去穷惯了，向别人要钱总让他们心里不舒服。
后来我总结，能独立赚钱的人第一步就是学会用金钱来交换价值，这个环节打通了，剩下的就是专业技能的问题了，这个我们都很熟悉。
我有个朋友在公司负责一个增长业务，每个月为公司创造20多万的收益，但公司只给她2万的工资……我问她，这20万的利润是你自己创造的吗？还是很大程度上依赖公司？她说不是，都是自己创造的。我看着她，露出了深有体会的笑容，这笑容里包含了很多深意。
一个商业链条已经完成了99%，但剩下的1%是难以逾越的障碍。后来我明白了为什么富人家的孩子更容易成功，因为他们对相对低收入和高努力不会有太多期待，也不在乎失去。大多数人恰恰相反，他们舍不得放弃目前的收入，不敢尝试自己潜力的可能性。久而久之，就习惯了现状。
总结：
有时我会很后悔，为什么我没有早点迈出这一步，去追求一种自由而专注的生活。
但我也觉得一切都是命中注定的，过去的工作经历给了我很大的帮助，那些曲折也不是白费的。
在这里我要感谢一年来支持我的朋友们，一直陪我聊天的社区兄弟们，还有一直给我合作机会的客户们。
我坚信，这个世界上有无数的机会，而我们却有限。老一代正在逐渐退出舞台，年轻一代尚未成熟，而我们还在适应这些机会的过程中。那么，如果不是我们，那谁来做呢？
希望更多的朋友能找到享受的方式和方法。
这是赵燕的微信，三人行必有我师，你愿意和我做朋友吗？
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