该模式中，平台依托社交关系链推动用户裂变和产品传播，根据平台产品是否自营，也可分为两类，具体商业模式及盈利结构如下：
3.社交零售电商
在此模式下，电商平台依托零售能力，推动库存优化和增量挖掘。按照传统电商的分类方式，分为以下三类。具体商业模式和利润结构如下：
4. 社交电商服务商
在此模式下，平台依托基于大数据和新技术的专业服务，赋能社交电商的各个环节。根据所提供的服务类型，可分为以下三类：
3. 生鲜电商
生鲜电商是指通过电商的方式，将生鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等生鲜产品直接在互联网上销售。今年，生鲜电商行业因疫情而爆发，相关数据详见笔者文章《疫情之下电商行业的几点思考》，这里就不再赘述。这个赛道的竞争依然激烈，盒马、每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等平台各显神通。
生鲜电商的主要盈利模式是正向仓模式，即距离消费者较近的小型仓储单位，一般位于消费者集中的社区附近。其运营模式为：生鲜卖家利用冷链物流（冷藏车）将产品提前送至正向仓进行仓储销售。客户下单后，正向仓运营方组织生产打包、“最后一公里”送货上门。无论是订单响应速度，还是配送成本，正向仓模式相较直送都具有很大优势。
图：正向仓单模型图，图片来自招商证券
4.母婴电商
顾名思义，母婴电商是指以母婴产品及相关服务为主营品类的垂直电商平台。
受“二胎”政策开放影响，整个母婴市场“收获”相关红利。例如育婴师、月嫂、母婴店、儿童游乐场等都在快速增长，有的甚至出现供不应求的局面。母婴电商行业也享受到了“二胎”红利。据数据研究机构BigData-Research发布的《2019中国互联网母婴市场研究报告》显示，2019年中国移动母婴平台用户规模达2亿，较2018年增长近30%。目前母婴电商以线上自营母婴产品为主，有以下四种行业模式：
2019年各大互联网母婴平台中，致力于打造“大型育儿网站社区”的宝宝树拥有最大的用户群体，其旗下宝宝树孕育APP最受90后孕妈的青睐，成为孕妈第一入口，用户满意度最高。
公开数据显示，宝宝树平台创作者总数达15.9万，其中KOC和潜力KOL超过2万，KOC创作的优质内容在宝宝树平台累计播放量达10亿次。
5.宠物电商
据宠物行业白皮书与SaaS服务商有赞联合发布的《社交电商宠物行业报告》显示，2018年至2019年，我国宠物主人数量从7355万增长至9915万。2019年，我国宠物（犬猫）消费规模达2024亿元，环比增长18.5%。其中，线上消费占比53.2%（1077亿）。
因此宠物电商有着千亿的市场规模，以ePet商城、波奇宠物等为代表的垂直宠物电商平台正在蓬勃发展。
从目前的产品形态来看，E宠物商城正在全面布局UGC、PGC内容导购模块，笔者相信会更加符合新一代宠物爸妈的购物习惯，从而取得更好的发展。
6.垂直销售
客观来说，早期的折800、卷皮网是真正意义上的垂直销售平台，但随着拼多多的普及，以及人们生活水平的普遍提高，折800、卷皮等纯低价销售网站已经失去了生命力，今天我们来关注一下主打“大品牌品质工厂价”的C2M反向定制平台——必需品。
Necessary 是全球首个消费者到制造商（C2M）电商平台，利用 C2M 模式实现用户与工厂的两点直连，省去一切中间流通环节，连接顶级设计师与顶级制造商，为用户提供顶级品质、实惠价格、个性化专属产品。根据其价值主张可以看出，Necessary 商城只为用户提供“低价”、“优质”、“专属”的产品，主要盈利模式为 7% 的销售额提成，最大化产品的性价比。
7. 导购电商
提前声明：这部分内容不建议大家尝试，且本人也不是上游推广者。
此类平台一般基于CPS理论，通过API接口导入第三方平台产品，通过分销模式（部分涉及会员分级）发展会员客户。盈利模式主要为：1.佣金差价；2.会员费；3.部分自营产品的毛利。
目前行业内比较成熟的平台是华生日记，发展势头最猛的还有淘宝小店、粉香等。
其中，花生日记为综合导购平台，淘小铺主打阿里产品（与淘宝强结合），粉香主打京东产品（与京东+微信强结合）。
友情提示：该模型的裂变效果十分恐怖，建议读者不要轻率测试。
8.跨境电子商务
据《2018年中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2018年中国跨境电商交易额达9万亿元，同比增长11.6%，其中出口占比78.9%，进口占比21.1%。
目前，除了头部电商，出口领域做得比较好的还有Shopee、Akulaku、Lazada等，这类电商的运营模式其实可以参考国内主流电商的运营思路（店群或者精细化运营），同时结合站点的用户习惯；进口领域主要集中在头部电商平台，比如天猫国际、京东国际、网易考拉等，同时洋码头在垂直领域也做得不错
以洋码头为例，“买家商家体系”是其核心优势，洋码头主打全球商品，覆盖83个国家和地区的80万种不同商品，拥有多达6万名专业买家，其中不乏网红和专业买手。这些人为洋码头实现全球个性化消费推荐提供了更好的载体，也是捍卫货源品质、提升海外购物体验的重要后盾。
9. 小程序电商
2017年1月9日，微信之父张小龙正式宣布小程序上线后，基于小程序生态的电商模式层出不穷，拼多多、京东等头部企业自带流量自不必说，我们再来关注一下“专注微信品牌营销”的小程序。
该平台自称是“微信生态下最大的小程序电商服务平台”，目前已接入1000+品牌10万+SKU，开发3000+自媒体，日均PV超过10亿。
此外，值得注意的是，今年新上线的“腾讯智慧零售”小程序，作为去中心化流量分发平台+私域引流平台，还具备基于LBS的产品能力，未来腾讯智慧零售潜力巨大。
10.尾货配送模式
这种模式和七号导购模式完全不一样，尾货分销是指只为B端或者小B客户提供品牌商品的分销能力，类似阿里巴巴，目前专注于“品牌分销商首选”的爱酷存做的不错。
运营模式为招募品牌商，品牌商提供商品（折扣尾货）及物流服务，有偿招募经销商（仅限一级），平台负责指导经销商运营，经销商负责销售，平台与经销商按一定比例分成商品差价。